{"id":31367,"date":"2019-03-04T11:12:37","date_gmt":"2019-03-04T10:12:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=31367"},"modified":"2019-03-04T12:12:21","modified_gmt":"2019-03-04T11:12:21","slug":"grosse-influencer-vor-und-nachteile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/grosse-influencer-vor-und-nachteile\/","title":{"rendered":"Kleine, \u201cgro\u00dfe\u201d und sehr gro\u00dfe Influencer – Welche Vor- und Nachteile gibt es?"},"content":{"rendered":"

Der Begriff \u201cInfluencer\u201d ist definitiv ein Anw\u00e4rter auf den Titel des Social Media-Wortes<\/a> des Jahres 2017, 2018 und 2019 – zumindest wenn es so weitergeht, wie aktuell. Jedoch lassen sich Influencer in weit mehr Kriterien messen, als nur in ihren Instagram<\/a>-Abonnenten, weshalb ich pers\u00f6nlich eine Kategorisierung s\u00e4mtlicher Influencer in verschiedene Kategorien f\u00fcr richtig halte. Diese orientieren sich an dem Bekanntheitsgrad eines Influencers und seiner N\u00e4he zur Community, welche sich definitiv nicht proportional zu seiner reinen – in Zahlen messbaren – Reichweite verh\u00e4lt. Bevor man nun jedoch die Influencer in seinem Markt vergleich, gilt zu erw\u00e4hnen, dass auf einem anderen Markt andere Verh\u00e4ltnisse herrschen. Was ich damit meine? Ein Influencer, welcher \u00fcber das Leben als Lehrer oder den Umgang mit \u2018Smart Technology\u2019 bloggt, wird nie eine so gro\u00dfe Reichweite haben, wie es auf dem Fitness- und Ern\u00e4hrungsmarkt der Fall ist. Wichtig ist also – bevor es nun flei\u00dfig an\u2019s vergleichen geht – die Ma\u00dfst\u00e4be an Reichweite zu setzen und sich selbst erst einmal einen \u00dcberblick dar\u00fcber verschaffen, wer denn so die gr\u00f6\u00dften Influencer auf dem eigenen Markt sind. Anhand dieser l\u00e4sst sich dann eine Art Skala erstellen (Von der Follower-Zahl der gr\u00f6\u00dften Influencer auf dem Markt, bis Null). Die Zahlen aus den folgenden Beispielen gelten zum Beispiel f\u00fcr den Deutschen Markt in Sachen Fitness, Fashion, Lifestyle aber auch Gaming.<\/span><\/p>\n

Kleine Influencer – Community-Treue statt Millionen-Reichweite<\/b><\/p>\n

\u201c5.000 bis 15.000 Follower? Was will ich damit?\u201d – Diese Aussage h\u00f6re ich leider viel zu oft, wenn es um\u2019s Thema Influencer geht. Nat\u00fcrlich, das ist zun\u00e4chst der offensichtliche Nachteil, den Influencer mitbringen, welche gerade am Anfang ihrer Karriere stehen – ihre Community ist einfach noch nicht wirklich gro\u00df und ein Post wird – absolut betrachtet – von wesentlich weniger Usern gesehen.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Viel zu oft werden jedoch die gro\u00dfartigen Vorteile, welche kleine Influencer mit sich bringen, au\u00dfer Acht gelassen. So zum Beispiel die Tatsache, dass ihnen noch keine wirklichen Kooperationen Angeboten werden und sie sich deshalb dar\u00fcber freuen, wenn ihnen \u00fcberhaupt jemand ein Produkt zusendet, um ein Post dar\u00fcber zu machen – es muss also nicht unbedingt Geld bezahlt werden. Ein weiterer Vorteil stellt die Community-N\u00e4he dar, welche kleine Influencer oft noch pflegen k\u00f6nnen; Deren Follower k\u00f6nnen sich eher mit ihnen identifizieren, da kleinere Influencer noch auf jeden Kommentar individuell antworten, die Zeit f\u00fcr Chats mit ihren Followern haben, und so weiter. Bei einer Reichweite von 5.000 Followern sind also in Relation viel mehr Follower vom Influencer beeinflussbar, als bei gr\u00f6\u00dferen Zahlen, wie zum Beispiel dem Zehn- oder Hundertfachen.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Vorteile:<\/span>
\n<\/span>– Kleinere Influencer sind g\u00fcnstiger und freuen sich bereits \u00fcber ein kostenloses Produkt.<\/span>
\n<\/span>– Die Beziehung und Enge zur Community sind sehr gut.<\/span><\/p>\n

Nachteile:<\/span>
\n<\/span>– Kleine Influencer sind noch nicht wirklich professionell, haben wenig Erfahrung und kein Management.<\/span>
\n<\/span>– Ihre Reichweite ist nat\u00fcrlich noch recht klein.<\/span><\/p>\n

\u201cGro\u00dfe\u201d Influencer – \u00dcberhypet oder gro\u00dfe Chance?<\/b><\/p>\n

Bei dieser Kategorie an Influencern setze ich das \u201cGro\u00dfe\u201d extra in Anf\u00fchrungszeichen, um sie von der nachfolgenden Gruppe zu separieren. \u201cGro\u00dfe\u201d oder einfach mittelgro\u00dfe Influencer sind jene, welche zwar eine gro\u00dfe Anzahl an Abonnenten vorweisen k\u00f6nnen, jedoch keinen wirklich relevanten Bekanntheitsstatus erlangen konnten. Die Anzahl ihrer Follower ist also zu gro\u00df, um sie als kleine Influencer einzustufen, die Person an sich ist jedoch einfach nicht bekannt genug, um als wirklich gro\u00dfer Influencer eingestuft zu werden.<\/span><\/p>\n

