{"id":32679,"date":"2019-12-25T07:23:16","date_gmt":"2019-12-25T06:23:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=32679"},"modified":"2019-12-25T11:13:07","modified_gmt":"2019-12-25T10:13:07","slug":"adressen-kaufen-lohnt-es-sich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/adressen-kaufen-lohnt-es-sich\/","title":{"rendered":"Adressen kaufen \u2013 darf ich das und lohnt es sich?"},"content":{"rendered":"

Wer Marketingaktionen zur Neukundenakquise plant, st\u00f6\u00dft irgendwann unweigerlich auf das Thema Adressen kaufen. Denn um neue Kunden per Direktmarketing zu akquirieren brauchen wir Kontakte unserer potenziellen Zielgruppe. Das gilt sowohl f\u00fcr Werbebriefe als auch f\u00fcr Telefonmarketing. Nun stellt sich aber die Frage, was davon rechtlich \u00fcberhaupt zul\u00e4ssig ist.<\/p>\n

Die DSGVO hat viele neue und strenge Regeln mit sich gebracht. Das Listenprivileg<\/a>, das professionellen Anbietern die massenweise Speicherung von Daten und den Adresshandel erlaubt hat, wurde im neuen Bundesdatenschutzgesetz ersatzlos gestrichen und wird auch in der DSGVO nicht erw\u00e4hnt.<\/p>\n

Warum scheint der Adresshandel dann so unber\u00fchrt? Welche neuen Schlupfl\u00f6cher gibt es und wie k\u00f6nnen Sie davon profitieren? Address-Base<\/a> kl\u00e4rt auf. Beachten Sie aber, dass dieser Artikel keine Rechtsberatung ersetzen kann.<\/p>\n

Ist Adressen kaufen \u00fcberhaupt sinnvoll?<\/h2>\n

Wenn Sie Neukunden durch einen Werbebrief akquirieren wollen, kommen Sie eigentlich nicht darum herum, Adressen zu kaufen. Schlie\u00dflich kennen Sie Ihre potenziellen Neukunden noch nicht und brauchen eine Zielgruppe f\u00fcr Ihre Werbung.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen sich also zun\u00e4chst Gedanken dar\u00fcber machen, welche Zielgruppe \u00fcberhaupt f\u00fcr Sie in Frage kommt. Im n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen Sie \u00fcberlegen, ob Sie passendes Adressmaterial dieser Zielgruppe selbst recherchieren oder sich auf die Suche nach einem passenden Anbieter machen.<\/p>\n

Der gr\u00f6\u00dfte Vorteil beim Kauf von Adressen ist die Zeitersparnis gegen\u00fcber der eigenen Recherche. Da Zeit bekanntlich Geld ist, sparen Sie sich zus\u00e4tzlich bares Geld. Denn kein Mitarbeiter ist in der Lage so schnell zu recherchieren, dass seine Arbeit g\u00fcnstiger ist als die Centbetr\u00e4ge, die Sie pro Adresse an einen H\u00e4ndler zahlen.<\/p>\n

Welche Sicherheiten gibt mir ein professioneller H\u00e4ndler?<\/h2>\n

Ein professioneller Adressh\u00e4ndler bedeutet vor allem hinsichtlich der Adressqualit\u00e4t Sicherheit. Rechtlich gesehen, m\u00fcssen Sie sich aber selbst informieren. Sie d\u00fcrfen nicht davon ausgehen, dass Ihnen ein Adresskauf s\u00e4mtliche Nutzungsrechte an den erworbenen Adressen einr\u00e4umt.<\/p>\n

Die Aufgabe, die ein Adressh\u00e4ndler \u00fcbernimmt, ist lediglich das Sammeln und Normalisieren von Daten. Das hei\u00dft, dass die Adressen in ein maschinenlesbares Format gebracht und nach spezifischen Kriterien sortierbar werden. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie dann zum Beispiel eine bestimmte Branche ausw\u00e4hlen oder einen Umkreis.<\/p>\n

Werbeeinwilligungen werden bei diesem Prozess nicht erhoben, aber w\u00e4ren ohnehin nicht auf Sie als Kunden \u00fcbertragbar.<\/p>\n

Kann ich gekaufte Adressen rechtlich korrekt einsetzen?<\/h2>\n

Seit der DSGVO kann niemand mehr wirklich f\u00fcr eine rechtlich einwandfreie Verwendung von gekauftem Adressmaterial garantieren. Erfolgte Gerichtsurteile und verschiedene Passagen in der DSGVO legen aber nahe, dass das Gesch\u00e4ft mit Adressen nach wie vor nicht grundlegend illegal ist.<\/p>\n

