{"id":25018,"date":"2017-12-19T21:19:52","date_gmt":"2017-12-19T20:19:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=25018"},"modified":"2017-12-19T22:09:40","modified_gmt":"2017-12-19T21:09:40","slug":"eine-fahrt-mit-dem-riesenrad-wie-das-psm-marketing-im-zusammenhang-ablaeuft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/eine-fahrt-mit-dem-riesenrad-wie-das-psm-marketing-im-zusammenhang-ablaeuft\/","title":{"rendered":"Eine Fahrt mit dem Riesenrad: Wie das PSM-Marketing im Zusammenhang abl\u00e4uft"},"content":{"rendered":"

Anhand eines Beispiels erkl\u00e4re ich Ihnen im Folgenden die Funktion des Riesenrades im Zusammenhang:<\/p>\n

Ich bekomme auf einem Gesch\u00e4ftstermin eine Visitenkarte \u00fcberreicht. Ich gebe die Visitenkarte weiter und lasse sie in die zentrale Kontaktliste eintragen. Dabei wird festgehalten, wo und wann die Visitenkarte \u00fcberreicht worden ist. Au\u00dferdem: die Interessen des Kontakts, so wie es sich mir im Gespr\u00e4ch erschlossen hat. Denn dann kann ich ihn sp\u00e4ter etwa so ansprechen: \u201eWir haben uns auf der xx kennengelernt, wo wir \u00fcber yy sprachen. Sicher interessiert Sie folgender Link: http:\/\/shop.nabenhauer-consulting.com\/Network-Basic-Buecher\/\u201c<\/p>\n

Der neue Kontakt wird also gr\u00fcndlich in der Kontaktliste erfasst und wird nach und nach qualifiziert, indem immer wieder neue Tags gesetzt werden. Beispielsweise in dem Moment, in dem sich der Kontakt als Newsletter-Abonnent anmeldet.<\/p>\n

Die Auswertungen und Verkn\u00fcpfungen beispielsweise zwischen meiner Kontaktliste und der Newsletter-Abo-Liste standardisiere und automatisiere ich so weit wie m\u00f6glich. Denn bei einigen tausend Kontakten, wei\u00df sonst keiner mehr, was mit welchem Kontakt noch zu tun ist, um die Daten sauber und korrekt zu halten. Es gibt Unternehmen mit 150.000 Newsletter-Abonnenten. Da macht keiner mehr etwas manuell, soviel ist sicher.<\/p>\n

Autoresponder sind ein probates Mittel, um Kommunikation einerseits pers\u00f6nlich und gleichzeitig automatisiert ablaufen zu lassen, unabh\u00e4ngig vom Newsletter. Nach einem voreingestellten Zeitraum bekommt dann beispielsweise jeder neue Kontakt automatisch die gleiche Nachricht mit dem Tenor: \u201eJetzt kennen wir uns schon so lange. Wollen Sie nicht einmal XYZ von uns angeboten bekommen?\u201c<\/p>\n

Die Beitr\u00e4ge aus dem Newsletter stelle ich auch in den jeweiligen Foren, teilweise auch ungek\u00fcrzt, als Artikel bereit. Des Weiteren achte ich darauf, dass ich regelm\u00e4\u00dfig Newseintr\u00e4ge verfasse und in die Gruppe einbringe. Als Quelle dienen hierf\u00fcr beispielsweise die diversen Newsletter, die ich selbst beziehe \u2013 denn hieraus lassen sich schnell Meldungen generieren und als News in die Gruppe einstellen. Zu all diesen Aktivit\u00e4ten verlinke ich im Newsletter und in den Stand-alone-Mails via Autoresponder auf mein Profil in XING, so dass der neue Kontakt fr\u00fcher oder sp\u00e4ter dort erneut mit mir verbindet \u2013 ein neuer Tag wird in die Kontaktliste eingetragen, der Kontakt sitzt in einer neuen Gondel und bekommt darauf abgestimmt neue Nachrichten.<\/p>\n

Nach einigen Monaten ist es soweit. Der Kontakt bittet um ein Angebot und kauft eine Dienstleistung bei mir ein \u2013 er erh\u00e4lt einen neuen Tag \u201eKunde\u201c. Au\u00dferdem hat sich der Kontakt im Rahmen der Angebotsphase intensiviert, ich kann neue Interessensgebiete in der Kontaktliste erg\u00e4nzen. Und der Eintrag erh\u00e4lt au\u00dferdem den Tag \u201eDu-Kontakt\u201c, denn er hat mir das Du angeboten. Durch diese Einstellung werden k\u00fcnftig automatisch die dazu passenden Anreden beim Newsletter und bei den Autoresponder-Mails ausgew\u00e4hlt.<\/p>\n

