{"id":32700,"date":"2020-01-28T15:02:57","date_gmt":"2020-01-28T14:02:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=32700"},"modified":"2022-07-29T15:34:30","modified_gmt":"2022-07-29T14:34:30","slug":"pay-per-click-marketing-auf-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/pay-per-click-marketing-auf-facebook\/","title":{"rendered":"Pay Per Click-Marketing auf Facebook &#8211; Welche Grundlagen muss ich dabei kennen?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2018\/08\/facebook-changes-requirements-for-pages-with-large-us-audiences\/\">Facebook<\/a>-Ads (auch \u2018PPC\u2019 &#8211; Pay Per Click Marketing &#8211; genannt) sind ein mittlerweile etabliertes Mittel, um einer vorher ausgew\u00e4hlten Zielgruppe etwas zu pr\u00e4sentieren. Der Clou dabei? Ich kann mein Unternehmen oder meine Produkte bei einem User anzeigen lassen, der mich bis dahin nicht kannte. Aufgrund der Tatsache, dass ich meine Zielgruppe in Facebook nach sehr vielen verschiedenen Merkmalen definieren und ihnen meine Werbung in die Timeline schalten kann, ist Facebook-Werbung viel effektiver als bspw. Werbung im Fernsehen oder ein klassisches Print-Plakat, womit ich jeweils immer nur Teile meiner Zielgruppe erreichen kann. Im folgenden Artikel m\u00f6chte ich ein paar Tipps zu einzelnen Aspekten der Facebook-Werbeanzeigen erkl\u00e4ren. Dabei geht es mir nicht darum, das PPC-Marketing von Anfang an zu erkl\u00e4ren &#8211; Sondern eher darum, die Aspekte zu beleuchten, \u00fcber die man sich sonst kaum Gedanken macht.<\/span><\/p>\n<p><b>Braucht der User eine Wlan-Verbindung oder nicht? (\u201cOder reicht seine mobile Verbindung?\u201d)<\/b><br \/>\n<iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/ytBK69nYnAM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Diese Frage sollte man vor der Anzeige einmal f\u00fcr sich selbst beantworten. Wenn ich dem Empf\u00e4nger bspw. ein Video zeigen m\u00f6chte, muss ich beachten, dass er es eventuell nicht abspielen m\u00f6chte, wenn er gerade unterwegs ist. Wer bspw. gerade in der Bahn sitzt und aus Langeweile den Facebook-Feed durchscrollt, der m\u00f6chte nicht, dass ihm eine Seite wertvolle Teile seines Datenvolumens nimmt, nur damit ein Video im Hintergrund bereits vorgeladen werden kann. Als Reaktion darauf blockieren viele User die entsprechende Seite. Man sollte sich hierbei also immer fragen: \u201cSteckt hinter meiner Werbeanzeige eine gro\u00dfe Datenmenge?\u201d &#8211; Falls ja, dann sollte man diese grunds\u00e4tzlich immer nur dann anzeigen oder automatisch abspielen lassen, wenn beim User eine Wlan-Verbindung besteht. Damit steht au\u00dferdem im Zusammenhang, dass der User entweder zu Hause oder zumindest in einem <a href=\"https:\/\/covl.io\/google1beratung\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Geb\u00e4ude<\/a> und\/oder an einem Laptop oder Desktop-Computer ist.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Was sagt der Relevanz-Score \u00fcber meine Anzeige aus?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Beim Erstellen einer Facebook-Ad wird nach der Definition der <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2016\/10\/social-media-zielgruppen-definieren-und-richtig-ansprechen\/\">Zielgruppe<\/a> immer der sogenannte \u2018Relevanz-Score\u2019 angezeigt. Das Ziel sollte hierbei immer ein Relevanz-Score von 10 sein, was ausdr\u00fcckt, dass ich meine Zielgruppe optimal definiert habe, beziehungsweise meine Werbeanzeige bei meiner Zielgruppe als sehr relevant eingestuft wird. Habe ich einen niedrigeren Relevanz-Score, so ist die Anzeige f\u00fcr die von mir eingegebene Zielgruppe nicht wirklich relevant. Facebook bestraft mich daf\u00fcr &#8211; mit bis zu 150% h\u00f6heren Klick-Kosten meiner Anzeige, da ich den Usern, die meine Anzeige sehen, nicht die optimale \u2018Facebook-Erfahrung\u2019 bieten kann, sondern diese meine Anzeige als nervig empfinden. Der Relevanz-Score ist also praktisch eine Warnung nach dem Motto: \u201cSie haben Ihre Zielgruppe bisher nicht eng genug definiert. Das sollten Sie auf jeden Fall noch verbessern, damit Sie keine zus\u00e4tzlichen Kosten tragen oder Ihre Anzeige auch gut ankommt.