Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie ein Online-Unternehmen oder ein konventionelles Gesch\u00e4ft besitzen, Webinare k\u00f6nnen Ihr Ass im \u00c4rmel sein, wenn es darum geht, Geld zu verdienen, neue Kunden zu gewinnen und Ihre Markenbekanntheit zu vergr\u00f6\u00dfern.
\nWebinare schaffen Vorteile, die man mit keinem anderen Marketingmedium schafft.
\nWas aber die wenigsten wissen ist, dass man mit Webinaren sogar die eigenen Verkaufskosten drastisch senken kann.<\/p>\n
In diesem Blogpost werde ich Ihnen zeigen, wie Sie mit Webinaren Geld sparen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Mit hunderten oder tausenden von Menschen von \u00fcberall auf der Welt zeitgleich kommunizieren
\nDas ist eines der st\u00e4rksten Argumente f\u00fcr Webinare: Die M\u00f6glichkeit, mit einer unbegrenzten Anzahl von Menschen aus ganz Deutschland und dar\u00fcber hinaus zeitgleich ins Gespr\u00e4ch zu kommen. Wollte man fr\u00fcher ein Event in dieser Gr\u00f6\u00dfenordnung abhalten, mussten R\u00e4umlichkeiten angemietet und das gesamte Event minuti\u00f6s geplant werden. Und nat\u00fcrlich mussten diese Events an mehreren Orten abgehalten werden, wollte man nicht nur in der nahen Umgebung Interessenten anlocken.<\/p>\n
Mit einem Webinar allerdings hat muss man weder den Aufwand betreiben, noch die Kosten tragen. Man bereitet alles in Ruhe vor und setzt sich dann einfach vor den eigenen Computer.<\/p>\n
Webinaren k\u00f6nnen pers\u00f6nliche Erstgespr\u00e4che vor Ort mit dem Kunden ersetzen
\nEs steht au\u00dfer Frage, dass ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch mit einem potenziellen Kunden der effektivste Weg ist, um Ihrem Unternehmen einen neuen Kunden zu verschaffen. Aber ist es wirklich immer rentabel, im ganzen Land herumzureisen, um Einzelgespr\u00e4che zu f\u00fchren? Vielleicht, wenn Sie mehrstellige Gesch\u00e4fte machen. F\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen funktioniert das aber gar nicht oder nicht immer. Und wie uns die Covid-19-Pandemie 2020 gezeigt hat, ist es auch oft schlichtweg unm\u00f6glich, an pers\u00f6nlichen Meetings teilzunehmen.<\/p>\n
Mit einem Webinar k\u00f6nnen Sie in 1 oder 2 Stunden zeitgleich mit hunderten oder tausenden potenziellen Kunden in Kontakt treten und dabei dennoch das Gef\u00fchl von Intimit\u00e4t erzeugen und die Privatsph\u00e4re wahren. Kundenfragen k\u00f6nnen live beantwortet, Zweifel zerstreut und Bedenken beseitigt werden, noch ehe diese wirklich aufkommen. Ein Kunde stellt die Frage im Webinar und erh\u00e4lt mit hundert anderen Teilnehmer, mit derselben Frage im Kopf, die Antwort. Im Webinar k\u00f6nnen den potenziellen Kunden<\/a> auch komplexe Dienstleistungen oder erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Produkte ganz einfach erkl\u00e4rt und anhand einer Demonstration gezeigt werden.<\/p>\n Webinare stehen den pers\u00f6nlichen Kundenerstgespr\u00e4chen vor Ort in nichts nach – doch alle unn\u00f6tigen, teuren und l\u00e4stigen Faktoren, wie Dienstreisen, Spritkosten, Unterkunft, Gehaltszuschl\u00e4ge, Administrationsaufgaben usw. werden durch die Nutzung eines Webinars hinf\u00e4llig.