{"id":33011,"date":"2020-08-10T18:58:17","date_gmt":"2020-08-10T17:58:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=33011"},"modified":"2020-08-10T18:58:17","modified_gmt":"2020-08-10T17:58:17","slug":"traffic-und-conversion-1-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/traffic-und-conversion-1-2\/","title":{"rendered":"Traffic und Conversion (1\/2)"},"content":{"rendered":"

In meinen Blog-Artikeln zum Thema Social Media stelle ich immer wieder in den Vordergrund, dass der Erfolg einer Kampagne auf zwei Dingen basiert: Reichweite und Content. Die grunds\u00e4tzliche Aussage dahinter: Die hochwertigsten Inhalte helfen mir nicht, wenn sie nicht gesehen werden. Und im Umkehrschluss: Ein Millionenpublikum bringt keinerlei Vorteile, wenn es nicht mit entsprechenden Inhalten gef\u00fcttert wird.<\/span><\/p>\n

Besonders gerne ziehe ich dabei den Vergleich zum analogen Marketing: Ein gutes Plakat erzielt keinen Effekt, wenn es nicht aufgeh\u00e4ngt wird. Genauso wie ein schlechtes Plakat, das an den gr\u00f6\u00dften Werbepl\u00e4tzen der Welt zu sehen ist. <\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Einen solchen Vergleich m\u00f6chte ich auch heute ziehen. Und zwar wenn es um Online Marketing im erweiterten Sinne geht. Die Themen der Reichweite und der Inhalte k\u00f6nnte man auch mit \u201cTraffic und Conversion\u201d \u00fcbersetzen. Erneut m\u00f6chte ich mit einem analogen Beispiel einsteigen: Wenn Sie ein Restaurant besitzen, k\u00f6nnen Sie auch im analogen Marketing an diesen beiden Schrauben drehen. Ihre Lage – und somit zum Beispiel auch die Anzahl der Menschen, die t\u00e4glich an Ihrem Restaurant vorbeilaufen – ist der Traffic. Die Quote derer, die sich zu Ihnen an einen Tisch setzen, ist Ihre Conversion-Rate. Um mehr Kunden zu gewinnen, m\u00fcssen Sie nun entweder den Traffic – also die Anzahl der vorbeilaufenden Fu\u00dfg\u00e4nger – oder die Conversion – also die Wahrscheinlichkeit, dass jemand bei Ihrem Restaurant stehen bleibt und etwas Essen m\u00f6chte – erh\u00f6hen.<\/span><\/p>\n

Doch wozu dieser Exkurs? Genau darum geht es, wenn man sich Ihr gesamtes Online Marketing von au\u00dfen ansieht. Ihre Website ist das Ziel s\u00e4mtlichen Traffics. Sie haben nun verschiedene M\u00f6glichkeiten, um Traffic zu generieren. Auf der anderen Seite sollte Ihre Website optimal gestaltet sein, um m\u00f6glichst viele User zu konvertieren. Der reizvolle Hebel dahinter: Wenn Sie es schaffen, Ihren Traffic um zehn Prozent zu steigern und gleichzeitig daf\u00fcr sorgen k\u00f6nnen, dass Ihre Conversion-Rate um zehn Prozent steigt, so schaffen Sie es insgesamt, 21 Prozent mehr Kunden zu gewinnen.<\/span><\/p>\n

Im folgenden m\u00f6chte ich mit Ihnen gemeinsam einige Ma\u00dfnahmen zur jeweiligen Steigerung der beiden variablen betrachten. Bei diesem Blog Artikel handelt es sich um den ersten einer zweiteiligen Reihe. Heute sprechen wir haupts\u00e4chlich \u00fcber Traffic, w\u00e4hrend die Conversion in Teil zwei im Fokus steht. Dabei gehen wir nicht ins Detail, sondern halten uns an das 80-20 Prinzip. Wir starten mit verschiedenen M\u00f6glichkeiten auf der Seite des Traffics.<\/span><\/p>\n

SEO und SEA<\/b><\/h2>\n

S<\/b>earch <\/span>E<\/b>ngine <\/span>O<\/b>ptimization, beziehungsweise <\/span>S<\/b>earch <\/span>E<\/b>ngine <\/span>A<\/b>dvertising sind zwei absolute Kerngebiete des Online Marketing. Wie der Name schon sagt, geht es dabei um den Umgang mit den g\u00e4ngigen Suchmaschinen, wie vor allem Google. Das Ziel: Durch die geplante Erw\u00e4hnung diverser \u2018Keywords\u2019 erh\u00e4lt man eine h\u00f6here Position in der Suche. Bekannt ist schlie\u00dflich, dass kaum ein Nutzer auf die zweite Seite einer Suchergebnisliste klickt (Suchmaschinenoptimierung). Der Unterschied zum Suchmaschinenmarketing liegt in der Methodik zum Erreichen dieses Ziels. W\u00e4hrend \u2018SEO\u2019 haupts\u00e4chlich organisch funktioniert, geht es bei \u2018SEA\u2019 um die Verwendung von Werbebudgets, um in kurzer Zeit bestimmte Positionen in den Suchergebnissen zu erreichen.<\/span><\/p>\n

