Kundenakquise und Marketing: Vor diesen Herausforderungen stehen Startups wie auch etablierte Unternehmen immer wieder. Althergebrachte Strategien wie beispielsweise die Kaltakquise erzielen heutzutage nicht immer den gew\u00fcnschten Erfolg. Unternehmen entdecken daher immer h\u00e4ufiger die sozialen Netzwerke f\u00fcr sich. Aber Ehrgeiz und Flei\u00df allein sind noch kein Erfolgsgarant. Das Konzept des Presales-Marketing hilft dabei Struktur und Ordnung in die Marketingaktivit\u00e4ten zu bringen.<\/p>\n
Die Vorgehensweise des Presales-Marketings<\/strong><\/p>\n Die Grundannahme des Konzeptes ist die Vereinigung<\/a> klassischer Formen des Marketings<\/a> mit den M\u00f6glichkeiten und Chancen der digitalen Medien. Der Vorteil dieser Kombination: Schon mit einem kleinen Budget k\u00f6nnen gro\u00dfe Effekte erzielt werden. Das Presales-Marketing ist daher auch bestens f\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen geeignet. Das Vorgehen hierf\u00fcr gliedert sich in drei Schritten. Zun\u00e4chst ist es n\u00f6tig, einen Experten-Status zu erlangen. Dies geschieht idealerweise durch Publikationen oder Beitr\u00e4gen in Fachblogs<\/a>. Im Anschluss daran ist es vor allem wichtig, eine Vielzahl von Kontakten zu schlie\u00dfen. Eine intensive Kontaktpflege macht den dritten Schritt der Strategie aus.<\/p>\n Beziehungsmanagement als Schl\u00fcssel zum Erfolg <\/strong><\/p>\n Hinter dieser Vorgehensweise steckt ein simpler Kerngedanke: Jeder der generierten Kontakte stellt immer auch einen m\u00f6glichen Kunden dar. Das Presales-Marketing ist eine nachhaltige Marketingstrategie<\/a>, welche auf anhaltenden und langfristigen Erfolg setzt. Die zuvor geschlossenen Kontakte dienen dabei stets als Grundlage f\u00fcr sp\u00e4tere Verkaufsgespr\u00e4che.<\/p>\n Neue Kontakte kn\u00fcpfen <\/strong><\/p>\n Nachdem ein erster Ruf als Experte erworben wurde, ist es von immenser Wichtigkeit, die Online-Profile m\u00f6glichst vollst\u00e4ndig zu bef\u00fcllen. Dabei sollten die Inhalte nicht zu werblich erscheinen. Auf ein seri\u00f6ses und kompetent wirkendes Profilbild sollte besonders viel Wert gelegt werden. Die Wahl der passenden Kleidung<\/a> ist dabei ma\u00dfgeblich. Durch ein Engagement in Gruppen innerhalb der Netzwerke haben Sie die M\u00f6glichkeit, ihre Zielgruppe genauer zu erfassen. Vor den ersten Kontaktaufnahmen ist es ratsam, zun\u00e4chst informative Beitr\u00e4ge in den Gruppen zu teilen. So werden sie gegebenenfalls sogar von selbst angesprochen.<\/p>\n Kontakte erfolgreich pflegen <\/strong><\/p>\n
\n<\/strong>Der Erfolg des Konzeptes h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von der Anzahl der neuen Kontakte ab. Neben Messen und anderen relevanten Veranstaltungen sind die sozialen Netzwerke sicherlich der erste Anlaufpunkt, um neue Kontakte zu finden. Netzwerke wie Facebook, Google Plus oder Xing erzielen eine besonders gro\u00dfe Reichweite. Letzteres kann als das gr\u00f6\u00dfte deutschsprachige Business-Portal eine h\u00f6her Nutzerqualit\u00e4t aufweisen, da viele der Kontakte dort in F\u00fchrungspositionen arbeiten.<\/p>\n