{"id":34642,"date":"2021-09-28T16:53:01","date_gmt":"2021-09-28T15:53:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=34642"},"modified":"2021-11-15T14:05:20","modified_gmt":"2021-11-15T13:05:20","slug":"verkaufsgeneration","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/verkaufsgeneration\/","title":{"rendered":"Eine neue Verkaufsgeneration stellt sich den Herausforderungen"},"content":{"rendered":"

Wer im Bereich Verkauf t\u00e4tig ist, der wei\u00df, es ist ein Haifischbecken. Verk\u00e4ufer stehen konstant unter einem enormen Druck.<\/span><\/p>\n

Die Krise 2020 mit der Pandemie hat diesen Druck verzehnfacht.<\/span><\/p>\n

Welchen Herausforderungen m\u00fcssen sich Verk\u00e4ufer heutzutage stellen – und wie kann man diese Herausforderungen meistern?<\/span><\/p>\n

Die Konkurrenz schl\u00e4ft nicht<\/b><\/p>\n

Im Meer schwimmen tausende Fische, sich gegen diese zu behaupten ist harte Arbeit und erfordert Ausdauer, Know-how und t\u00e4gliches Engagement.<\/span><\/p>\n

Die Konkurrenz ist aktiv und l\u00e4sst sich immer wieder neue Strategien und Taktiken einfallen, um Ihnen ihre Kunden vor der Nase wegzuschnappen.<\/span><\/p>\n

Egal ob Preissenkungen, Werbegeschenke oder spezielle Deals, der Kunde wird hart umk\u00e4mpft.\u00a0<\/span><\/p>\n

Potenzielle K\u00e4ufer wissen um ihren Wert und pokern hoch, um mehr aus dem Deal zu holen, als angeboten wird. Gerne werden dabei Unternehmen gegeneinander ausgespielt. Die meisten versuchen dann, den Kunden mit einem besseren Preis zu k\u00f6dern.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Doch Preissenkungen, Rabatte und spezielle Deals f\u00fchren meist nur zu einem kurzzeitigen Erfolg, auf lange Sicht schaden solche Aktionen dem Unternehmen nur.<\/span><\/p>\n

Dem kann man entgegenwirken, indem man sich gut vorbereitet. Die Verk\u00e4ufer m\u00fcssen den Kunden vom Produkt \u00fcberzeugen, nicht zum Kauf \u00fcberreden.\u00a0<\/span><\/p>\n

Die Vorteile f\u00fcr den Kunden, die spezielle L\u00f6sung zu seinem Problem, die nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, sollten Sie von Ihrer Konkurrenz abheben, nicht der Preis.\u00a0<\/span><\/p>\n

Testimonials helfen hier oft die Kaufentscheidung zu Ihren Gunsten zu drehen. Der Trick dabei ist, wie man diese Testimonials und Rezensionen in die Verkaufspr\u00e4sentation einbaut. Kurze Statements, die nur gelesen werden k\u00f6nnen, sind hier nicht ausreichend. Hier muss man das Level erh\u00f6hen.<\/span><\/p>\n

Erfahren Sie hier, wie Sie Ihre Pr\u00e4sentation verbessern k\u00f6nnen<\/a>.<\/span><\/p>\n

Die Zeit l\u00e4uft davon<\/b><\/p>\n

Die To-do Liste eines Vertriebsmitarbeiters ist ellenlang. Er muss sich \u00fcber seine potenziellen Kunden informieren, recherchieren, muss Email schreiben, Anrufe t\u00e4tigen, Fragen beantworten, Termine koordinieren, Termine wahrnehmen und und und…<\/span><\/p>\n

Der Tag ist lang und hat doch zu wenig Stunden.<\/span><\/p>\n

Da bleibt oft keine oder nur wehr wenig Zeit, sich auf die Strategieentwicklung und den Verkauf zu konzentrieren.\u00a0<\/span><\/p>\n

Doch genau hier liegt das Problem. Fehlt dem Verkaufsmitarbeiter die Zeit, seine Strategie und seine Pr\u00e4sentation an den jeweiligen Kunden anzupassen, dann verlaufen die Bem\u00fchungen oft im Sand. Die immer gleiche Pr\u00e4sentation wirkt nun mal nicht auf jeden Kunden gleich, die Schwerpunkte m\u00fcssen unterschiedlich gesetzt werden. Der Kunde<\/a> hat andere Fragen, auf die der Verk\u00e4ufer sich vorab nicht vorbereiten konnte.<\/span><\/p>\n

Erschwerend kommt auch noch hinzu, dass auch einem Top-Verk\u00e4ufer nach der 1.000sten Pr\u00e4sentation irgendwann die Luft ausgeht. Keiner kann seinen Enthusiasmus, seine Begeisterung nach all den gleichen Vortr\u00e4gen beibehalten.\u00a0<\/span><\/p>\n

Die Kritik trifft hier nicht die Verk\u00e4ufer, als vielmehr das Unternehmen selbst, das den Verk\u00e4ufer zu wenig unterst\u00fctzt und zu wenig Spielraum gibt.<\/span><\/p>\n

Neue Verkaufsmethoden hingegen erm\u00f6glichen es dem Verk\u00e4ufer, sich mehr auf das Verkaufsgespr\u00e4ch zu konzentrieren und sich weniger um die Pr\u00e4sentationen k\u00fcmmern zu m\u00fcssen. Dabei bleibt die Pr\u00e4sentation aber qualitativ immer auf 100%.<\/span><\/p>\n

Hier erfahren Sie mehr \u00fcber diese neue Verkaufsstrategie<\/a>.<\/span><\/p>\n