Sinnvolle Kooperationen halten das System in Schwung<\/strong><\/p>\n

Ein Beispiel aus dem Unternehmen Nabenhauer Verpackungen: Auf der Startseite des Fleischforums (http:\/\/www.fleischforum.de\/<\/u><\/a>), einem wichtigen Portal auch f\u00fcr die Verpackungsindustrie, wird Bannerwerbung f\u00fcr nur 1.000 \u20ac im Jahr angeboten. Dies ist f\u00fcr Nabenhauer Verpackungen gut angelegtes Geld. Aber es kommt noch besser:\u00a0In den diversen Foren und Portalen dieses Verzeichnisses hat das Unternehmen nun einen Fu\u00df in der T\u00fcr, hier k\u00f6nnen nun ohne weiteres Informationen gepostet werden. Auch ist es nun m\u00f6glich, im Gegenzug f\u00fcr die bezahlte Werbung in Artikeln und Newslettern zu kommunizieren: \u201eRobert Nabenhauer, der Ratgeber f\u00fcr Fleischforum\u201c bzw. \u201eRobert Nabenhauer, das Mitglied des Expertenteams im Fleischforum\u201c usw. \u2013 ein weiterer Baustein zum Expertenstatus.<\/p>\n

Konventionelle Werbung lohnt sich also \u2013 in Verbindung mit geeigneten Portalen. Auf Plattformen, die au\u00dferhalb meines Themenbereiches liegen, schalte ich niemals Werbung \u2013 selbst wenn sie kostenlos w\u00e4re. Denn ein solches Vorgehen w\u00fcrde nur den Fokus auf das eigentliche Ziel unsch\u00e4rfer machen.<\/p>\n

Wenn Sie schon in den Portalen unterwegs sind, die f\u00fcr Ihr Unternehmen in Frage kommen, dann sollten Sie auch gleich Ausschau halten nach Unternehmen, die gerade mit einem neuen Business in Ihrer Branche starten. Denn gerade Newcomer bieten in dem Spiel von Geben und Nehmen dankbare Mitspieler.<\/p>\n

Kontaktieren Sie die Neulinge, das wird einfach sein, denn wer neu in der Branche ist, wird in der Regel besonders dankbar f\u00fcr Ansprache sein. Bieten Sie den Newcomern zum Beispiel eine Platzierung in Ihrem Newsletter an. Berichten Sie in Ihrem Blog \u00fcber das neue Unternehmen. Diese Starthilfe wird es nicht so schnell vergessen \u2013 und sich bei Gelegenheit erkenntlich zeigen. Eine Erw\u00e4hnung in einer Pressemitteilung oder ein Hinweis auf Ihre Firma bei einer Tagung ist schon Gegenleistung genug.<\/p>\n

Au\u00dferdem positionieren Sie sich wieder einmal als Leuchtturm: Sie zeigen ganz klar, dass Sie in Ihrer Branche aktiv sind und als Dreh- und Angelpunkt des Netzwerkes zur Verf\u00fcgung stehen. Um diesen Effekt zu erreichen, muss niemand Geld in die Hand nehmen, und dennoch profitieren alle Seiten \u2013 ein unglaublicher Hebel!<\/p>\n

Eine weitere der vielen M\u00f6glichkeiten, das Rad am Laufen zu halten ist, Kooperationen<\/a> mit einigen der zahlreichen Journalisten und Freischaffenden einzugehen, die Portale, Blogs oder oder auch einen kleinen Newsletter ins Netz gestellt haben. Zugegeben, die Zahl Ihrer Kontakte wird sich durch dieses Vorgehen nicht wesentlich erh\u00f6hen, doch schlie\u00dflich geht es in erster Linie darum, dass Sie sich als Partner von Herrn Superblog bezeichnen k\u00f6nnen oder als Sponsor des Newsletters von Frau Kenntjeden auftreten. Nat\u00fcrlich verweisen Sie in Ihren Publikationen und Portalen auf diese Kooperationen. Und jeder Besucher Ihrer Webseiten wird beeindruckt sein: \u201eSchaut mal an, wo der \u00fcberall mitmacht!\u201c<\/p>\n

Und noch ein letztes Beispiel daf\u00fcr, wie aus wenig Einsatz viel Reputation wird: Ich habe in den letzten Jahren einmal pro Jahr f\u00fcr die Fachschule f\u00fcr Lebensmitteltechnik in Kaiserslautern eine Schulung durchgef\u00fchrt. \u00a0Der Aufwand war gering: ein paar Stunden gen\u00fcgten, um in einem Thema, in dem ich mich gut auskenne, einen kleinen Vortrag zu generieren. Auch hier gilt wieder: der direkte Nutzen f\u00fcr meine Kontaktliste ist \u00fcberschaubar, pro Jahr ein paar Dutzend Zuh\u00f6rer. Der eigentliche Gewinn liegt darin, dass ich mich nun auch als Referent f\u00fcr den Bereich Verpackungsfolien bezeichnen konnte, mit weitreichendem Effekt auf meinen Expertenstatus.<\/p>\n

Mit dem PreSales Marketing lasse ich Kontakte, die in meinen Bannkreis geraten sind, so schnell nicht mehr los \u2013 zu beiderseitigem Vorteil. Wie bei einem echten Riesenrad braucht es Energie, um es anzuschieben und ans Laufen zu bekommen. Wenn es aber erst einmal in Schwung gekommen ist, dann l\u00e4uft es fast schon von alleine. Alle Prozesse greifen sinnvoll und mit wenig Reibungsverlust ineinander; mit wenig Aufwand werden zu jedem Zeitpunkt Dutzende Prozesse abgearbeitet und hunderte, ja tausende Kontakte gepflegt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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