Die Welt dreht sich immer schneller und speziell in der Gesch\u00e4ftswelt wird alles komplexer. In Zeiten endloser Informationen und konstanter online Pr\u00e4senz, wird es immer schwieriger, sich als Unternehmen aus der Masse hervorzutun und die Nase vorn zu haben. Es ist ein Haifischbecken, in dem nur schwimmen alleine nicht mehr ausreicht.<\/p>\n
Speziell kleinere und mittelst\u00e4ndische Unternehmen haben mit diesen Schwierigkeiten zu k\u00e4mpfen. Die Vordenker unter ihnen allerdings, haben ein neues Werbemittel f\u00fcr sich entdeckt: Webinare.<\/a><\/p>\n Webinare haben sich zu einer au\u00dfergew\u00f6hnlichen M\u00f6glichkeit f\u00fcr Unternehmen entwickelt, sich aus der Masse an Anbietern hervorzuheben, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe<\/a> auf sich zu ziehen und wertvolle Inhalte und Informationen f\u00fcr den Endverbraucher mit ihren Verkaufspr\u00e4sentationen zu verbinden.<\/p>\n Webinare \u00e4ndern die Art und Weise, wie wir verkaufen.<\/p>\n Was also macht Webinare immer beliebter?<\/p>\n 1. Durch Webinare pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che mit hunderten Personen zeitgleich f\u00fchren<\/strong><\/p>\n In der heutigen unpers\u00f6nlichen digitalen Umgebung erm\u00f6glichen Webinare Unternehmen dennoch enge Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe und zu potenziellen Kunden herzustellen. Webinare schaffen einen pers\u00f6nlichen Raum, die Intimit\u00e4t bleibt erhalten, unabh\u00e4ngig, ob 10 oder 10.000 Teilnehmer im Webinar sind. Die Teilnehmer lernen die Menschen hinter den Produkten \u201cpers\u00f6nlich\u201d kennen, k\u00f6nnen Fragen stellen und Feedback geben. Ihre Fragen werden live beantwortet und Zweifel und Bedenken k\u00f6nnen so schneller zerstreut werden. Dies wirkt sich auch positiv auf den Ruf Ihrer Marke aus, da Sie zeigen, dass Sie bereit sind, sich die Zeit zu nehmen, um mit Ihrem Publikum \u00fcber deren Bed\u00fcrfnisse zu sprechen. 2. Durch Webinare erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte leichter erkl\u00e4ren <\/strong><\/p>\n Webinare sind schnelle und einfach zu konsumierende Quellen f\u00fcr Online-Inhalte. Normalerweise bieten sie potenziellen Kunden ein weitaus umfassenderes Erlebnis als eBooks und umfangreiche Artikel es je k\u00f6nnten.<\/p>\n Mit schriftlichen Artikeln und eBooks k\u00f6nnen Sie Ihren Kunden<\/a> zwar Informationen geben, aber Sie k\u00f6nnen kein Gespr\u00e4ch mit ihnen f\u00fchren. Webinare er\u00f6ffnen einen Dialog durch Frage-und-Antwort-Sitzungen, in denen Sie auf individuelle Kundenanliegen reagieren k\u00f6nnen. Speziell Unternehmen<\/a>, die ein erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiges Produkt oder Dienstleistung anbieten, tun sich sehr schwer, eine geeignete Marketingl\u00f6sung f\u00fcr Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistung zu finden. Wie schafft man es, dem Kunden alles zu erkl\u00e4ren, ohne dass er dabei einschl\u00e4ft oder die Flucht ergreift? Webinare bieten hier die beste L\u00f6sung. Durch eine live-Demonstration kann leicht verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt werden und aufkommende Fragen k\u00f6nnen sofort live beantwortet werden. Das bietet wiederum die unglaubliche M\u00f6glichkeit, dass auch Sie Ihrem Publikum Fragen stellen und dann Ihre Inhalte in Echtzeit anpassen k\u00f6nnen. Dies f\u00fchrt zu Transformationen im gesamten Inhalt Ihres Webinars und kann innerhalb k\u00fcrzester Zeit erfolgen.<\/p>\n 3. Mit Webinaren Verkaufskosten senken<\/strong><\/p>\n Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe k\u00f6nnen problemlos Webinare veranstalten, ohne daf\u00fcr ein Verm\u00f6gen auszugeben. Sie sind einfach erstellt und schnell produziert. Dar\u00fcber hinaus haben Personen, die sich f\u00fcr Ihr Webinar anmelden und daran teilnehmen, bereits ein begr\u00fcndetes Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke. Dies gibt Ihnen eine au\u00dfergew\u00f6hnliche Gelegenheit, mit warmen Leads zu interagieren, die m\u00f6glicherweise kurz vor dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung stehen.