{"id":32741,"date":"2020-02-24T11:45:27","date_gmt":"2020-02-24T10:45:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=32741"},"modified":"2020-02-24T12:13:21","modified_gmt":"2020-02-24T11:13:21","slug":"evergreen-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/evergreen-funnel\/","title":{"rendered":"Evergreen-Funnel"},"content":{"rendered":"

Wenn es um das Thema Facebook-<\/a>Ads geht, denken sich die meisten von uns doch: \u201cDavon habe ich schon oft geh\u00f6rt. Da stecken scheinbar riesige Chancen drin! Ich habe damit allerdings selbst noch keine Ergebnisse erzielt und habe allgemein\u00a0 eine Ahnung davon\u2026\u201d – Zumindest so, oder so \u00e4hnlich – nicht wahr?<\/p>\n

W\u00e4re es da nicht praktisch, wenn man eine Art \u2018Universall\u00f6sung\u2019 hat? Praktisch eine M\u00f6glichkeit, ein Handbuch zu lesen, dem man unabh\u00e4ngig von seinen Business, seinem Markt oder seinen Produkten immer Folge leisten kann? Ja, es w\u00e4re praktisch.<\/p>\n

\u201cW\u00e4re\u201d? – Ist! Diese M\u00f6glichkeit gibt es n\u00e4mlich bereits. Im Zuge dessen pr\u00e4sentiere ich heute eine Art \u2018Evergreen-Funnel\u2019. Genau das, was in den zwei vorangegangenen Abschnitten beschrieben wurde.<\/p>\n

Vorab sei nat\u00fcrlich gesagt, dass dieser Funnel keine Gelddruckmaschine ist. Dieser Funnel dient als Orientierung und Vorlage – praktisch eine Grundstruktur, wie der Rohbau eines Hauses. Der wahre Erfolg einer Werbekampagne ist entsprechend nicht nur von der Grundstruktur abh\u00e4ngig. Dar\u00fcber hinaus geht es dabei n\u00e4mlich vor allem um die Werbeanzeigen (Text, Titel, Bild, etc.) sowie die Elemente im Funnel, die nicht direkt auf Social Media eingef\u00fcgt werden. So zum Beispiel die Website, die einzelnen Blogartikel oder auch die Webinare, die Teil des Funnels sind.<\/p>\n

Da ein solcher Funnel nat\u00fcrlich ein relativ komplexes Gebilde ist, werde ich diesen nun kurz aber knackig zusammenfassen und dabei erl\u00e4utern. Anzumerken gilt, dass wir uns hierbei rein auf die technische Seite beziehen. S\u00e4mtliche Bilder, Texte und Designs werden hierbei nicht behandelt, da diese nun wirklich von Zielgruppe zu Zielgruppe unterschiedlich sind.<\/p>\n

Die Grundstruktur des Funnels habe ich erstmals von \u2018Online Marketing Rockstars\u2019 (\u201cOMR\u201d) erhalten. Dieser funktioniert durch die folgenden Zielgruppen.<\/p>\n

Zielgruppe 1: Interaktionen auf Facebook<\/a> in den letzten 7 Tagen
\nZielgruppe 2: Interaktionen auf Facebook<\/a> in den letzten 10 Tagen
\nZielgruppe 3: Interaktionen auf Facebook<\/a> in den letzten 12 Tagen
\nZielgruppe 4: Interaktionen auf Instagram in den letzten 7 Tagen
\nZielgruppe 5: Interaktionen auf Instagram in den letzten 10 Tagen
\nZielgruppe 6: Interaktionen auf Instagram in den letzten 12 Tagen
\nZielgruppe 7: Website-Visitors in den letzten 7 Tagen
\nZielgruppe 8: Website-Visitors in den letzten 10 Tagen
\nZielgruppe 9: Website-Visitors in den letzten 12 Tagen
\nZielgruppe 10: User, die mein Produkt angesehen haben
\nZielgruppe 11: User, die mein Produkt in den Warenkorb gelegt haben
\nZielgruppe 12: User, die mein Produkt gekauft haben<\/p>\n

Dabei gilt zu beachten, dass jede Zielgruppe, die vorangegangene Zielgruppe ausschlie\u00dft, also darf bspw. Zielgruppe 2 nur User beinhalten, die nicht in Zielgruppe 1 gez\u00e4hlt werden. Das gilt f\u00fcr alle Zielgruppen au\u00dfer f\u00fcr Zielgruppe 1 bis 3 im Bezug auf Zielgruppe 4 bis 6 – da wir hierbei nicht zwischen den verschiedenen Social Media-Kan\u00e4len ausschlie\u00dfen wollen.
\nDiese beiden Str\u00e4nge verlaufen also parallel. Mit den ersten 6 Zielgruppen f\u00fchrt man den User also durch die eigene Marke und stellt die eigenen Produkte vor. Es geht hier darum, die ersten Ber\u00fchrungspunkte mit der Marke zu schaffen und grunds\u00e4tzlich Informationen zu \u00fcbertragen.<\/p>\n

