Alle sozialen Netzwerke bieten ihren Mitgliedern die M\u00f6glichkeit, sich auf einer eigenen Profilseite vorzustellen. Wenn Sie sich auf den Profilseiten anderer Netzwerk-Mitglieder umschauen, werden Sie riesige Unterschiede in Aufbau und Aussagekraft feststellen. Die einen benutzen diese Seite nur als eine Art digitale Visitenkarte \u2013 au\u00dfer Name, Adresse und Kontaktdaten werden keine weiteren Informationen gegeben. Die Person hinter diesem Profil bleibt unsichtbar. Da kann man nur sagen: Das sind verschenkte Gelegenheiten, sich ins rechte Licht zu r\u00fccken. Hinter solchen Minimalprofilen stecken oft Skepsis, Unsicherheit, fehlende Informationen \u00fcber Sinn und Zweck, Unverst\u00e4ndnis oder Zeitmangel oder eine Mischung aus alledem. Jedenfalls macht es wenig Sinn, in einem sozialen Netzwerk auf diese Weise auf Tauchstation zu gehen, genauso wenig Sinn, wie ins Fu\u00dfballstadion zu gehen, um sich dann auf der Trib\u00fcne mit dem R\u00fccken zum Spielfeld hinzustellen. Da ist es schl\u00fcssiger, es gleich ganz bleiben zu lassen.
\nGut angelegte Profilseiten, die ihren Zweck erf\u00fcllen, machen neugierig auf die Person, die dahinter steht. Sie sind interessant, wecken den Wunsch den Menschen dahinter kennen zu lernen. Das Interesse, das geweckt wird, bezieht sich nicht nur auf die Firma oder Position des Nutzers, sondern vor allem auch auf sein Foto, seine Interessen, seine T\u00e4tigkeiten, seine Kontakte. Die Nutzer, die so viel von sich zeigen, dass andere gen\u00fcgend Informationen haben, um sich f\u00fcr ihn zu interessieren, wissen, warum sie dem sozialen Netzwerk beigetreten sind und was sie dort wollen: Kontakte. Diese Nutzer haben auch keine Scheu, aktiv Kontakte anzusprechen oder zu antworten, wenn sie angesprochen werden. Sie sind dort und zeigen sich, weil sie sich davon Vorteile versprechen.
\nDas Profil ist Ihre Plattform, um Pr\u00e4senz zu zeigen. Ich nenne das: ein Leuchtturm sein. Leuchtt\u00fcrme dienen den Seefahrern, sie bezeichnen Uferpunkte und geben nachts und bei schlechter Sicht Orientierung. Sie helfen, Land und Meer korrekt voneinander zu trennen und damit Schiffbruch und Irrfahrten zu vermeiden. Sie sind weithin sichtbar und unverwechselbar, Sie leuchten aktiv, denn sie haben eine eigene Lichtquelle, sie warten also nicht, zuf\u00e4llig entdeckt zu werden, sondern sie sorgen selbst daf\u00fcr, dass sie dem Steuermann ins Auge fallen.
\nAuch in sozialen Netzwerken wollen sich die Menschen orientieren. Kein Mensch will mit allen Mitgliedern gleicherma\u00dfen verbandelt sein, jeder Einzelne hat das Bed\u00fcrfnis, die Mitglieder voneinander unterscheiden, differenzieren und einteilen zu k\u00f6nnen, um subjektiv interessante von nicht interessanten Kontakten unterscheiden zu k\u00f6nnen. Keiner der Mitglieder hat zuviel Zeit, keiner will Zeit verschwenden. Eine gute Orientierung hilft, sich wirklich nur mit den Kontakten zu besch\u00e4ftigen, die wahrscheinlich die Zeitinvestition wert sind. Gute Profilseiten dienen deshalb den einzelnen Nutzern und der Qualit\u00e4t des gesamten Netzwerks.
