Ein Onlineprodukt ist letztlich ein nicht physisches Produkt<\/em>, das ein Kunde online nutzen und auch erwerben kann. Dazu geh\u00f6ren die klassischen E-Books<\/strong>, Videokurse<\/strong> und auch zunehmend Podcasts<\/strong>.<\/p>\n Beliebt sind auch eine Kombination aus einem Videokurs mit Checklisten oder kurzen Anleitungen in Textform.<\/p>\n Ich pers\u00f6nlich habe Mitte 2017 einen Online Video Kurs zum Thema zielf\u00fchrendes E-Mail Marketing mit Klick-Tipp <\/em>erstellt und mir in dem Zusammenhang auch verschiedene M\u00f6glichkeiten angeschaut und getestet um meinen Kurs zu vermarkten.<\/p>\n Wie starte ich den Vertriebsprozess? <\/strong><\/p>\n Nun ist dein Online-Produkt \u201efertig\u201c und du m\u00f6chtest es an den Mann oder die Frau bringen!<\/p>\n Was hei\u00dft hier in dem Zusammenhang Produkt ist \u201efertig\u201c?<\/p>\n Ich beobachte immer wieder, dass ein Online Kurs, bevor \u00fcberhaupt Resonanz und Meinungen von potienellen Kunden eingeholt werden, bis zum letzten Detail erstellt und optimiert wird.<\/p>\n Dabei besteht immer die Gefahr, dass du deinen, aus deiner Sicht perfekten Kurs, an den W\u00fcnschen und Vorstellungen deiner Kunden vorbei entwickelst!<\/p>\n Binde daher sehr fr\u00fchzeitig, deine Kunden oder auch Interessenten ein und stelle Fragen, was sich die Kunden w\u00fcnschen, was Ihnen bei ihrem Problem am besten weiterhilft. <\/strong><\/p>\n F\u00e4ngst du ganz neu an und verf\u00fcgst noch nicht \u00fcber einen nennenswerten Interessenten- und Kundenstamm, w\u00fcrde ich das Produkt in einem sehr fr\u00fchzeitigen Stadium schon ver\u00f6ffentlichen und begrenzt kostenlos anbieten. Von deinen \u201cTestkunden\u201d forderst du dann Kundenmeinungen und Vorschl\u00e4ge zu Verbesserung an.<\/p>\n Online Plattformen<\/strong><\/p>\n Hierzu bieten sich verschiedene Online-Plattformen an, auf denen du dein Online Produkt kostenfrei hochladen kannst. Beim Verkauf des Produktes, fallen dann Geb\u00fchren an, die von Betreiber zu Betreiber variieren und meist zwischen 3 % und 8 % des Verkaufspreises liegen.<\/p>\n Hierbei gibt es zwei Arten von Plattformen:<\/p>\n Bezahldienstanbeiter <\/strong>die nur die Zahlungsabwicklung und die Pr\u00e4sentation des Produktes gegen\u00fcber Endkunden bzw. auch Vertriebspartner \u00fcbernehmen, da ist der gr\u00f6\u00dfte Anbieter z.B. Digistore 24. Dein Kurs muss hier noch zus\u00e4tzlich in einem passwortgesch\u00fctzten Mitgliederbereich hochgeladen werden, auf denen die K\u00e4ufer dann nach Kauf zugreifen k\u00f6nnen. Ein typischer Anbieter ist hier Digimember wo in Verbindung mit WordPress Mitgliederseiten gestaltet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n Online Plattformen<\/strong>, die sowohl die Zahlungsabwicklung, als auch den Mitgliederbereich verwalten. Diese sind vor allem f\u00fcr Neulinge, einfacher in der Handhabung. Ein positives Beispiel ist hier Elopage, die mittlerweile gute Funktionalit\u00e4t und einen guten Service anbieten.<\/p>\n Eine weitere M\u00f6glichkeit im Vertrieb besteht darin, Partner (Affiliates<\/strong>) zu finden, die dein Produkt vertreiben und daf\u00fcr eine Provision erhalten, i.d.R. sind hier bei Online Produkten 30-50 % des Verkaufspreises \u00fcblich.<\/p>\n Der Marktplatz f\u00fcr Partner von Digistore24<\/a> mit mittlerweile \u00fcber 4000 Produkten ist hierf\u00fcr ein anschauliches Beispiel.<\/p>\n Ich w\u00fcrde den Vertrieb mit einem begrenzten<\/u> kostenlosen Angebot starten, um die Resonanz auf dein Produkt durch deine neue Kunden zu pr\u00fcfen.<\/p>\n Auch bekommst du hierbei vielleicht schon die ersten positiven Kundenmeinungen, die du wirksam auf deiner Verkaufsseite platzieren kannst.<\/p>\n Erst nach einer Einf\u00fchrungsphase und einigen Kundenfeedbacks, w\u00fcrde ich dann den eigentlichen Vertriebsprozess starten, indem du z.B. kostenpflichtige Werbung buchst.<\/p>\n Die drei Anbieter im Vergleich<\/strong><\/p>\n Ich m\u00f6chte hier exemplarisch drei verschiedene Anbieter vorstellen, f\u00fcr E-Books und Podcasts gibt es auch noch eine Anzahl von weiteren Plattformen, dies w\u00fcrde hier aber den Rahmen sprengen.<\/p>\n Udemy <\/strong><\/p>\n Ist eine Internationale Plattform die vorwiegend Videokurse (min 60% Anteil Videos im Kurs) aus allen Lebensbereichen anbietet. Ein Vorteil dieser Plattform ist, die hohe Reichweite.<\/p>\n Nachteilig sind die hohen Rabatte, die h\u00e4ufig auf Kurse gegeben werden und damit wirkt die Plattform als \u201cBilliganbieter\u201d. Du kannst dich allerdings von den Rabatten ausschlie\u00dfen lassen und die Kurse selbst vermarkten und letztlich Udemy dann nur als Bezahldienstanbieter verwenden.<\/p>\n Ich verwende diesen Anbieter, um meine neuen Kurse auf Resonanz zu testen und Kundenmeinungen zu gewinnen.<\/p>\n Auf meinem Blog habe ich einen ausf\u00fchrlichen Udemy-Erfahrungsbericht, auch mit meinen Einnahmen, ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n Elopage <\/strong><\/p>\n Elopage ist ein deutscher Anbieter und bietet einen Mitgliederbereich<\/strong> und einen Bezahldienst<\/strong> in einer Plattform an, \u00e4hnlich wie Udemy.<\/p>\n In verschiedenen Preismodellen k\u00f6nnen einzelne digitale Produkte wie z.B. E-Books, oder auch komplette Onlinekurse eingestellt werden.<\/p>\n Die Einrichtung des Kurses und der gesamte Einrichtungsprozess ist sehr einfach und \u00fcbersichtlich gehalten, das gef\u00e4llt mir sehr gut! Die Preise f\u00fcr die Mitgliederbereiche und auch die anfallenden Geb\u00fchren beim Verkauf eines Produktes sind m.E. moderat und fair. Hier kommt es darauf an, ob z.B. nur ein E-Book oder ein kompletter Kurs eingestellt wird.<\/p>\n Es steht leider kein Marktplatz f\u00fcr Affiliates zur Verf\u00fcgung, was die Plattform meiner Meinung nach fast perfekt machen w\u00fcrde.<\/p>\n
\nEs ist kein externer Mitgliederbereich einzurichten und es ist alles sehr \u00fcbersichtlich zu handhaben.<\/p>\n
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