{"id":33184,"date":"2020-11-24T09:46:04","date_gmt":"2020-11-24T08:46:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/2020\/11\/leadgenerierung-inhalte-nutzen-und-kontakt\/"},"modified":"2024-04-25T00:17:46","modified_gmt":"2024-04-24T22:17:46","slug":"leadgenerierung-inhalte-nutzen-und-kontakt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/leadgenerierung-inhalte-nutzen-und-kontakt\/","title":{"rendered":"Leadgenerierung : Inhalte, Nutzen und Kontakt"},"content":{"rendered":"

Erfolgreiche Strategien zur Gewinnung hochwertiger Leads<\/a> durch gezielte Inhalte, deren Nutzen und den richtigen Kontakt<\/strong><\/p>\n

Eine neue Idee wird geboren ! Es existiert eine klare Vorstellung, wie ein Unternehmen aussehen soll, es ist sogar schon alles klar, wie man dann anschlie\u00dfend Geld verdient. Einer plant pers\u00f6nliche Dienstleistungen anzubieten, der n\u00e4chste Unternehmer in spe hat ein neues Produkt entwickelt, ein weiterer Neu – Unternehmer importiert Waren oder er\u00f6ffnet ein Einzelhandelsgesch\u00e4ft oder startet mit einem einfachen Internetshop.
\nDurch die M\u00f6glichkeiten im Internet sind in den letzten Jahren neue M\u00e4rkte und Herausforderungen entstanden, die st\u00e4ndig den Wertsch\u00f6pfungsprozess ver\u00e4ndern. Die Firma Uber dr\u00e4ngt mit ihrer Taxi App auf den weltweiten (Taxi)Markt, der bisher fest vergeben war. Auswirkungen und Reaktionen in den L\u00e4ndern sind dabei unterschiedlich. In Frankreich gehen die Taxifahrer auf die Stra\u00dfe und z\u00fcnden Reifen an, um ihre Vorherrschaft in diesem Segment zu verteidigen. In Deutschland beschlie\u00dft die Regierung Uber mit gesetzlichen Auflagen in die Schranken zu verweisen und in anderen L\u00e4ndern verdienen schon viele ( neue ) Kleinunternehmer nun Geld mit der Firma Uber. Uber wird auf einen aktuellen Firmenwert von ungef\u00e4hr 40 Milliarden Dollar taxiert, das entspricht dem ungef\u00e4hren B\u00f6rsenwert der Deutschen Post !
\nNichts scheint in der heutigen Zeit unm\u00f6glich \u2026 also ran an den Businessplan und die n\u00e4chsten 3 Jahre werden ab sofort mit Papier und Bleistift festgehalten. Doch jetzt drehen wir das Spiel einmal um: Gehen wir mal davon aus, alles ist in diesen 3 Jahren eingetroffen, was Sie geplant haben und Sie stellen sich nun die Frage ! Warum hat es zum guten Schlu\u00df funktioniert, was ist die letzte aller Komponenten, die f\u00fcr den Erfolg verantwortlich ist ?
\nDer Mensch. Und zwar auf beiden Seiten; das Unternehmen lebt von den Mitarbeitern, seinen Angestellten und den Produkten und Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, werden von unseren Kunden gekauft.
\nDie Kunden und das Kundenverhalten haben sich in den Zeiten des Internet sehr ver\u00e4ndert. Der Kunde ist gut informiert, er ist m\u00e4chtiger und eigenst\u00e4ndiger geworden, er ist schwerer zu kontrollieren und weltweit \u00fcber soziale Netzwerke vernetzt.
\n\u201eIch kenne Dich, also kaufe ich auch\u201c ist das Motto in der heutigen Zeit.
\nBevor der Kunde bei einem bestimmten Unternehmen kauft, hat fast immer ( Spontank\u00e4ufe mal au\u00dfen vorgelassen ) vorher schon ein Kundenkontakt stattgefunden. Der Kontakt ist das bestimmte Ziel jeder PreSales Marketingaktion und eine gute Basis f\u00fcr das zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ft mit dem Kunden. Den Menschen als Individuum zu betrachten, mit individuellen Bed\u00fcrfnissen ausgestattet und nicht als Mitglied einer gro\u00dfen grauen Masse wird definitiv das Marketing 3.0 sein.
\nDaher muss ich dem Kunden wirklich sinnvolle Inhalte bieten, die f\u00fcr ihn einen klaren Nutzen haben. So wird eine Beziehung zum Kunden aufgebaut und eine Vertrauensbasis geschaffen. Erst dann kann eine nachhaltige und gute Gesch\u00e4ftsbeziehung entstehen.<\/p>\n

Mehr dazu gibt es hier:
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