\nWenn ein Profil gut geschrieben ist, wird dieser Nutzer sofort als \u201eHigh-Quality-Mitglied\u201c erkannt und entsprechend als wichtiges, ernsthaftes, potenziell wertvolles Mitglied eingestuft. Nicht selten werden solche Mitglieder auch dann kontaktiert, wenn das Interessenprofil gar nicht so besonders gut passt, allein aufgrund des guten, sympathischen, kompetenten Eindrucks, den sie hinterlassen.
\nUnd sch\u00e4tzen Sie solche Kontakte nicht als wertlos ein! High-Quality-Kontakte, die vom Profil her gar nicht so besonders gut zu Ihrem Thema passen, k\u00f6nnen trotzdem wertvolle Weiterempfehler f\u00fcr Kontakte zweiten Grades sein. Manche Kontakte sind eher Multiplikatoren als potenzielle Kunden. Und darum ungemein wertvoll. Die meisten Multiplikatoren haben \u00fcberdurchschnittlich gut gemachte, aussagekr\u00e4ftige Profile. Suchen Sie selbst nach diesen Multiplikatoren und sorgen Sie au\u00dferdem daf\u00fcr, dass Ihr eigenes Profil genauso gut gestrickt ist, um selbst in diesen Status eines Multiplikators hineinzuwachsen.
\nDer Lohn f\u00fcr die vergleichsweise geringe M\u00fche, die Sie in ein sorgf\u00e4ltig gemachtes Profil stecken, ist reich: Sie ziehen die Mitglieder des Netzwerks magnetisch an, werden gefunden, weiterempfohlen, Sie bauen sich ein positives Image auf und bieten Ankn\u00fcpfungspunkte, um angesprochen zu werden. Ein gutes Profil hilft auch, genau die richtigen Kontakte zu bekommen und keine belanglosen, weil die Nutzer Sie sehr gut einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen.
\nGestalten Sie Ihr Profil so, dass Sie als Mensch auf mehreren Ebenen sichtbar werden. Die absolut notwendige Basis ist erst einmal: Beschreiben Sie detailliert, was Sie anbieten und was Sie suchen. Verwenden Sie dabei die pr\u00e4gnantesten Schlagworte von Ihrer Keyword-Liste, damit Sie auch gefunden werden. Bezeichnen Sie genau, auf welchem Fachgebiet oder in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind und was exakt Sie da tun \u2013 damit Ihre individuellen Kompetenzen klar werden und Ihr Ruf als Experte in ihrem ganz spezifischen Feld begr\u00fcndet werden kann.
\nBieten Sie auf Ihrem Profil Appetith\u00e4ppchen an. Das kann ein Angebot f\u00fcr den Download eines E-Books oder anderer Informationen sein. Oder Sie stellen eine Domain mit ansprechendem Namen vor und animieren so den Besucher, direkt einmal darauf zu klicken, zum Beispiel xing-erfolgreich-nutzen.com. So st\u00e4rken Sie gleich das Band zwischen Ihnen und dem interessierten Besucher Ihres Profils.<\/p>\n
Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte<\/strong><\/p>\n Da Sie als Mensch und nicht als Nummer auftreten, ist ein gutes Foto das A und O eines guten Profils. Wenn Sie PSM betreiben wollen, verwenden Sie bitte keine Schnappsch\u00fcsse von der letzten Grillparty! Es ist einerseits nett und sympathisch, Sie in Ihrem privaten Umfeld zu sehen. Andererseits f\u00e4llt der Kompetenzverdacht dann doch eher mau aus. Selbst wenn die anderen Felder sehr gut ausgef\u00fcllt sind, wird das Foto den Eindruck \u00fcberstrahlen und der Kontakt wird Sie nicht so ernst nehmen, wie wenn Sie in einem seri\u00f6sen Outfit auftreten. <\/p>\n Pers\u00f6nliches mitteilen<\/strong><\/p>\n Im PSM geht dem eigentlichen Verkaufsprozess eine Phase des Kennenlernens, der Vertrauensbildung voraus. Man vertraut nur dem, den man zumindest ein St\u00fcck