Besonders interessant wird es dann, wenn man mit diesem Ansatz die ersten neun Zielgruppen durchlaufen hat – ein User also mindestens dreimal interagiert hat und mindestens dreimal einen Blog, ein Webinar oder \u00e4hnliches aufgerufen hat. Dann sende ich den User auf meine Verkaufsseite und kann nun wieder tracken, ob der User auch kauft oder den Prozess abbricht. Entsprechend kann ich eine weitere Werbung schalten. Wer also auf der Landingpage war, aber ein Produkt nur in den Warenkorb gelegt hat, den kann ich mit einer weiteren Werbeanzeige in Form eines speziellen Angebots noch einmal k\u00f6dern. User die dann bspw. vor 90 Tagen ein Produkt gekauft haben, denen kann ich dann erneut ein Produkt zeigen und bspw. einen Treue-Bonus anbieten.<\/p>\n

Allgemein ist es wichtig, einem User zu zeigen, dass man die Werbeanzeige an die aktuelle Situation des Kunden anpasst. Hat er also zwei bestimmte Blogartikel gesehen, zeige ich ihm einen Blogartikel, der inhaltlich dazu passt. Wenn er ein Produkt angesehen, aber noch nicht gekauft hat, k\u00f6nnte man das ganz offen in einer Werbeanzeige ansprechen und mit einem Rabattcode locken.<\/p>\n

Magazines versendet wurde. Ich selbst nutze den Funnel bisher haupts\u00e4chlich in B2C eCommerces, wo er bisher auch gute Ergebnisse geliefert hat, was wirklich die reinen Sales betrifft.<\/p>\n

Bevor es nun an die Umsetzung des Funnels geht, m\u00f6chte ich jedoch noch eine wichtige Anmerkung zu s\u00e4mtlichen Ads aussprechen. Dieser Funnel k\u00fcmmert sich um den Conversion-Part in s\u00e4mtlichen Facebook<\/a>– oder Instagram-Programmen. Er hilft nicht dabei, die Reichweite zu steigern oder Engagements auf die eigenen Posts zu generieren. Genau f\u00fcr diese beiden Punkte sollten jeweils Werbeanzeigen geschaltet werden. Also eine Ad, die beispielsweise auf Facebook<\/a> meine Like-Zahlen steigert und mehrere kleine Ads auf meine einzelnen Posts. Diese kleinen Ads – was wirklich bedeutet, dass man hier gerade einmal von ein paar Euro Werbebudget spricht – sollten auf jeden Post, der im Ansatz etwas mit der eigenen Marke und den Produkten zu tun hat, geschaltet werden. Voraussetzung daf\u00fcr ist nat\u00fcrlich, dass man \u00fcberhaupt Branding betreiben m\u00f6chte und sich eben nicht nur auf die Sales alleine fokussiert.<\/p>\n

Wenn man diese drei \u2018Arten\u2019 von Anzeigen mit einem festgelegten Budget ausstattet, so sollte dieses zu 70% f\u00fcr die Conversion (das heisst: F\u00fcr den Funnel), 5% f\u00fcr Page-Likes und 25% f\u00fcr Engagements (Likes, Kommentare, Shares) auf den einzelnen Posts. Page-Likes (das heisst, dass jemand meine Seite liket oder mir folgt) f\u00fchren Engagements herbei, dementsprechend sind diese in der Priorit\u00e4t h\u00f6her zu gewichten. Sie sind nachhaltiger als Engagement-Anzeigen, die mir praktisch nur in einem Post helfen.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wovon denkt man, wenn es um Thema Facebook-Ads geht: \u201cDavon habe ich schon oft geh\u00f6rt. Da stecken scheinbar riesige Chancen drin! Ich habe damit allerdings selbst noch keine Ergebnisse erzielt und habe allgemein\u00a0 eine Ahnung davon\u2026\u201d <\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":32744,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1582542698:9"],"_edit_last":["9"],"penci_recipe_title":[""],"penci_recipe_servings":[""],"penci_recipe_preptime":[""],"penci_recipe_preptime_format":[""],"penci_recipe_cooktime":[""],"penci_recipe_cooktime_format":[""],"penci_recipe_instructions":[""],"penci_recipe_ingredients":[""],"penci_recipe_note":[""],"penci_recipe_calories":[""],"penci_recipe_fat":[""],"penci_recipe_keywords":[""],"penci_recipe_cuisine":[""],"penci_recipe_videoid":[""],"penci_recipe_videotitle":[""],"penci_recipe_videoduration":[""],"penci_recipe_videodate":[""],"penci_recipe_videodes":[""],"penci_review_title":[""],"penci_review_des":[""],"penci_review_1":[""],"penci_review_1_num":[""],"penci_review_2":[""],"penci_review_2_num":[""],"penci_review_3":[""],"penci_review_3_num":[""],"penci_review_4":[""],"penci_review_4_num":[""],"penci_review_5":[""],"penci_review_5_num":[""],"penci_review_good":[""],"penci_review_bad":[""],"penci_custom_sidebar_page_display":[""],"penci_custom_sidebar_left_page_field":[""],"penci_post_sidebar_display":[""],"penci_single_style":[""],"penci_pfeatured_image_ratio":[""],"penci_enable_jarallax_single":[""],"penci_post_hide_featuimg":[""],"penci_post_views_count":["2050"],"penci_post_week_views_count":["7"],"penci_post_month_views_count":["13"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["