{"id":34641,"date":"2021-10-05T13:46:57","date_gmt":"2021-10-05T12:46:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=34641"},"modified":"2021-11-15T14:06:38","modified_gmt":"2021-11-15T13:06:38","slug":"verkaufspraesentation-langweilig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/verkaufspraesentation-langweilig\/","title":{"rendered":"6 Gr\u00fcnde, warum Ihre Verkaufspr\u00e4sentation langweilig ist und die L\u00f6sungen daf\u00fcr"},"content":{"rendered":"

Eine top Qualit\u00e4t Ihrer Verkaufspr\u00e4sentation ist das A und O.\u00a0 Es ist auch sehr h\u00e4ufig der ausschlaggebende Grund, ob Ihr potenzieller Kunde von Ihnen kauft, oder sich doch an Ihre Konkurrenz wendet.\u00a0<\/span><\/p>\n

Und genau hier liegt das Problem: Die meisten Pr\u00e4sentationen sind wenig \u00fcberzeugend.\u00a0 Es fehlt der rote Faden. Und sie sind oft sterbenslangweilig. Das gewisse Etwas fehlt gr\u00f6\u00dftenteils.<\/span><\/p>\n

Eine gute Pr\u00e4sentation zu erstellen ist nicht so einfach und bedarf des Know-hows.<\/span><\/p>\n

Wie muss eine erfolgreiche Pr\u00e4sentation also aufgebaut sein?<\/span><\/p>\n

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  1. Bei der Pr\u00e4sentation geht es um Ihren Kunden, nicht um Ihr Produkt.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Leider ist es immer noch Kasus, allgemeine Pr\u00e4sentation \u00fcber Produkte oder Dienstleistungen zu machen. Oft wird sogar dieselbe PowerPoint Pr\u00e4sentation immer und immer wieder aufs Neue verwendet. Die Kunden – und sehr oft auch sogar der Verk\u00e4ufer selbst – sind von der Pr\u00e4sentation gelangweilt und die erhofften Ergebnisse bleiben nat\u00fcrlich aus. Wie soll es auch anders sein? Wenn man dieselben Methoden<\/a> anwendet, wird man niemals ein anderes Ergebnis erlangen. Sie sagen in jeder Pr\u00e4sentation dasselbe und hoffen, dass etwas in ihrer Pr\u00e4sentation h\u00e4ngen bleibt und den potenziellen Kunden anspricht.<\/span><\/p>\n

    Jede Pr\u00e4sentationen muss auf den Kunden fokussiert und an ihn angepasst sein. Sie muss dem Kunden erkl\u00e4ren, zeigen, vorf\u00fchren und seine Fragen beantworten. Eine Pr\u00e4sentation<\/a> muss so viel mehr k\u00f6nnen, als Slides einer PowerPoint Pr\u00e4sentation es je in der Lage w\u00e4ren.<\/span><\/p>\n

    Nutzen Sie verschiedene technische M\u00f6glichkeiten, um eine Pr\u00e4sentation so spannend und \u00fcberzeugend als m\u00f6glich zu machen. Gehen Sie \u00fcber Powerpoint hinaus. Zeigen Sie dem Kunden auch genau, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein spezifische Problem l\u00f6st. Die L\u00f6sung zu seinem Problem und sein verbessertes Leben durch Ihr Produkt muss im Fokus der Pr\u00e4sentation stehen.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    1. Die Pr\u00e4sentation muss dem potenziellen Kunden helfen, eine Beziehung aufzubauen.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Ein Kunde, der das Produkt selbst testen kann, der es in der Hand halten und eingehend betrachten kann, der es f\u00fchlt, schmeckt, h\u00f6rt oder riecht, baut schneller eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen auf.<\/span><\/p>\n

      Erkl\u00e4rungen k\u00f6nnen nur so viel erreichen, man muss dann einen Schritt weiter gehen.<\/span><\/p>\n

      Anstatt dem potenziellen Kunden von dem Produkt oder der Dienstleistung zu erz\u00e4hlen, sollten Sie es ihm in die H\u00e4nde legen, es ihn kosten, schmecken, anfassen und riechen lassen. Nur so kann er\u00a0 genau sehen, wie das fertige Produkt aussehen w\u00fcrde, und es im Detail untersuchen. Bereits diese Erfahrung kann viele Fragen und Zweifel beim Endverbraucher beseitigen.<\/span><\/p>\n