Doch warum eigentlich diese ganze Begriffsdeutung? Das Problem ist, dass \u201cGro\u00dfe\u201d Influencer genau die sind, welche man sich nicht als Kooperationspartner an Land ziehen sollte. Das liegt daran, dass ein Gro\u00dfteil dieser sich selbst f\u00fcr recht teuer verkauft, was ja an sich durch eine gro\u00dfe Community und folglich vielen Impressionen der Bilder in der Community auch zu rechtfertigen ist. Das Problem ist jedoch, dass mittelgro\u00dfe Influencer meist keine Community-Beziehung mehr aufrecht erhalten k\u00f6nnen, wie es zum Beispiel bei den kleinen Influencern der Fall w\u00e4re. Sie k\u00f6nnen diese fehlende Community-N\u00e4he auch nicht durch \u00f6ffentliche Auftritte kompensieren, wie es bei den GRO\u00dfEN Influencern der Fall ist, weil sie daf\u00fcr einfach nicht bekannt genug sind. M\u00f6gliche Indikatoren daf\u00fcr, dass ein Influencer trotzdem ein gro\u00dfes Potenzial hat, w\u00e4re eine Pr\u00fcfung, in welcher es darauf ankommt, ob der Influencer andere Fundamente hat, als sein Instagram-Profil<\/a>. Hierzu z\u00e4hlen zum Beispiel ein erfolgreicher Blog oder ein YouTube-Kanal<\/a>, welcher mindestens 25-35% der Instagram-Follower<\/a> als Abonnenten hat, somit kann man schon auf einen wirklich gro\u00dfen Influencer setzen, bevor dieser erst so richtig gro\u00df wird.<\/span><\/p>\n

Vorteile:<\/span>
\n<\/span>– Diese Influencer haben an sich eine gr\u00f6\u00dfere Reichweite als kleine Influencer.<\/span>
\n<\/span>– Durch genaue Einsch\u00e4tzung kann man bereits heute mit den \u201cStars von morgen\u201d kooperieren.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Nachteile:<\/span>
\n<\/span>– Sie sind oft total \u00fcberteuert.<\/span>
\n<\/span>– Die N\u00e4he zur Community fehlt.<\/span><\/p>\n

GRO\u00dfE Influencer – Die Promis von morgen?<\/b><\/p>\n

In die Kategorie der gro\u00dfen Influencer z\u00e4hle ich alle Social Media-Stars<\/a>, welche dank ihrer Web-Pr\u00e4senz eine so gro\u00dfe Bekanntheit erlangen konnten, dass sie mittlerweile sogar in den Offline-Medien – also in Print oder im TV – vertreten sind. Namen wie Pamela Reif, Sophia Thiel oder Felix von der Laden gl\u00e4nzen nicht nur mit einer siebenstelligen Abonnentenzahl, sondern auch mit Auftritten bei gro\u00dfen Formaten wie \u2018Let\u2019s Dance\u2019, \u2018Die H\u00f6hle der L\u00f6wen\u2019 oder Stefan Raab. Dort werden sie nat\u00fcrlich nicht eingeladen, um sich \u00fcber ihr Hobby lustig zu machen, sondern weil man genau weiss, dass sie eine Reichweite mit in die Sendung bringen, welche selbst f\u00fcr gro\u00dfe Fernsehsender relevant ist. Gro\u00dfe Influencer sind also praktisch die Promis von morgen. Bianca \u201cBibi\u201d Heinicke macht das mit einer eigenen Duschschaum-Marke ganz gut vor. Andere hingegen haben Auftritte in Kinofilmen oder gef\u00fcllten Konzerthallen. <\/span><\/p>\n

Ich vertrete hierbei die Ansicht, dass gro\u00dfe Influencer auch etwas f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen sind. Das liegt grunds\u00e4tzlich an zwei Aspekten: Der erste – und offensichtlichste – Grund: Gro\u00dfe Influencer kosten sehr viel Geld. Der Zweite: Dadurch, dass gro\u00dfe Influencer sehr viel Reichweite mitbringen, muss man diese Reichweite auch gekonnt einsetzen k\u00f6nnen. Gro\u00dfe Unternehmen machen das, indem mit dem Influencer ein eigenes Produkt produziert wird. Konkret sieht das zum Beispiel bei McDonalds so aus, dass die YouTube<\/a>-Zwillinge Heiko und Roman Lochmann (\u201cDieLochis\u201d) ein eigenes Eis kreiert haben, welches in einer besonderen Aktion sowohl vom Konzern, als auch von den YouTube-Stars <\/a>beworben wurde.<\/span><\/p>\n

Vorteile:<\/span>
\n<\/span>– Gro\u00dfe Influencer<\/a> = Gro\u00dfe Bekanntheit<\/span>
\n<\/span>– Diese Art von Influencern bringt oft eine eigene Marke und eigene Werte mit.<\/span><\/p>\n

Nachteile:<\/span>
\n<\/span>– Gro\u00dfe Influencer sind sehr teuer (das heisst nicht, dass sie \u00fcberteuert sind).<\/span>
\n<\/span>– Eine konkrete Kampagnen-Planung ist wichtig, weshalb Konzerne hierbei zu den typischen Kunden<\/a> z\u00e4hlen.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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