{"id":25001,"date":"2017-12-19T20:17:26","date_gmt":"2017-12-19T19:17:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=25001"},"modified":"2020-02-13T15:37:45","modified_gmt":"2020-02-13T14:37:45","slug":"das-getriebe-was-wohin-gesendet-wird-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/das-getriebe-was-wohin-gesendet-wird-2\/","title":{"rendered":"Was wohin gesendet wird"},"content":{"rendered":"

Eine der Kernaufgaben des PSM-Riesenrades ist es, einmal produzierte Informationen an m\u00f6glichst viele Empf\u00e4nger zu verteilen. Jeder Text soll einerseits n\u00fctzlich f\u00fcr den Empf\u00e4nger sein, andererseits ein Angebot zum Gondelwechsel beinhalten. So werden die Kontakte von einer Gondel in die andere geleitet.<\/p>\n

Mit zunehmender Pr\u00e4senz im Internet und in den sozialen Netzwerken steigt die Wahrscheinlichkeit, dass zum Beispiel ein Kunde von Ihnen Sie auch in einem Verband oder in einer Gruppe Ihres sozialen Netzwerkes ohne Ihr aktives Zutun wiederfindet. Der \u00dcbergang eines potenziellen Kunden von einer in die andere Gondel l\u00e4uft aber in den meisten F\u00e4llen \u00fcber die Redaktionsbox, initiiert und gest\u00fctzt durch die Prozessabl\u00e4ufe (die Speichen).<\/p>\n

Wenn Sie Ihren Motor anwerfen und Texte produzieren, m\u00fcssen auch schon die klassischen Verteiler aufgebaut und in die Kontaktliste integriert worden sein. Denn die Abnehmer der Informationen bestehen ja nicht nur aus Ihren Social-Media-Kontakten, sondern umfasst auch die komplette Welt des klassischen Marketings. Beispielsweise m\u00fcssen die direkten Ansprechpartner in den Redaktionen der f\u00fcr Sie relevanten Magazine und Zeitschriften nat\u00fcrlich per E-Mail f\u00fcr Sie erreichbar sein.<\/p>\n

In der nachfolgenden Abbildung finden Sie einen \u00dcberblick \u00fcber die Abnehmer, also \u00fcber die verschiedenen Kommunikationskan\u00e4le.<\/p>\n

Auch wenn sich nicht jede Information f\u00fcr jeden Kanal eignet, kann doch ein und dieselbe Information \u00fcber eine Vielzahl an Kan\u00e4len verschickt werden. Im besten Fall wird Ihr Kontakt diese Information an verschiedenen Stellen in unterschiedlicher Verpackung finden. Das ist durchaus positiv, denn das sorgt f\u00fcr eine bessere Verankerung Ihrer Information im Kopf des Kontakts. Sie m\u00fcssen nur vermeiden, dass ein- und dieselbe Information \u00fcber ein- und denselben Kanal zu Ihrem Kontakt kommt. Das w\u00fcrden viele Kontakte als l\u00e4stig empfinden.<\/p>\n

Ein Beispiel aus dem Alltag: Morgens beim Fr\u00fchst\u00fcck h\u00f6ren Sie im Radio, dass Barack Obama ein Statement \u00fcber die neuen Ziele der USA in der Weltraumfahrt gemacht hat. Im Auto h\u00f6ren Sie einen Kommentar eines deutschen Politikers \u00fcber diese Rede des US-Pr\u00e4sidenten. Bei einer kurzen Pause im Meeting erz\u00e4hlt Ihnen ein Kollege von der Rede Obamas und was er davon h\u00e4lt. Abends sehen Sie im Fernsehen noch einmal Ausschnitte der Rede. Bevor Sie ins Bett gehen, rufen Sie die komplette Rede auf Youtube ab, um sich selbst noch eine abschlie\u00dfende Meinung zu bilden. \u2013 In unserer durch Medien gepr\u00e4gten Welt sind wir es gew\u00f6hnt, Informationen \u00fcber eine Vielzahl von Kan\u00e4len zu empfangen. Dabei sorgt eine Mehrfachinformation eher f\u00fcr zus\u00e4tzliche Pr\u00e4gnanz und Aufmerksamkeit, sofern die Information \u00fcber wechselnde Kan\u00e4le und in unterschiedlichen Verpackungen empfangen wurde. Ein und denselben Zeitungsartikel will dagegen niemand doppelt und dreifach lesen.<\/p>\n

