{"id":32684,"date":"2019-12-31T04:39:10","date_gmt":"2019-12-31T03:39:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=32684"},"modified":"2024-04-12T14:51:00","modified_gmt":"2024-04-12T12:51:00","slug":"schulung-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/schulung-verkauf\/","title":{"rendered":"Schulung Verkauf"},"content":{"rendered":"<p>Die Existenz des Gesch\u00e4ftes h\u00e4ngt vom Verkaufsk\u00f6nnen der Mitarbeiter ab. Die <a href=\"https:\/\/www.swiss-sales-academy.com\/\" target=\"_blank\">Schulung Verkauf<\/a> kann in mehrt\u00e4gigen Trainingsseminaren absolviert werden. Mehrere Versionen beinhalten das professionelle Training:<\/p>\n<ul>\n<li>Das Training f\u00fcr den jungen Verk\u00e4ufer ist unter dem Titel \u201eprofessionell verkaufen\u201c zu buchen,<\/li>\n<li>die zweite Stufe besteht darin, erfolgreich werden durch optimale Verkaufsgespr\u00e4che,<\/li>\n<li>der geschulte Verk\u00e4ufer im Aussendienst ist die weiterf\u00fchrende Version.<br \/>\nVertriebsseminare helfen, das Fach- und auch Produktwissen zu erweitern und zu erhalten. Verschiedene Arten des Bildungsweges f\u00fchren zum erfolgreichen Verk\u00e4ufer:<\/li>\n<li>Die Schulung Verkauf ist eine Veranstaltung, worin ein bestimmtes Thema den Schwerpunkt bildet. Es wird reines Wissen weitergegeben.<\/li>\n<li>Das Seminar hat die Aufgabe, das vorhandene Wissen zu erweitern. Beim Seminar treffen sich Verk\u00e4ufer, die schon eine gewisse Grundausbildung erlangt haben.<\/li>\n<li>Das Training fokussiert sich auf die praktischen Verkaufsf\u00e4higkeiten. Ein Training sollte wie beim Sport in bestimmten Zeitabst\u00e4nden wiederholt werden.<br \/>\nDie Verkaufsschulung ist in folgenden Kategorien sinnvoll:<\/li>\n<li>Die Realisierung der Akquise oder Neukundengewinnung, denn das Ziel eines jeden Unternehmens ist, nicht nur die Bestandskunden zu erhalten, sondern neue Kunden zu bekommen. Verkaufsgespr\u00e4che sind ein wichtiges Hilfsmittel zur <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/fakten\/die-nabenhauer-consulting-empfiehlt-nutzen-sie-presales-zur-kundengewinnung-wenn-sie-social-media-marketing-betreiben\/\">Kundengewinnung<\/a>. Optimale ansprechende Angebote geh\u00f6ren ebenfalls zu den Erfolgsrezepten des professionellen Verk\u00e4ufers. Im Bereich Preisverhandlung m\u00fcssen gut geschulte Fachkr\u00e4fte Wortf\u00fchrer sein.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Warenkenntnisse der zu verkaufenden Produkte sind wichtig<\/h2>\n<p>Der Verk\u00e4ufer muss spezielle Kenntnisse der zu verkaufenden Produkte besitzen. Was n\u00fctzt ein guter Verk\u00e4ufer im Elektronikgesch\u00e4ft, der nicht weiss, welche Produkte mit welchen Vorteilen er eigentlich verkauft und somit kann er die Fabrikate nicht \u00fcberzeugend dem Kunden pr\u00e4sentieren.<\/p>\n<h2>Interessantes Beispiel einer Situation im Gesch\u00e4ft<\/h2>\n<h3>Unterschiedliche Verbraucher<\/h3>\n<p>Kunde 1: Der Kunde interessiert sich f\u00fcr einen Pullover.<br \/>\nKunde 2 sucht nichts Bestimmtes und hat keine Kaufabsichten.<br \/>\nKunde 3 will absolut nicht gest\u00f6rt werden und verh\u00e4lt sich ruppig.<br \/>\nKunde 4 geht direkt auf den Verk\u00e4ufer zu und bittet um Auskunft. Der Verk\u00e4ufer spricht mit dem ersten Kunden und preist die Farbe und das Material des Pullovers an.<\/p>\n<h2>Wie verh\u00e4lt sich der Verk\u00e4ufer<\/h2>\n<p>Der zweite Kunde wird vom Verk\u00e4ufer angesprochen und gefragt, ob er etwas Bestimmtes sucht.<br \/>\nDer dritte m\u00fcrrische Kunde wird freundlich begr\u00fcsst; der Verk\u00e4ufer h\u00e4lt sich in dessen N\u00e4he auf.