<\/p>\n 4. Mit Webinaren wichtige Kundendaten sammeln<\/strong><\/p>\n Bei Webinaren wird eine Registrierung<\/a> erwartet. Personen sind mit dem Senden ihres Namens, ihrer E-Mail-Adresse und manchmal auch zus\u00e4tzlichen Informationen vertraut, um sich f\u00fcr ein Webinar anzumelden. Dies bedeutet f\u00fcr Sie ein leichter Ausbau Ihrer E-Mail-Liste mit qualitativ hochwertigen Leads und Kontakten und damit eine Vergr\u00f6\u00dferung Ihrer Reichweite. 5. Mit Webinaren die Kundengewinnung auf Autopilot stellen<\/strong><\/p>\n Webinare k\u00f6nnen auch problemlos automatisieren werden. Sie nehmen das Webinar einmal auf und stellen es Ihrem Publikum on demand, also auf Abruf, zur Verf\u00fcgung. So k\u00f6nnen Sie 24\/7 Ihr Publikum erreichen und Neukunden gewinnen, w\u00e4hrend Sie selbst im Bett liegen oder Ihren Gesch\u00e4ften nachgehen. Webinare k\u00f6nnen eben das, was nur Webinare k\u00f6nnen.<\/p>\n
\nWebinare sind eine optimale Methode, um den Massen eine pers\u00f6nliche Kommunikation<\/a> zu bieten – und das auf kosteng\u00fcnstigem Weg.
\nSie f\u00fchren damit auch \u201cindividuelle\u201d Gespr\u00e4che, ohne vor Ort sein zu m\u00fcssen. Sind Webinare richtig erstellt, haben sie das Potenzial, die pers\u00f6nlichen Erstgespr\u00e4che vor Ort mit einem Kunden zu ersetzen.<\/p>\n
\nDies verleiht den Interaktionen, die Sie mit Ihrem Publikum haben, eine weitere Tiefe. Dar\u00fcber hinaus hilft es Ihren Kunden, sich mit Ihren Dienstleistungen und Produkten besser vertraut zu machen.<\/p>\n
\nSolche Dienstleistungen oder Produkte, bei dem es sehr schwer oder fast unm\u00f6glich ist, die Anwendung oder den Nutzen selbstst\u00e4ndig zu erkennen, werden nicht aus einem Impuls heraus sofort gekauft, sondern erst nach einer Erkl\u00e4rung und nach einem Gespr\u00e4ch.<\/p>\n
\nMithilfe von Online-Meeting-Tools sind die Kosten f\u00fcr die Erstellung von Webinaren in der Regel recht niedrig, insbesondere im Vergleich zu anderen Marketingaktivit\u00e4ten. W\u00e4hrend die Entwicklung Ihrer Pr\u00e4sentation etwas Zeit, Know-how und Konzentration erfordert, ist der ROI erheblich. Die erh\u00f6hte Markenbekanntheit und Kundenzufriedenheit, die Sie durch ein gut besuchtes Webinar erzielen k\u00f6nnen, \u00fcberwiegen in der Regel bei weitem die Kosten.<\/p>\n
\nEin Webinar hilft auch dabei, Einblicke in das Verhalten der Teilnehmer<\/a> zu gewinnen und Sie k\u00f6nnen die daten aus dem Webinar auch verwenden, um das Publikum zu profilieren.
\nEin Webinar protokolliert das Verhalten der Nutzer im Webinar, zum Beispiel wenn jemand aussteigt, wer Kommentare abgibt, wer auf einen Link klickt usw. Dies bringt Ihnen unbezahlbare Informationen. Wer ist ernsthaft interessiert? An welchem Punkt hat jemand vorzeitig abgebrochen? Diese Informationen k\u00f6nnen Sie dann geschickt verwenden, um Ihre Verkaufstaktik darauf aufzubauen und das Gesch\u00e4ft doch noch abzuschlie\u00dfen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen diese Informationen verwendet werden, um zuk\u00fcnftige Webinar-Themen<\/a> und -Inhalte zu erstellen.
\nUmfragen w\u00e4hrend des Webinars k\u00f6nnen das Engagement zusammen mit dem Feedback erh\u00f6hen.<\/p>\n
\nLaut einer Statistik von Bright talk ziehen Webinare<\/a> auch noch lange nach dem live-Event Teilnehmer an. Nach 10 Tagen eines live Webinars wurden satte 47% an zus\u00e4tzlichem Publikum gewonnen, nach 20 Tagen 24% und nach 40 Tagen immer noch 6%. Sogar noch nach 100 Tagen wurden Zuschauer gewonnen. Und dabei handelt es sich um warme Leads und qualitativ hochwertige potenzielle Kunden.<\/p>\n