Deshalb gilt f\u00fcr das PSM das Prinzip: Verteilen Sie eine Information \u00fcber m\u00f6glichst viele Kan\u00e4le. Passen Sie die Information aber immer an den jeweiligen Kanal an. Eine sinnvolle Mehrfachverwertung ist nicht durch einfaches Kopieren zu erreichen. Wenn Sie aber mit entsprechender Medienkompetenz in der Redaktionsbox vorgehen, halten Sie durch die Mehrfachverwertung von Informationen die Kosten pro Nachricht gering und erzielen gleichzeitig eine hohe Aufmerksamkeitsrate.<\/p>\n

Der Redaktionsplan<\/strong><\/p>\n

In einem Ein-Mann-Unternehmen kann es unumg\u00e4nglich erscheinen, dass eine Person ad hoc arbeitet: Sobald eine Information hereinkommt, wird sie auch schon verarbeitet, formuliert und verschickt. Das kann aber nur als Notl\u00f6sung durchgehen, denn eine unkoordinierte, aufs Geratewohl agierende Redaktionsbox wird auf Dauer keine guten Effekte erzielen k\u00f6nnen. Das Verh\u00e4ltnis von Aufwand und Ertrag ist in diesem Modus reichlich schlecht. Koordinieren Sie die Informationsverteilung besser nicht erst, wenn mehrere Personen beteiligt sind. Auch wenn Sie zu Beginn noch ganz alleine im Marketing unterwegs sind: Machen Sie sich einen Plan, zum Beispiel eine einfache Excel-Liste.<\/p>\n

Ein solcher Redaktionsplan braucht beides: eine starre, stabilisierende Grundstruktur einerseits und einen Raum f\u00fcr aktuelle Flexibilit\u00e4t andererseits. Wie tief Sie die Details planen, ist abh\u00e4ngig von der Zahl der Personen, die mit dem Plan arbeitet. Je mehr Personen in der Redaktion, desto mehr Koordination ist notwendig. Und je mehr Koordination notwendig ist, desto mehr Details sollten Sie festlegen, z. B. \u00fcber die Anzahl der einzelnen Nachrichtensorten pro Zeiteinheit, L\u00e4nge, genauer Inhalt, Links zur Vernetzung mit anderen Gondeln etc.<\/p>\n

Damit sich das PSM f\u00fcr Sie m\u00f6glichst rasch rechnet: Denken Sie die Redaktion von vorne herein etwas gr\u00f6\u00dfer an. Delegieren Sie die Arbeit. Kombinieren Sie Flei\u00dfarbeiter (beispielsweise Studierende) mit spezialisierten Dienstleistern wie Nabenhauer Consulting (www.nabenhauer-consulting.de<\/a>) sowie vollautomatischen Tools. In unserem Shop finden Sie auch eine Reihe von bew\u00e4hrten Redaktionstools (<\/p>\n

Pressearbeit<\/strong><\/p>\n

Die Abnehmer Ihrer Pressemitteilungen sind nicht Ihre potenziellen Kunden, sondern eine besondere Sorte von Multiplikatoren, n\u00e4mlich Redakteure und Journalisten. Sie sollen m\u00f6glichst gebrauchsfertige Textvorlagen erhalten, die sie bei ihrer Arbeit unterst\u00fctzen. Gute Pressemitteilungen zu verfassen bzw. zu beurteilen, ob eine von einem Dienstleister geschriebene Pressemitteilung gut ist, ist kein Hexenwerk, dazu gibt es jede Menge einschl\u00e4gige Ratgeberliteratur.<\/p>\n

Die Pressemitteilungen werden weitergeleitet an die g\u00e4ngigen Online-PR-Portale, zum Beispiel www.presseanzeiger.de, und direkt an die Redaktionen der f\u00fcr Sie passenden Fachzeitschriften. Parallel stellen Sie sie nat\u00fcrlich auch als Download auf Ihre Website.<\/p>\n

Planen Sie Ihre Pressemitteilungen konsequent im Voraus. Die Inhalte k\u00f6nnen sein:<\/p>\n