{"id":34655,"date":"2021-11-11T10:41:58","date_gmt":"2021-11-11T09:41:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=34655"},"modified":"2021-12-10T10:13:33","modified_gmt":"2021-12-10T09:13:33","slug":"social-selling-auf-xing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/social-selling-auf-xing\/","title":{"rendered":"Mit Social Selling auf Xing zum Erfolg"},"content":{"rendered":"<p>\u00dcber Beziehungspflege und Beziehungsaufbau kann man Plattformen wie <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2016\/11\/xing-ist-nicht-tot-sondern-wertvoll-fuer-ihr-business\/\">Xing<\/a> hervorragend auch zum Verkauf von Waren und Dienstleistungen nutzen. Indem man die eigene Person oder eine Marke \u00fcber die Xing-Verbindung im Bewusstsein des Kontakts verankert, f\u00e4llt ein sp\u00e4terer Verkauf an solche Kontakte deutlich leichter. Der Verkauf \u00fcber solche <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2020\/09\/so-erhoehen-sie-ihre-engagement-rate-auf-social-media\/\">Social Media<\/a> Plattformen wie Xing oder z.B. auch LinkedIn nennt sich Social Selling und bekommt immer gr\u00f6\u00dfere Bedeutung.<\/p>\n<p>Mit wenig Aufwand und kleinen Budgets kann man so \u00fcber Vernetzung mit Kontakten die Verk\u00e4ufe steigern.<\/p>\n<p><iframe title=\"Nabenhauer Consulting - Gratis Webinar &quot;Kundenkontakte via Social Media aufbauen&quot;\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/y9TDT78_ptQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Social Selling statt Social Spamming auf Xing<\/h3>\n<p>Viele verwechseln jedoch beim Verkauf \u00fcber die Plattform Xing Social Selling mit Social Spamming und fallen direkt mit einem ersten Werbepost mit der T\u00fcr ins Haus. Diese Strategie f\u00fchrt nicht zum Erfolg, sondern erzeugt eher Antipathien. Beim Social Selling kommt es darauf an, erst einmal einen neuen Kontakt aufzubauen, um dann nach Aufbau ein Angebot zu unterbreiten, welches dann zielgruppengenau<a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/social-media-kontaktaufbau-webinar-2\/\"> platziert werden kann<\/a>.<\/p>\n<h3>Erst Kontakt aufbauen ist das Erfolgsgeheimnis beim Social Selling auf Xing<\/h3>\n<p>Erfolgreiche Social Seller bauen zun\u00e4chst den Kontakt auf \u2013 ohne jeden Verkaufsversuch \u2013 und kommen nicht direkt wie der Elefant im Porzellanladen mit einem Verkaufsangebot auf einen neuen Kontakt zu, &#8211; das w\u00fcrde sich auch nicht wesentlich von Kaltakquise unterscheiden.<\/p>\n<h3>Social Selling auf Xing: So geht es optimal:<\/h3>\n<p>Bew\u00e4hrt hat sich beim Social Selling auf Xing die <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/social-media-kontaktaufbau-webinar-2\/\">folgende Vorgehensweise<\/a>:<\/p>\n<ol>\n<li>Identifizieren interessanter Personen und Personengruppen, z.B. \u00fcber Arbeitgeber, Beruf, Gruppen-Zugeh\u00f6rigkeit.<\/li>\n<li>Den identifizierten Personen folgen und Beitr\u00e4ge von diesen lesen und kommentieren<\/li>\n<li>Unternehmensnachrichten folgen, von Unternehmen, deren Mitarbeiter man f\u00fcr eigene Angebote gewinnen m\u00f6chte. Unternehmensnachrichten kommentieren.<\/li>\n<li>Xing-Gruppen beitreten, in denen sich \u00fcberwiegend Personen aufhalten, an denen man interessiert ist. Dort Beitr\u00e4ge posten<\/li>\n<li>Kontaktanfragen an Personen stellen, mit denen man sich z.B. in Kommentaren ausgetauscht hat oder die vermutlich als Kunde in Frage kommen.<\/li>\n<li>Nach Kontaktkn\u00fcpfung 1-2x Hinweise auf interessante Artikel oder Nachrichten an den Partner senden, die vermutlich sein Interesse finden<\/li>\n<li>Dann erst auf interessantes eigenes Verkaufsangebot hinweisen.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Was vor dem Social Selling auf Xing notwendig ist<\/h3>\n<p>Bevor man \u00fcberhaupt anf\u00e4ngt, \u00fcber Social Selling auf Xing nachzudenken, sollte man das eigene Profil ordentlich erstellen, dazu geh\u00f6rt:<\/p>\n<ul>\n<li>Eigene berufliche Historie<\/li>\n<li>Ansprechendes Bild, kein ausgeschnittener Kopf aus einem Urlaubsfoto<\/li>\n<li>Link auf eigene Webseite<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Lokales Social Selling \u00fcber Xing auch m\u00f6glich<\/h3>\n<p>Xing bietet auch die M\u00f6glichkeit, Kontakte in \u00f6rtlicher N\u00e4he zu suchen, sodass man auch lokales Business \u00fcber Xing bewerben kann. App-Funktionen wie \u201cMitglieder in der N\u00e4he anzeigen\u201d w\u00fcrden sogar die Kontaktaufnahme von Interessierten auf Messen o.\u00e4. zeigen, wobei man das nur sehr vorsichtig nutzen sollte. Der erfolgreichere Weg ist der, dass man langsam den Kontakt aufbaut und dann als \u201cFreund\u201d oder \u201cBekannter\u201d ein interessantes Angebot abgibt. Die Erfolgsquoten sind dann deutlich gr\u00f6\u00dfer.<\/p>\n<h3>Social Selling dauert etwas l\u00e4nger ist aber erfolgreicher als quick and dirty<\/h3>\n<p>Der richtige Verkauf \u00fcber Social Selling auf Xing ist zeitaufw\u00e4ndig, aber unter dem Strich deutlich erfolgreicher als die \u201cQuick &amp; Dirty\u201d-Methode, <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/social-media-kontaktaufbau-webinar-2\/\">bei der man direkt mit der T\u00fcr ins Haus f\u00e4llt.\u00a0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00dcber Beziehungspflege und Beziehungsaufbau kann man Plattformen wie Xing hervorragend auch zum Verkauf von Waren und&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1636624428:9"],"_edit_last":["9"],"_oembed_1765da866bd7f38dbf28fe49e0285796":["<iframe title=\"Nabenhauer Consulting - Gratis Webinar &quot;Kundenkontakte 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