{"id":28934,"date":"2017-09-24T15:47:14","date_gmt":"2017-09-24T14:47:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=28934"},"modified":"2018-09-24T16:03:22","modified_gmt":"2018-09-24T15:03:22","slug":"erfolgreicher-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/erfolgreicher-marketing-mix\/","title":{"rendered":"Erfolgreicher Marketing-Mix"},"content":{"rendered":"

Was ist der Marketing-Mix?<\/span><\/h2>\n

Unter der Bezeichnung Marketing Mix werden alle Entscheidungen und Handlungen zusammengefasst, die f\u00fcr eine erfolgreiche Platzierung von Unternehmen und Produkten am Markt wichtig sind. Es geht also um die Festlegung und Umsetzung konkreter Ma\u00dfnahmen rund um die Vermarktung. Die klassische Theorie spricht hierbei vom Einsatz vier verschiedener Marketinginstrumente (4P), die optimal aufeinander abgestimmt sein m\u00fcssen.<\/span><\/p>\n

Instrumente des Marketing Mix (Marketinginstrumente)<\/span><\/h2>\n

Der klassische Marketing-Mix setzt sich aus folgenden Komponenten (S\u00e4ulen) zusammen:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Produktpolitik (Product)<\/span><\/li>\n
  • Preispolitik (Price)<\/span><\/li>\n
  • Kommunikationspolitik (Promotion)<\/span><\/li>\n
  • Distributionspolitik (Place)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Produktpolitik (Product)<\/span><\/h3>\n

    Die Produktpolitik befasst sich mit der Gestaltung und Definition der Leistungsmerkmale von Produkten, um den Bed\u00fcrfnissen der Kunden gerecht zu werden. Es werden unter anderem Entscheidungen zu Themen wie Produktinnovationen, Produktvarianten, Produktdifferenzierung, Produktdiversifikation, Marken, Verpackung, Garantieleistungen und mehr definiert.<\/span><\/p>\n

    Preispolitik (Price)<\/span><\/h3>\n

    Bei der Preispolitik geht es um die Definition von Produktpreisen, damit diese vom Kunden akzeptiert werden und wettbewerbsf\u00e4hig bleiben. Im Wesentlichen werden Entscheidungen zu Themen wie Preisniveau und Preisdifferenzierung getroffen.<\/span><\/p>\n

    Kommunikationspolitik (Promotion)<\/span><\/h3>\n

    Die Kommunikationspolitik bestimmt, wie ein Unternehmen auf ihre Produkte aufmerksam machen m\u00f6chten und mit welchen Mitteln die Kunden zum Kauf animiert werden sollen. Hier werden Entscheidungen zu Themen wie Werbung, pers\u00f6nlicher Verkauf, Sponsoring, Messen und Veranstaltungen, \u00d6ffenlichkeitsarbeit und mehr getroffen.<\/span><\/p>\n

    Distributionspolitik (Place)<\/span><\/h3>\n

    Die Distributionspolitik bestimmt, wie die Produkte oder Dienstleistungen vom Anbieter zum Kunden gelangen sollen. Hier geht es beispielsweise um die Absatzkan\u00e4le (Direktvertrieb, indirekter Vertrieb \u00fcber den Handel, usw.), aber auch um Fragestellungen der Logistik (Transport und Lagerhaltung).<\/span><\/p>\n

    Welche Ziele erreichen Unternehmen mit einem optimalen Marketing Mix?<\/span><\/h2>\n

    Mit der Festlegung eines optimalen Marketing Mix k\u00f6nnen Unternehmen mit dem richtigen Produkt, am richtigen Ort, mit dem richtigen Preis und dem richtigen Vertriebsweg auf dem Markt erfolgreich sein und ihren Umsatz steigern. Wenn das Produkt f\u00fcr potenzielle Kunden attraktiv ist (Produktpolitik), der Preis mit der Wertvorstellung der Kunden \u00fcbereinstimmt (Preispolitik) , der Verkaufsweg gut organisiert ist (Distributionspolitik) und das Produkt attraktiv pr\u00e4sentiert wird (Kommunikationspolitik), so liegen die Chancen sehr hoch, dass sich der Kunde f\u00fcr das Produkt entscheiden wird.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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