Wenn Sie auf Nummer sicher gehen wollen, kaufen Sie ausschlie\u00dflich Adressen von juristischen Personen. Diese sind laut Erw\u00e4gungsgrund 14 DSGVO vom Schutz selbiger ausgeschlossen. Juristische Personen sind zum Beispiel GmbHs, UGs oder AGs.<\/p>\n

Der weit gr\u00f6\u00dfere Teil deutscher Unternehmen ist allerdings nicht als juristische Person einzustufen, sondern als nat\u00fcrliche Person.<\/p>\n

Was steht in der DSGVO zum Thema?<\/h2>\n

Allgemein l\u00e4sst sich sagen, dass die DSGVO zum Verbraucherschutz entwickelt wurde. Der Schutz von Unternehmen wird vermutlich vor Gericht geringer gewertet. Wenn Sie sich nicht auf Vermutungen verlassen wollen, sollten Sie sich zumindest mit den f\u00fcr das Adressen kaufen relevanten Passagen<\/a> der DSGVO auseinandersetzen.<\/p>\n

Das sind vor allem der Erw\u00e4gungsgrund 47 und der Artikel 6 Absatz f). Der Erw\u00e4gungsgrund 47 erw\u00e4hnt Direktmarketing als berechtigtes Interesse. Im Artikel 6 Absatz f) wird ein berechtigtes Interesse als Ersatz f\u00fcr eine fehlende Einwilligung anerkannt, wenn das sch\u00fctzenswerte Interesse des Betroffenen nicht \u00fcberwiegt.<\/p>\n

Praxistipp Interessenabw\u00e4gung<\/h2>\n

Wenn Sie Adressen kaufen, sollten Sie auf jeden Fall eine Interessenabw\u00e4gung vornehmen. So k\u00f6nnen Sie schriftlich darlegen, dass Sie das Interesse der Betroffenen ernst nehmen und schl\u00fcssig belegen, dass Ihre eigenen Werbeinteressen \u00fcberwiegen.<\/p>\n

In diese Interessenabw\u00e4gung k\u00f6nnen Sie aufnehmen, dass die Adressen der Betroffenen ver\u00f6ffentlicht vorliegen und damit das sch\u00fctzenswerte Interesse gering eingestuft werden kann. Die meisten Adressh\u00e4ndler verkaufen ausschlie\u00dflich ver\u00f6ffentlichte Adressen. Fragen Sie beim Kauf aber sicherheitshalber nach.<\/p>\n

Folgende Themen sollten abgedeckt werden:<\/p>\n

    \n
  • Stellen Sie dar, warum Werbung in Ihrem Interesse liegt und beziehen Sie m\u00f6gliche Vorteile f\u00fcr die Betroffenen mit ein (g\u00fcnstige Angebote etc.).<\/li>\n
  • Ist die Datenverarbeitung notwendig? Ja, weil Sie keine andere M\u00f6glichkeit haben, Ihre Zielgruppe zu erreichen.<\/li>\n
  • Erkl\u00e4ren Sie die Relevanz Ihrer Interessen (Akquise, Bekanntheitssteigerung, Sichern von Geh\u00e4ltern und Neueinstellungen) und stellen Sie die Interessen der Betroffenen demgegen\u00fcber (Privatsph\u00e4re, Datensicherheit \u2013 bei ver\u00f6ffentlichtem Adressmaterial zu vernachl\u00e4ssigen)<\/li>\n
  • Ziehen Sie den Schluss, dass Ihre Interessen die der Betroffenen deutlich \u00fcberwiegen und dokumentieren Sie alles<\/li>\n<\/ul>\n

    Sind Werbeeinwilligungen damit hinf\u00e4llig?<\/h2>\n

    Verwechseln Sie Werbeeinwilligungen nicht mit dem Recht zur Datenverarbeitung. In der DSGVO geht es vorrangig um das Recht zur Datenverarbeitung. Das Recht, Daten f\u00fcr Werbezwecke zu nutzen, regelt in Deutschland hingegen das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) auf Bundesebene.<\/p>\n

    Hier ist besonders der Paragraf 7 relevant. Demnach ist E-Mail-Werbung an Privatpersonen und Firmen ohne Werbeeinwilligung untersagt. Telefonwerbung an Privatleute ist ebenfalls untersagt und im B2B-Bereich eine Grauzone. Postalische Werbung wird als unproblematisch eingestuft.<\/p>\n

    Achten Sie beim Adressen kaufen also unbedingt darauf, dass Sie das gekaufte Material \u00fcberhaupt so verwenden d\u00fcrfen, wie Sie sich das vorstellen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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