      Wichtig ist hier vor allem, dass dem Kunden nicht nur die Funktionen eines Produktes erkl\u00e4rt werden, sondern dass er die Vorteile daraus f\u00fcr ihn oder sein Unternehmen sieht. Kunden wollen L\u00f6sungen f\u00fcr ihr Problem kaufen, Funktionen sind dabei zweitrangig.<\/span><\/p>\n

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      1. Die Pr\u00e4sentation muss eine klare Botschaft vermitteln und diese kurz und einfach wiedergeben.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Seine Zielgruppe genau zu kennen ist einer der wichtigsten Verkaufspunkte. Sie m\u00fcssen wissen, was Ihrem Publikum wichtig ist, was seine Probleme und Herausforderungen sind, welche L\u00f6sung<\/a> es sich w\u00fcnscht und was es bereits versucht hat. Der Verk\u00e4ufer muss wissen, auf welche Themen er eingehen muss und welche er vermeiden sollte. Die Pr\u00e4sentation muss eine klare Botschaft vermitteln.\u00a0<\/span><\/p>\n

        \u00dcberlassen Sie es nicht dem Kunden, herauszufinden, ob Sie ihm helfen k\u00f6nnen, oder nicht. Ist die Pr\u00e4sentation kein Erfolg, mangelt es ihr an einer klaren Botschaft.<\/span><\/p>\n

        Vermeiden Sie auch unn\u00f6tige Wiederholungen, halten Sie die Pr\u00e4sentation kurz und kompakt. Wir haben keine Zeit mehr f\u00fcr lange Reden. Stellen Sie sicher, dass Sie alle wichtigen Punkte kennen und \u00fcben Sie, diese zu verbalisieren, bevor Sie sich mit Ihrem potenziellen Kunden treffen.<\/span><\/p>\n

        \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a04. Seien Sie selbst engagiert und \u00fcberzeugt<\/strong><\/p>\n

        Leider findet man sich selbst immer wieder in Verkaufsgespr\u00e4chen wieder, bei denen der Verk\u00e4ufer<\/a> lustlos und ohne Energie seine Pr\u00e4sentation vortr\u00e4gt. Man kann es ihm nicht verdenken. Wenn man im Jahr oft bis zu 200-300 Pr\u00e4sentationen abhalten muss, immer mit demselben Wortlaut, denselben Slides, da kann man leicht die Begeisterung verlieren.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Wenn Sie sich aber von Ihrer Konkurrenz<\/a> abheben m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie Begeisterung und Energie zeigen. Einer der h\u00e4ufigsten Fehler, der gemacht wird, ist, dass Leute Ihre Pr\u00e4sentation monoton sprechen, wichtige Dinge \u00fcberspringen und Passagen umformulieren, die dann aber oft keine Verkaufstrigger mehr enthalten.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

        Will man dem entgegenwirken, muss man auf neue Methoden<\/a> zur\u00fcckgreifen, sie es dem Verk\u00e4ufer erm\u00f6glichen, seine Pr\u00e4sentation weniger oft, daf\u00fcr aber energievoller abzuhalten.<\/span><\/p>\n

        \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a05. Seien Sie kreativ<\/strong><\/p>\n

        Wir leben in einer Zeit, die uns M\u00f6glichkeiten bietet, von denen wir vor einigen Jahren noch getr\u00e4umt haben. Diese M\u00f6glichkeiten sollten sich auch in einem Verkaufsgespr\u00e4ch wiederspiegeln. Eine Verkaufspr\u00e4sentation muss nicht langweilig sein, mit einigen Tricks und Ver\u00e4nderungen kann sie zu einer spannenden Verkaufsmaschine werden, die Ihnen zu den gew\u00fcnschten Ergebnissen verhilft.<\/span><\/p>\n

        Wenn Sie gerne Ihre Verkaufsgespr\u00e4che optimieren m\u00f6chten, wenn Sie ihr den richtigen Kick geben m\u00f6chten und wenn Sie Ihre Verk\u00e4ufer in ihrer Arbeit unterst\u00fctzen m\u00f6chten, dann empfehle ich Ihnen eine neue Art von Verkaufsstrategie.<\/span><\/p>\n

        Mehr Info bitte hier<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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