weit kennt. Und den Eindruck, jemanden ein St\u00fcck weit zu kennen, werden Sie nur dann entwickeln, wenn Sie etwas \u00fcber den Mensch erfahren haben, der hinter der Fassade steht. \u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Alle sozialen Netzwerke bieten ihren Mitgliedern die M\u00f6glichkeit, sich auf einer eigenen Profilseite vorzustellen. Wenn Sie…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":24810,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1512584703:9"],"_edit_last":["9"],"wp_auto_spinner_scheduled":["yes"],"_thumbnail_id":["24810"],"wp_auto_spinner_checked":["yes"],"feature_post":[null],"post_media_type":["image"],"quote_author":[""],"link":[""],"embed_code":[""],"slider_button":["0"],"slider_effect":["fade"],"slide_speed":[""],"image_array":[""],"sidebar_selector":[null],"_yoast_wpseo_focuskw_text_input":["Wie Sie von neuen Kunden passiv gefunden werden"],"_yoast_wpseo_focuskw":["Wie Sie von neuen Kunden passiv gefunden werden"],"_yoast_wpseo_linkdex":["62"],"_yoast_wpseo_content_score":["30"],"_yoast_wpseo_primary_category":["315"],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["1132"],"penci_post_week_views_count":["3"],"penci_post_month_views_count":["1"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["
\nDa dieses Foto nicht nur im Passbildformat auf Ihrer Profilseite gezeigt wird, sondern auch als briefmarkengro\u00dfes Thumbnail bei Auflistungen, w\u00e4hlen Sie am besten ein Foto, das nur Ihr Gesicht zeigt. Ihr Gesicht und die Botschaften, die es transportiert, sind die Hauptsache. Bei einem Ganzk\u00f6rperbild ist aber von Ihrem Kopf \u00fcberhaupt nichts mehr erkennbar, sobald das Foto nur noch eine Gr\u00f6\u00dfe von weniger als einem Quadratzentimeter hat. Und was nicht erkennbar ist, wird auch nicht angeklickt.
\nLassen Sie also bei einem professionellen Fotografen ein gutes Bild machen, es lohnt die Investition. Achten Sie auch darauf, dass Sie sowohl seri\u00f6s und ernsthaft als auch sympathisch und offen r\u00fcberkommen. Sie sollten unbedingt l\u00e4cheln, sonst gelingt das nicht. Auch die Kleidung und der Hintergrund sollten bewusst gew\u00e4hlt werden. Nutzen Sie das Foto, um sich so zu inszenieren, wie Sie sich authentisch selbst sehen und gleichzeitig so, dass Sie genau den Eindruck von sich vermitteln, den Sie erzielen m\u00f6chten. Das sollte kein Widerspruch sein.
\nAuch wenn Aktualit\u00e4t im Internet immer wichtig ist \u2013 beim Foto gilt das nur eingeschr\u00e4nkt. Wechseln Sie das Foto nicht \u00f6fter als einmal im Jahr, sonst geht n\u00e4mlich der Wiedererkennungseffekt verloren.
\n\u00dcbrigens: Profilfotos werden meist links der Mitte auf einer Internetseite angezeigt. Schauen Sie deshalb auf Ihrem Foto leicht nach rechts, also in die Seite hinein.<\/p>\n
\nDas hei\u00dft f\u00fcr Sie, dass Sie bereit sein m\u00fcssen, sich in einem vern\u00fcnftigen Rahmen zu \u00f6ffnen. Eine strikte Trennung zwischen Beruflichem und Privatem funktioniert an dieser Stelle nicht mehr, dessen m\u00fcssen Sie sich bewusst sein. Im Internetzeitalter haben sich die Wertesysteme der Menschen so weiterentwickelt, dass sie mit ganzen Menschen zu tun haben wollen, nicht mehr mit professionellen H\u00fcllen, bei denen man den Eindruck hat, sie h\u00e4tten ihre menschliche Komponente an der Garderobe deponiert, um ihn nach Feierabend beim Heimgehen wieder einzusammeln.