Social Media<\/b><\/h2>\n

Die sozialen Medien sind schon lange kein Geheimtipp mehr, wenn es um Onlinemarketing geht. W\u00e4hrend die Branche seit Jahren von den Riesen rund um den Facebook Konzern dominiert wird, gibt es auch immer mehr kleinere, aufstrebende sozialen Netzwerke. So wie zum Beispiel TikTok oder Pinterest, das vor allem f\u00fcr das zielgerichtete Kaufinteresse seiner User bekannt ist). Die Grundfunktion s\u00e4mtlicher Social Medias ist dabei identisch: Es gibt Unternehmens- und Personenprofile, auf denen im Optimalfall regelm\u00e4\u00dfig Content ver\u00f6ffentlicht wird. Durch eine regelm\u00e4\u00dfige Ansprache bestimmter User, l\u00e4sst sich nach und nach eine Community aufbauen, der man seine Botschaften regelm\u00e4\u00dfig ausspielen kann. W\u00e4hrend Social Media vor allem als \u2018Top of the funnel marketing\u2019, also als Kanal zur Steigerung der Markenbekanntheit bekannt ist, lassen sich durch Werbeanzeigen und gezielte Rubriken zur Generierung von Traffic.<\/span><\/p>\n

E-Mail Marketing<\/b><\/h2>\n

Als starkes Tool zum regelm\u00e4\u00dfigen Aufbau von Website-Traffic ist das Marketing \u00fcber Werbemails lange bekannt. Dabei gibt es grunds\u00e4tzlich zwei Aspekte, zwischen denen differenziert werden kann: Inbound- sowie Outbound-Strategien. Bei Outbound-Mails geht es vor allem um das erstmalige Anschreiben \u2018kalter\u2019 Leads durch eine initiative Nachricht. Der rechtliche Hintergrund ist dabei jedoch fraglich, sodass man hierbei mit der ein oder anderen Mahnung rechnen sollte, sofern die Mailings ungl\u00fccklich formuliert werden und nur marginal zur Zielgruppe passen. Wesentlich st\u00e4rker sind hingegen Inbound Mailings. Also Nachrichten, die an bereits registrierte und best\u00e4tigte Kontakte gesendet werden. Im Idealfall erfolgt dies \u00fcber Newsletter-Listen. Dabei sammelt man seine Kontakte \u00fcber verschiedene andere Kan\u00e4le (Social Media, analoges Marketing, eigenes Netzwerk) ein, um Ihnen anschlie\u00dfend regelm\u00e4\u00dfige Updates, sowie konkrete Angebote zu senden.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Influencer Marketing<\/b><\/p>\n

Beim Influencer Marketing geht es um das Nutzen bereits bestehender Internetseiten mit einer gro\u00dfen Reichweite. Beispielsweise handelt es sich dabei um gro\u00dfe Facebook-Gruppen, Foren, Blogs oder auch – wie im aktuell g\u00e4ngigsten Falle – um Instagram Profile. Der Vorteil dabei: Dank der bereits gewonnen Kredibilit\u00e4t des \u2018Influencers\u2019, wird die Werbung f\u00fcr die eigene Seite nicht ganz so kritisch be\u00e4ugt, wie es beispielsweise bei einer Outbound Mail oder einer Facebook Werbeanzeige der Fall w\u00e4re. Die Konditionen k\u00f6nnen dabei individuell behandelt werden. In der Branche \u00fcblich ist dabei die Bezahlung pro Ergebnis – so erh\u00e4lt ein Influencer also einen festgelegten Betrag pro generierten Klicks. Auch die Verg\u00fctung durch vorher festgelegte Pauschalen ist nicht un\u00fcblich, wenn der Influencer eine konstante Reichweite vorweisen kann.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In meinen Blog-Artikeln zum Thema Social Media stelle ich immer wieder in den Vordergrund, dass der…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":33012,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1597082425:9"],"_edit_last":["9"],"_thumbnail_id":["33012"],"_aioseop_keywords":["SEA,SEO, Online Marketing, Influencer, Social Media, E-Mail Marketing"],"_aioseop_description":["Die grunds\u00e4tzliche Aussage dahinter: Die hochwertigsten Inhalte helfen mir nicht, wenn sie nicht gesehen werden."],"_aioseop_title":[""],"_aioseop_custom_link":[""],"_aioseop_sitemap_exclude":[""],"_aioseop_disable":[""],"_aioseop_disable_analytics":[""],"_aioseop_noindex":[""],"_aioseop_nofollow":[""],"penci_recipe_title":[""],"penci_recipe_servings":[""],"penci_recipe_preptime":[""],"penci_recipe_preptime_format":[""],"penci_recipe_cooktime":[""],"penci_recipe_cooktime_format":[""],"penci_recipe_instructions":[""],"penci_recipe_ingredients":[""],"penci_recipe_note":[""],"penci_recipe_calories":[""],"penci_recipe_fat":[""],"penci_recipe_keywords":[""],"penci_recipe_cuisine":[""],"penci_recipe_videoid":[""],"penci_recipe_videotitle":[""],"penci_recipe_videoduration":[""],"penci_recipe_videodate":[""],"penci_recipe_videodes":[""],"penci_review_title":[""],"penci_review_des":[""],"penci_review_1":[""],"penci_review_1_num":[""],"penci_review_2":[""],"penci_review_2_num":[""],"penci_review_3":[""],"penci_review_3_num":[""],"penci_review_4":[""],"penci_review_4_num":[""],"penci_review_5":[""],"penci_review_5_num":[""],"penci_review_good":[""],"penci_review_bad":[""],"penci_custom_sidebar_page_display":[""],"penci_custom_sidebar_left_page_field":[""],"penci_post_sidebar_display":[""],"penci_single_style":[""],"penci_pfeatured_image_ratio":[""],"penci_enable_jarallax_single":[""],"penci_post_hide_featuimg":[""],"penci_post_views_count":["1279"],"penci_post_week_views_count":["8"],"penci_post_month_views_count":["25"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["