{"id":34617,"date":"2021-10-19T15:11:08","date_gmt":"2021-10-19T14:11:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=34617"},"modified":"2021-11-15T14:04:17","modified_gmt":"2021-11-15T13:04:17","slug":"digitaler-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/digitaler-verkauf\/","title":{"rendered":"Dem digitalen Verkauf geh\u00f6rt die Zukunft"},"content":{"rendered":"

Die COVID-19-Pandemie 2020 hat die Welt ersch\u00fcttert – und ver\u00e4ndert. Dies merkt man nicht zuletzt im Bereich des Verkaufs. B2B-K\u00e4ufer und -Verk\u00e4ufer sind gezwungen, umzudenken und neue Wege zu gehen. Der Druck, digitaler zu werden, wird immer st\u00e4rker.<\/span><\/p>\n

Digitalisierung bevorzugt<\/b><\/p>\n

Was zu Beginn nur als Krisenmanagement<\/a> angesehen wurde, ist nun Standard. Die \u00dcbergangsl\u00f6sung ist l\u00e4ngst zur Normalit\u00e4t geworden. Diese Situation hat auch unsere Art und Weise, wie wir auf Kunden zugehen und Gesch\u00e4fte machen, wesentlich ver\u00e4ndert.<\/span><\/p>\n

Der digitale Wandel und die Tendenz zu virtuellen Interaktionen h\u00e4lt an und wird auch nicht mehr verschwinden.<\/span><\/p>\n

Zu Recht. Laut Umfragen bevorzugen sogar sowohl Verk\u00e4ufer als auch Kunden die neue digitale Realit\u00e4t. Sie macht es einfacher, kontrollierbarer, planbarer und kosteng\u00fcnstiger.<\/span><\/p>\n

Laut einer Studie von McKinsey vom 8\/11\/2020 bevorzugen bei Meetings mit bestehenden Kunden 76% die virtuellen (Zoom, Skype, Video ecc) gegen\u00fcber der pers\u00f6nlichen Interaktionen. Auch bei Treffen mit Neukunden sind es 76%, die die digitale Version bevorzugen.<\/span><\/p>\n

Dieses Ph\u00e4nomen ist global.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dabei spielt nat\u00fcrlich die Sicherheit eine Rolle – aber nicht nur. Die Vorteile, die sich aus einer vermehrten Digitalisierung in Unternehmen ergeben, bringen viele Entscheidungstr\u00e4ger dazu, dabeizubleiben und noch mehr zu digitalisieren und zu automatisieren.<\/span><\/p>\n

Durch die Digitalisierung sind nun Informationen leichter abrufbar und teilbar, Bestellungen k\u00f6nnen direkter aufgegeben und bearbeitet werden. Geschwindigkeit, Bequemlichkeit, Genauigkeit, bessere Planbarkeit und kosteneffizientes Arbeiten kommen hier zu tragen.<\/span><\/p>\n

Derzeit sind es nur mehr 20% B2B-K\u00e4ufer die auf eine R\u00fcckkehr zu den traditionellen Verkaufssystemen hoffen – Tendenz fallend.<\/span><\/p>\n

Der entscheidende Unterschied liegt hier im Umdenken. Die Unternehmen<\/a> sehen die Digitalisierung nicht mehr nur als Reaktion auf die Covid-19-Pandemie und deren Einschr\u00e4nkungen an, sondern begr\u00fc\u00dfen die Vorteile, die die Digitalisierung mit sich bringt. Sie sehen die M\u00f6glichkeiten und die Chancen, Verbesserungen einzuf\u00fchren und Ihr Unternehmen zu optimieren, wenn sie auf Digitaltechnik umsteigen.<\/span><\/p>\n

Es herrscht nun weltweit eine wachsende \u00dcberzeugung, dass die Digitalisierung der richtige Weg ist.<\/span><\/p>\n

Verk\u00e4ufe boomen<\/b><\/p>\n

Ein erstaunlicher Nebeneffekt der Digitalisierung ist der Komfort und die Sicherheit bei gro\u00dfen Neuanschaffungen und Online-Nachbestellungen.<\/span><\/p>\n

Wurde fr\u00fcher der E-Commerce als Verkaufsplattform<\/a> f\u00fcr Kleinkram abgestempelt, werden jetzt Anschaffungen im Tausender-Bereich auch online problemlos get\u00e4tigt. Die Not hat die Grenze gesprengt und auch hohe Ausgaben sind online nun salonf\u00e4hig geworden.<\/span><\/p>\n

Dieselbe Studie von McKinsey vom 8\/11\/2020 zeigt, dass 70% der B2B-Entscheidungstr\u00e4ger mit online-Ausgaben bis zu $50.000 kein Problem haben, 27% geben online sogar mehr als $500.000 ohne Bedenken aus.<\/span><\/p>\n

B2B-Entscheidungstr\u00e4ger weltweit sind auch davon \u00fcberzeugt, dass der Online- und Remote-Verkauf effektiver ist, als pers\u00f6nliche Verkaufsgespr\u00e4che vor Ort. Der Kunde<\/a> f\u00fchlt sich weniger bedr\u00e4ngt, kann leichter Informationen abrufen, Fragen k\u00f6nnen schneller beantwortet und Produkte besser pr\u00e4sentiert werden.<\/span><\/p>\n

Video und Live-Chat sind die Gewinner<\/b><\/p>\n

Vom Sch\u00fcler bis zum Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, alle mussten sich in kurzer Zeit auf Video- und Live-Calls umstellen. Pers\u00f6nliche Interaktionen wurde auf ein Minimum reduziert.<\/span><\/p>\n

Erstaunlicherweise verzeichnen aber viele Unternehmen einen Umsatzzuwachs seit April 2020. Ganze 69% an Mehrumsatz konnte laut Studie erreicht werden.<\/span><\/p>\n

E-Commerce und Videokonferenzen machen heute 43% aller B2B-Ums\u00e4tze aus, mehr als jeder andere Kanal.\u00a0<\/span><\/p>\n

Wenn man es realistisch sieht, dann werden diese neuen Verkaufsmethoden<\/a> dauerhaft sein und nicht nach Ende der Pandemie wieder verschwinden. 90% der Entscheidungstr\u00e4ger sind der Meinung, dass die nun umgesetzte Digitalisierung erst der Beginn sein wird und zuk\u00fcnftig in allen Unternehmen zu einem festen Bestandteil der Unternehmensstrategie werden wird.<\/span><\/p>\n

Stellen Sie sich also die Frage: Wie digital arbeitet mein Betrieb bereits?<\/span><\/p>\n

Sind Sie neugierig geworden auf die M\u00f6glichkeiten und m\u00f6chten selbst gerne damit beginnen, Ihren Verkauf zu digitalisieren?<\/span><\/p>\n

Klicken Sie hier<\/b><\/a> und erfahren Sie, wie diese virtuelle Verkaufsmethode auch Ihre Verkaufsabteilung optimieren kann.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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