Zeit verschwenden mit schwachen Leads<\/b><\/p>\n

Auch die Top-Verk\u00e4ufer unter Ihnen kennen diese Situation: Nach einigen ersten Interaktionen reagieren die potenziellen Kunden nicht mehr.\u00a0<\/span><\/p>\n

Die meisten Gesch\u00e4fte gehen w\u00e4hrend der Verhandlungsphase des Verkaufsprozesses verloren. Einige Interessenten sind nicht bereit, Kompromisse einzugehen oder Gemeinsamkeiten zu finden. Oder sie waren bereits von Beginn an nicht wirklich an einem Kauf interessiert.<\/span><\/p>\n

Das demotiviert nicht nur, sondern ist ein ernsthaftes Problem f\u00fcr Verk\u00e4ufer und Unternehmen.<\/span><\/p>\n

Das Problem liegt meist darin, dass der Verk\u00e4ufer Zeit und Energie in zu viele schwachen Leads investiert, anstatt sich auf die hei\u00dfen Leads zu konzentrieren. Schwache Leads, die sich zwar eine Pr\u00e4sentation anh\u00f6ren, im Grunde aber keinerlei Absicht zum Kauf haben.\u00a0<\/span><\/p>\n

Schuld an dieser Misere ist vor allem das traditionelle Verkaufssystem, das es dem Verk\u00e4ufer nicht erm\u00f6glicht, vorab die guten von den schlechten Leads zu trennen.<\/span><\/p>\n

Ist der Verk\u00e4ufer allerdings in der Lage, die hei\u00dfen Leads herauszufiltern und sich ganz darauf zu konzentrieren, dann kann er nicht nur mehr Abschl\u00fcsse t\u00e4tigen, sondern verbringt damit auch weniger Zeit. Diese gewonnene Zeit kann er in seine Vorbereitung und Anpassung seiner Verkaufsstrategie stecken und damit seine Erfolgsquote noch mehr steigern.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Mithilfe dieser Verkaufsstrategie k\u00f6nnen Sie bereits vorab die guten von den schlechten Leads trennen.<\/a><\/span><\/p>\n

Ordnung ist das halbe Leben<\/b><\/p>\n

Im Verkauf ist Ordnung, Kontrolle und eine gute \u00dcbersicht \u00fcber alle die sich bewegende Teile fundamental. Leider fehlen Verk\u00e4ufern oft die Zeit und die technischen Tools, um alle Faktoren immer im Auge zu behalten. Komplizierte Verkaufssysteme, die auch nicht digitalisiert sind, sondern noch immer manuell aktualisiert werden m\u00fcssen, erschweren die Arbeit noch mehr.<\/span><\/p>\n

Das hat dann oft zur Folge, dass potenzielle Kunden in der Verkaufspipeline h\u00e4ngen bleiben und dann verloren gehen. Viele Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss werden somit vertan.<\/span><\/p>\n

Ein digitalisiertes Verkaufssystem kann hier Abhilfe schaffen. Es erleichtert nicht nur die Kontrolle und die \u00dcbersicht, es nimmt dem Verk\u00e4ufer auch viele Arbeiten ab, die ihm nur Zeit und Nerven kosten. Kunden werden so automatisch in der Verkaufspipeline weitergef\u00fchrt, ohne dass der Verk\u00e4ufer sich selbst darum k\u00fcmmern muss.<\/span><\/p>\n

Auch die Kontrolle, die Reports und Statistiken sind durch ein digitales System kein Problem mehr.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wenn auch Sie auf ein digitales System umstellen wollen, klicken Sie hier<\/a><\/span><\/p>\n

Guter Rat muss nicht teuer sein<\/b><\/p>\n

Potenzielle Kunden sind heutzutage gut informiert, sie recherchieren im Internet, vergleichen und holen sich Antworten auf ihre Fragen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Daher neigen sie dazu, beim Verkaufsgespr\u00e4ch viele und sehr spezifische Fragen zu stellen. In vielen F\u00e4llen sind Vertriebsmitarbeiter hier v\u00f6llig \u00fcberfordert und k\u00f6nnen den Kunden nicht befriedigen.<\/span><\/p>\n

Abhilfe kann hier eine Verkaufspr\u00e4sentation liefern, die \u00fcber die g\u00e4ngige PowerPoint Pr\u00e4sentation<\/a> hinausgeht. Die neue Generation der Pr\u00e4sentationen zeigen dem Kunden nicht nur das Produkt, sondern bieten ihm eine All-Inclusive-Erfahrung. Er kann das Produkt mit allen Sinnen erfahren, er kann virtuell durch die Produktion gef\u00fchrt werden, Testimonials und Rezensionen werden ihm direkt vom Endverbraucher selbst mitgeteilt und seine Fragen werden bereits im Vorfeld beantwortet.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dies verbessert nicht nur die Verkaufserfahrung des Kunden, sondern nimmt auch den Verk\u00e4ufer aus der Schusslinie.<\/span><\/p>\n

Fazit: Die traditionelle Verkaufsmethode hat schon lange ausgedient. Die Endkunden stellen h\u00f6here Anforderungen, m\u00f6chten besser bedient und betreut werden und wollen vor allem weniger Zeit mit unn\u00f6tigen Verkaufsgespr\u00e4chen verbringen.<\/span><\/p>\n

Die Verk\u00e4ufer hingegen m\u00f6chten mehr und bessere Absch\u00fcsse t\u00e4tigen, wollen mehr Zeit in Ihre Strategien s<\/a>tecken und weniger Zeit mit langweiligen Pr\u00e4sentationen verbringen.<\/span><\/p>\n

Es ist Zeit f\u00fcr neue Generation des Verkaufens.<\/span><\/p>\n

Mehr Info bitte hier<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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