\u201d<\/span><\/p>\n<p><b>Wie lange ist die Aufmerksamkeitsspanne meines Kunden und wie passe ich meine Anzeige an diese an?\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Aufmerksamkeitsspanne der Empf\u00e4nger meiner Anzeige. Hier kann man an der Thematik mit der Wlan-Verbindung ankn\u00fcpfen. Ein User, der gerade in der Bahn oder im Bus ist nur einmal eben seinen <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2016\/06\/freunde-statt-seiten-facebook-ordnet-den-news-feed-neu-posts-von-verlagen-verlieren-sichtbarkeit\/\">News-Feed<\/a> durchscrollen m\u00f6chte, der hat keine Lust (und auch keine Zeit), einen Sales-Funnel zu durchwandern, Videos anzusehen oder sich auf einer Website anzumelden. Jemand, der hingegen an einem Sonntag-Nachmittag an einem <a href=\"https:\/\/covl.io\/google1beratung\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Desktop-Computer<\/a> sitzt, hat im Normalfall etwas mehr Zeit. An diesem einfachen Beispiel m\u00f6chte ich also erkl\u00e4ren, dass ich dem ersten meiner Muster-User eher eine einfache Anzeige zur Brand-Awareness schalten w\u00fcrde, die lediglich auf meine Website oder eben direkt zur Verkaufsseite f\u00fchrt. Somit muss sich der User nirgends anmelden oder navigieren und muss seine Aufmerksamkeitsspanne auch nicht verl\u00e4ngern. Im zweiten Fall hingegen hat mein User die Zeit und dementsprechend auch oft das n\u00f6tige Interesse, einen Artikel zu lesen, ein Video anzusehen oder eben auch eine Umfrage auszuf\u00fcllen.<\/span><\/p>\n<p><b>Social Proof und seine Wirkung in meinen Anzeigen\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wer bereits <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2018\/08\/facebooks-new-memories-page-highlights-engaging-posts-from-years-past\/\">Facebook<\/a>-Anzeigen geschaltet hat, der hat sich bestimmt auch gefragt, was er denn nun in einer solchen Anzeige inhaltlich genau anders machen soll, als in einem normalen Post. \u201cMuss man dabei irgendetwas fokussieren?\u201d &#8211; Grunds\u00e4tzlich muss man das nicht, ich empfehle hierbei jedoch das Stichwort \u2018Social Proof\u2019. Das bedeutet also, dass sich meine Werbung um gl\u00fcckliche K\u00e4ufer meiner Produkte dreht. Das hat den Zweck, dass sich die Empf\u00e4nger der Werbung umso mehr mit meinem Content identifizieren k\u00f6nnen. Um das ganze einmal zu verdeutlichen, m\u00f6chte ich hier gerne ein paar Beispiele anf\u00fchren:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cTimo hat durch unsere App seine wahre Liebe kennengelernt..\u201d (Dating-App)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cLaura hat durch unsere Produkte 2.000\u20ac in einem Jahr gespart..\u201d (Bank)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cLukas konnte im letzten Monat ganze 2,5 Kilogramm Gewicht verlieren..\u201d (Fitness-Kurs)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wichtig ist nur, hierbei nicht zu \u00fcbertreiben (also keine unrealistischen oder gar erfundenen Beispiele anzuf\u00fchren). Social Proof kann ansonsten immer und bei jedem funktionieren. Egal, wie eng oder breit aufgestellt die <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2016\/09\/data-targeting-neuer-marktplatz-fuer-mobile-zielgruppendaten\/\">Zielgruppe<\/a> ist.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/covl.io\/google1beratung\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Mehr dar\u00fcber erfahren<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pay Per Click-Marketing auf Facebook &#8211; Welche Grundlagen muss ich dabei kennen?  Facebook-Ads (auch \u2018PPC\u2019 &#8211; Pay Per Click Marketing &#8211; genannt) sind ein mittlerweile etabliertes Mittel, um einer vorher ausgew\u00e4hlten Zielgruppe etwas zu pr\u00e4sentieren. 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