{"id":33573,"date":"2021-02-10T16:05:31","date_gmt":"2021-02-10T15:05:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=33573"},"modified":"2021-02-10T16:05:31","modified_gmt":"2021-02-10T15:05:31","slug":"ausbleibende-umsaetze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/ausbleibende-umsaetze\/","title":{"rendered":"Nabenhauers Meinung \u2013 Ausbleibende Ums\u00e4tze: Haben Sie schon einmal Ihre Preisgestaltung \u00fcberpr\u00fcft?"},"content":{"rendered":"

Sie bieten ein Produkt oder eine Dienstleistung am Markt an, die Kunden<\/a> kaufen aber nicht bei Ihnen? Was meinen Sie: Woran liegt es, dass Ihre Kunden nicht abschlie\u00dfen?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Frage: Haben Sie schon einmal einen genauen Blick auf Ihre Preisgestaltung gelegt?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Denn wie Sie als Unternehmer wissen, setzt sich der Preis ja verschiedenartig zusammen. Zum einen resultiert er aus dem vorhandenen Angebot und der Nachfrage. Zudem kommt es aber auch auf den Nutzen Ihres Service bzw. Ihres Produktes beim Kunden an. Und letztlich geht es darum, den richtigen Preis zu definieren. Und zwar bedeutet dies nicht nur, was es dem potentiellen Kunden Ihr Produkt oder Service wert ist, sondern viel wichtiger ist eigentlich: Kann Ihr Kunde es sich auch leisten?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Stellen Sie sich vor, Sie m\u00f6chten sich einen Porsche kaufen, der einen Wert von 90.000\u20ac hat. Das ist der hochwertige Sportwagen<\/a> bekanntlich nun einmal wert \u2013 ob Sie ihn brauchen, das ist eine v\u00f6llig andere Frage. Wenn wir nun einen Blick auf die Preisgestaltung werfen, dann macht es doch einen enormen Unterschied, ob Sie den Porsche sofort in Cash zahlen m\u00fcssen oder ob Sie auch eine Teilratenzahlung in Anspruch nehmen k\u00f6nnen? Daraus ist ja schlie\u00dflich auch das Leasing entstanden. Es macht nun einmal einen gro\u00dfen Unterschied, ob Sie monatlich einen Tausender abzahlen oder 90 Tausender auf einen Schlag!\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Gewisse Produkte oder Dienstleistungen haben durchaus ihren Reiz wie auch ihren Wert f\u00fcr die Kunden, allerdings gilt es hier immer ganz bewusst entsprechend an der Stellschraube <\/span>Preisgestaltung<\/span><\/i> zu drehen.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00dcbertragen auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bedeutet das also nicht, dass Sie lediglich zu teuer sind und deshalb Ihren Preis reduzieren sollten. Stattdessen empfiehlt es sich, einen Blick auf Ihre Zahlungsmodalit\u00e4ten zu werfen und diese anzupassen.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Auch bei Nabenhauer Consulting bieten genau aus dem Grunde verschiedene Zahlungsmodelle f\u00fcr unsere Dienstleistungen an: Unsere Kunden k\u00f6nnen die Einmalzahlung aber auch die Ratenzahlung in Anspruch nehmen. Wer sich f\u00fcr die Ratenzahlung entscheidet, der zahlt zwar einen leicht h\u00f6heren Preis als bei der Einmalzahlung, aber die Erfahrung hat gezeigt: So kann es sich der Kunde in jedem Fall leisten!<\/a><\/span><\/p>\n

Und genau so funktioniert die richtige Preisgestaltung: Wenn Sie erfolgreich am Markt verkaufen m\u00f6chten, dann geht es nicht nur darum, was Ihr Produkt oder Ihr Service dem Kunden wert ist und was es kostet, sondern wie es sich Ihr Kunde auch leisten kann!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Mein Tipp f\u00fcr Sie: Schauen Sie sich Ihre Preisgestaltung einmal genauer an, \u00fcberlegen Sie sich, welche Zahlungsmodalit\u00e4ten sinnvoll w\u00e4ren und ob Sie gewisse Services vielleicht sogar auch modular aufbauen k\u00f6nnten. Achten Sie immer darauf, wie Sie es Ihrem Kunden m\u00f6glich machen k\u00f6nnen, dass er sich Ihr Produkt oder Ihren Service auch wirklich leisten kann. Und Sie werden sehen: Das ist der absolute Gamechanger,<\/a> glauben Sie mir! <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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