<\/p>\n Webinare steigern die Zufriedenheit der Verk\u00e4ufer Einzigartig ist auch, dass man mit Webinaren bereits die Spreu vom Weizen trennt. Wer sich f\u00fcr Ihr Webinar anmeldet, zeigt bereits ernsthaftes Interesse. Sind diese Personen herausgefiltert, kann man weniger, daf\u00fcr erfolgreichere Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchren. Und man kann auf den harten Verkauf verzichten, da bereits Interesse besteht und die Kunden daher auch ein begr\u00fcndetes Interesse an Ihrem Unternehmen<\/a> und Ihrer Marke haben. Sie verhandeln mit warmen Leads, die meist kurz vor dem Kauf Ihres Produkts<\/a> oder Ihrer Dienstleistung stehen. Die Abschlussquoten steigen somit erheblich an.<\/p>\n Mit Webinaren Neukunden auf Autopilot generieren Mit Webinaren die ersten Schritte zur Digitalisierung und Automatisierung Spannend dabei ist, dass sich durch die Digitalisierung eine Standardisierung ergibt, die gleichzeitig individualisiert werden kann. Eine Einstellung in den Programmen, ein Klick und schon erh\u00e4lt jeder Kunde sein auf ihn zugeschnittenes Angebot – inklusive individueller Marketing Taktiken. Dabei m\u00fcssen Sie nur einmal eine Vorlage erstellen. Was fr\u00fcher m\u00fc\u00dfig von Hand erstellt werden musste, kann nun durch Programme einfach und schnell erledigt werden. Sogar die Individualisierung von Webinaren kann umgesetzt werden.<\/p>\n Es kann alles Programmen \u00fcberlassen werden und man ben\u00f6tigt weniger Verk\u00e4ufer und\/oder hat selbst wieder mehr Zeit, sich auf das Wachstum des Unternehmens und die Kunden zu konzentrieren.<\/p>\n
\nWenn ein Verk\u00e4ufer st\u00e4ndig dieselbe Pr\u00e4sentation vor potenziellen Kunden zeigen muss, ist irgendwann die Luft raus. Das merken auch die Kunden. Mit Webinaren hingegen kann man dem gegenwirken. Die Motivation und die Zufriedenheit der Verk\u00e4ufer kann durch effektive Marketingunterst\u00fctzung gesteuert werden. Ist der Verk\u00e4ufer motiviert und begeistert, \u00fcbertr\u00e4gt sich das automatisch auf den Kunden.<\/p>\n
\nWebinare k\u00f6nnen einfach automatisiert und dann den Teilnehmern on demand (auf Abruf) pr\u00e4sentiert werden. Sie nehmen das Webinar also einmal auf und automatisieren dann die Wiedergabe. So k\u00f6nnen Sie 24\/7 Ihr Publikum erreichen und Neukunden gewinnen, w\u00e4hrend Sie selbst im Bett liegen oder Ihren Gesch\u00e4ften nachgehen. Laut einer Statistik von Bright talk generieren Webinare<\/a> auf Abruf nach 10 Tagen nach dem live Webinars noch 47% an zus\u00e4tzlichem Publikum, nach 20 Tagen 24% und nach 40 Tagen immer noch 6% an Neu-Teilnehmern. Sogar nach 100 Tagen werden noch 2% an zus\u00e4tzlichen Zuschauern generiert Und diese Zuschauer sind alles qualitativ hochwertige Leads.
\nIhre Investition in die Erstellung des Webinars<\/a> amortisiert sich schneller als gedacht.<\/p>\n
\nDie Einf\u00fchrung digitaler Praktiken sollten nicht nur f\u00fcr kurze Zeit geschehen, sondern sie sollten auch f\u00fcr die Zukunft Vorteile bringen. Denn wenn erstmal die ersten Schritte zur Digitalisierung von Arbeitsprozessen gemacht wurde, bieten sich dem Unternehmen noch viele weitere Vorteile, um damit erfolgreich zu sein, Ums\u00e4tze zu steigern und Kosten zu senken. Webinare bieten hier eine gute Einstiegsm\u00f6glichkeit, um das eigene Verkaufssystem zu digitalisieren, zu standardisieren und dann schlussendlich auf Autopilot<\/a> zu stellen.<\/p>\n