\nSelbstverst\u00e4ndlich haben Sie allein die Wahl, was Sie mitteilen wollen und was nicht. Nicht jeder m\u00f6chte seine Privatadresse, sein Geburtstagsdatum oder die Mobilnummer im Netz sehen, von der privaten Telefonnummer ganz abgesehen. Klar ist aber: ohne Kontaktdaten keine Kontaktaufnahme. \u00dcberlegen Sie genau, welche Kommunikationskan\u00e4le Sie \u00f6ffnen m\u00f6chten.
\nSie sollten im Internet Ihre Privatsph\u00e4re sch\u00fctzen, \u00fcbrigens unbedingt auch die Ihrer Kinder. Ich w\u00fcrde davon abraten, wahllos Bilder Ihrer Familie im Internet zu verteilen. Wenn Sie solche Fotos Freunden und Bekannten zug\u00e4nglich machen wollen, k\u00f6nnen Sie das mit den entsprechenden Privatsph\u00e4re-Einstellungen der sozialen Netzwerke reglementieren. Aber wenn Sie Ihr Profil f\u00fcr PSM nutzen m\u00f6chten, also Business im Internet machen wollen, dann sollten Sie eine gesunde Balance fahren und auf der einen Seite auf keinen Fall zu viel Privates in Ihr Profil setzen, auf der anderen Seite aber auch nicht steril und farblos erscheinen.
\nNur in den seltensten F\u00e4llen wird es zum Beispiel auch von Interesse sein, in welcher Art von Beziehung Sie leben. Auch wenn es darum geht, Ihre Interessen zu offenbaren, sollten Sie vorsichtig sein. Selbstverst\u00e4ndlich sollten die Angaben authentisch sein, doch vermeiden Sie es, mit Angaben wie \u201ePartys, Reisen, gut essen gehen\u201c allzu freizeitorientiert r\u00fcberzukommen. Zeigen Sie sich als Experte, aber nicht mit Scheuklappen; als vielseitig interessierter Mensch, indem Sie fachliche, sportliche und kulturelle Interessen aufz\u00e4hlen.
\nEine gute M\u00f6glichkeit ist das Thema Kultur. Vielleicht interessieren Sie sich f\u00fcr den Buddhismus. Oder das Thema Sport: Vielleicht sind Sie ein Motorsport-Fan. Oder das Thema Garten: Vielleicht lieben Sie englische Rosen. Oder das Thema Musik: Vielleicht sind Sie ein Fan der Berliner Philharmoniker. Untersch\u00e4tzen Sie nicht die Aussagekraft solcher Informationsh\u00e4ppchen! Durch die richtige Dosis werden Sie f\u00fcr Ihr Gegen\u00fcber im Internet ein Mensch aus Fleisch und Blut.
\nVermeiden Sie es aber trotzdem, als Hedonist zu erscheinen, bleiben Sie in erster Linie Profi Ihres Fachs. Aussagen wie \u201ebester Papa der Welt\u201c oder in der Rubrik Ausbildungen \u201eSchule des Lebens\u201c m\u00f6gen ja ganz lustig sein, doch Sie m\u00fcssen sich entscheiden: M\u00f6chten Sie als Experte oder als Clown in Erscheinung treten?
\nWenn Sie allerdings Ihren Werdegang sklavisch und detailliert auflisten, ist das einfach nur langweilig und kann auch selbstverliebt r\u00fcberkommen. Mit dem Ziel, Ihren Expertenstatus zu festigen, nennen Sie am besten nur die Stationen Ihrer Karriere, die passen und aufschlussreich sind. Vielleicht bietet Ihr soziales Netzwerk auch die M\u00f6glichkeit an, Referenzprojekte, Arbeitsproben etc. hochzuladen. Das sollten Sie Unbedingt nutzen, um Ihre fachliche Kompetenz unter Beweis zu stellen.
\nEin wichtiger Tipp: Machen Sie an geeigneter Stelle Ihre \u00fcbergreifenden Werte deutlich. Damit ist Ihre Grundorientierung gemeint, also Ihre zwei, drei wichtigsten Werte wie Ehrlichkeit, Verbindlichkeit, Familie, Anerkennung, Leistung, Freiheit etc.<\/p>\n