<br \/>\nDer vierte Kunde wird dar\u00fcber informiert, dass der gew\u00fcnschte Pullover nur im Online-Shop verkauft wird. Es gibt jedoch Alternativen, oder eine Nachbestellung ist ebenfalls m\u00f6glich.<br \/>\nMit Fingerspitzengef\u00fchl und dem n\u00f6tigen Takt kann der geschulte Verk\u00e4ufer in jeder Situation die richtigen Worte finden. Kunde eins und Kunde vier kaufen selbstverst\u00e4ndlich den interessanten Pullover. Bei den anderen beiden Kunden ist Geduld angesagt und das Talent des Verk\u00e4ufers<\/p>\n<h2>Der gut geschulte Verk\u00e4ufer<\/h2>\n<p>H\u00f6flichkeit und gute Manieren geh\u00f6ren zur Ausstattung des vorbildlichen Verk\u00e4ufers. Es soll nicht nur das Verkaufen Priorit\u00e4t haben, Ehrlichkeit ist angesagt. Passt das Kleidungsst\u00fcck dem Kunden kann es lobend angepriesen werden. Passt dieser modische Pullover nicht zum Typ des Kunden, dann sollte der Verk\u00e4ufer das auch kundtun. W\u00e4hrend des Gespr\u00e4ches ist es sinnvoll, dem Kunden einen Kaffee oder ein Glas Wasser anzubieten; diese kleine Geste unterstreicht die Wichtigkeit des einzelnen Kunden. Das Bem\u00fchen, das Kleid oder die Jacke in einer anderen Farbe oder Gr\u00f6sse zu suchen, eventuell anzurufen, sich einzusetzen und zu bem\u00fchen, wird vom Kunden positiv aufgenommen. Diese Kniffe und Tricks werden dem Verk\u00e4ufer auf Schulungen vorgef\u00fchrt. Gesch\u00e4fte oder Online-Shops sollten in bestimmten Zeitabst\u00e4nden Sonderaktionen und Billigverk\u00e4ufe starten. Solche Aktionen verleiten Besucher zum Kaufen, die eigentlich gar nichts erstehen wollten, sondern nur ein bisschen schauen.<\/p>\n<h2>Lernplattformen im Internet<\/h2>\n<p>Schulungen im Internet sind f\u00fcr viele Verk\u00e4ufer ein Highlight. Videos und \u00dcbungen k\u00f6nnen beliebig oft angesehen werden. Erfolgreich werden mithilfe unterschiedlicher <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/service\/online-seminare-kostenfreie-webinare\/\">Webinare<\/a>; dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen spezielle Verkaufstechniken im Online-Handel erlernt werden. Das Ziel ist, dem Kunden zu helfen und unter Umst\u00e4nden L\u00f6sungen zu finden, um gleichzeitig die infrage kommenden Produkte in den Vordergrund zu stellen. Workshops mit realen Situationen sind f\u00fcr den perfekten Verk\u00e4ufer sinnvoll und verhelfen zum Erfolg. Etwaige Fehler werden erl\u00e4utert, sodass der Workshop f\u00fcr alle Beteiligten nutzbringend ist.<\/p>\n<h2>Was muss der kompetente Verk\u00e4ufer beherrschen<\/h2>\n<p>Das Ziel der Schulung ist, den perfekten idealen Verk\u00e4ufer zu schaffen. Einige Kriterien sind unbedingt zu realisieren:<\/p>\n<ul>\n<li>Neukunden gewinnen; Mittel und Wege, um potenzielle Kunden zu finden und zu halten, geh\u00f6ren zum Lehrprogramm.<\/li>\n<li>Erfolgreiche \u00fcberzeugende Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchren; souver\u00e4n argumentieren. Einw\u00e4nde des Kunden zerstreuen, das Produkt mit allen Vorz\u00fcgen geb\u00fchrend r\u00fchmen.<br \/>\nDas Verkaufstraining in bestimmten Zeitabst\u00e4nden wiederholen, Wissen auffrischen, Schulungen buchen. Diese Voraussetzungen werden zum Erfolg f\u00fchren.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/service\/online-seminare-kostenfreie-webinare\/\">Hier finden Sie eine \u00dcbersicht einiger kostenfreier Webinare von uns, welche regelm\u00e4\u00dfig abgehalten werden\u25ba<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Existenz des Gesch\u00e4ftes h\u00e4ngt vom Verkaufsk\u00f6nnen der Mitarbeiter ab. 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