{"id":32210,"date":"2019-05-31T10:15:43","date_gmt":"2019-05-31T09:15:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=32210"},"modified":"2025-08-27T17:08:04","modified_gmt":"2025-08-27T15:08:04","slug":"wie-gewinnt-man-neukunden-effiziente-massnahmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wie-gewinnt-man-neukunden-effiziente-massnahmen\/","title":{"rendered":"Wie gewinnt man Neukunden: effiziente Ma\u00dfnahmen"},"content":{"rendered":"

Jeder Online-H\u00e4ndler w\u00fcnscht langfristige Unternehmenserfolge mit stetigem Kundenzustrom zu sichern und sucht nach kosteng\u00fcnstigen und effektiven Methoden, um Neukunden zu erreichen und neue Vertriebswege zu er\u00f6ffnen.
\nDie von der Statista GmbH erstellte und herausgegebene Statistik bildet die Ergebnisse einer Umfrage unter Online-H\u00e4ndlern ab, die zu Ma\u00dfnahmen der Neukundengewinnung in der Zeit vom 14.12.2016 bis zum 02.01.2017 in Deutschland durchgef\u00fchrt wurde:<\/p>\n

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\nAus dem ausf\u00fchrlichen Balkendiagramm ergibt sich, welche Ma\u00dfnahmen von Online-H\u00e4ndlern eingesetzt werden, um Neukunden zu gewinnen. Die Daten stammen vom ECC K\u00f6ln und IfH K\u00f6ln, die Information, Research und Consulting zu handelsrelevanten Fragestellungen im digitalen Zeitalter liefern, um Unternehmen mit unabh\u00e4ngigen und fundierten Daten und Analysen erfolgreich und zukunftsf\u00e4hig zu machen. An der Umfrage haben 278 Online-H\u00e4ndler teilgenommen. F\u00fcr die Darstellung wurde die Form des Balkendiagramms gew\u00e4hlt und alle Angaben werden in Prozent gemacht. Der gr\u00f6sste Anteil der Online-H\u00e4ndler, die die Neukunden durch den Verkauf \u00fcber Onlineplattformen oder Marktpl\u00e4tze gewinnen, lag am Ende Dezember 2016 bei ca. 54 Prozent.
\nZum Zeitpunkt der Erhebung gaben rund 22 Prozent der befragten Online-H\u00e4ndler an, Printwerbung zur Neukundengewinnung zu schalten. \u00dcberraschend ist, dass 9,7 Prozent der Befragten gar keine Ma\u00dfnahmen eingesetzt haben.<\/p>\n

Die Gesamtma\u00dfnahmen verteilten sich zu 53,6 % auf Suchmaschinenoptimierung,
\nzu 43,5 % auf SEA-Optimierung und zu 41,4 % auf Werbung \u00fcber soziale Netzwerke. 26,3 % aller Ma\u00dfnahmen waren Listungen in Preissuchmaschinen. Der Anteil von Paketbeilagen betrug 17,6 %. Der Anteil von Rabattaktionen lag bei 14 %. Auf Bannerwerbung und Anzeigen in einem Newsletter entfielen je 12,9 %.
\nDie Empfehlungsmarketing machte 12,6 % der gesamten Ma\u00dfnahmen zur Neukundengewinnung aus. Das Schaubild zeigt deutlich den kontinuierlichen R\u00fcckgang der Radiowerbung 3,6 %, der Plakatwerbung 3,3% und der TV-Werbung 1,8%.<\/p>\n

Ma\u00dfnahmen zur Neukundengewinnung bringen frischen Wind in den Vertrieb, f\u00fchren auf unterschiedlichen Wegen zu potentiellen Neukunden und erleichtern den Zugang zu ertragsreichen Vertriebspartnern.
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