{"id":24805,"date":"2017-12-06T18:15:29","date_gmt":"2017-12-06T17:15:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=24805"},"modified":"2019-02-26T16:02:12","modified_gmt":"2019-02-26T15:02:12","slug":"wie-sie-von-neuen-kunden-passiv-gefunden-werden-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wie-sie-von-neuen-kunden-passiv-gefunden-werden-teil-2\/","title":{"rendered":"Wie Sie von neuen Kunden passiv gefunden werden – Teil 2"},"content":{"rendered":"

Auszeichnungen, Mitgliedschaften und Referenzen<\/strong><\/p>\n

Auszeichnungen, Mitgliedschaften und ReferenzenAuszeichnungen festigen Ihren Expertenstatus in ganz besonderer Weise. Sie w\u00fcrdigen auch die Leistung Ihrer Firma und Ihrer Mitarbeiter. Preise, Awards und Titel dokumentieren Ihre Leistungsf\u00e4higkeit. Auszeichnungen bekommen Sie nicht von alleine zugesandt, Sie m\u00fcssen sich darum bem\u00fchen. Es gibt erstaunlich viele Preise, und das in jeder Branche. Ich bin immer wieder erstaunt, wie wenig davon Gebrauch gemacht wird, sich darum zu bem\u00fchen.<\/p>\n

In meinem XING-Profil finden Sie folgende Auszeichnungen:<\/p>\n

\u2022 Temp-Award-Gewinner, 2010<\/p>\n

\u2022 Fairness-Siegel 2009 – Fairness Stiftung, 2009<\/p>\n

\u2022 Industriepreis 2008 Innovation: Verpackungslexikon, 2008<\/p>\n

\u2022 TomY-Gold-Homepage-Award, 2008<\/p>\n

\u2022 Webbo-Bronze-Award, 2008<\/p>\n

\u2022 Awards.tk – Award in Gold, 2008<\/p>\n

\u2022 ISO 9001 Zertifizierung mit Auszeichnung, 2008<\/p>\n

\u2022 IndustriePreis 2008: Innovationsprodukt, 2008<\/p>\n

\u2022 Gro\u00dfer Preis des Mittelstands, 2008<\/p>\n

\u2022 Zeitschrift „Deutscher Drucker“ – Website der Woche, 2007<\/p>\n

Diese Liste wirkt beeindruckend, und genau das soll sie sein \u2013 auch wenn Sie sicher kaum einen dieser Preise kennen. Aber das ist ganz einerlei. Egal wie hoch- oder minderwertig der Preis ist \u2013 Hauptsache sie k\u00f6nnen ihn anf\u00fchren. Alle diese Awards habe ich mir selbst erarbeitet, indem ich mich darum bem\u00fcht habe: Da ist es n\u00f6tig, detaillierte Informationen an die Jury zu senden, Bewerbungsschreiben zu formulieren, Empfehlungsschreiben aufzutreiben. Es ist m\u00fchsam, aber es lohnt sich. Mein Tipp: Informieren Sie sich dar\u00fcber, welche Organisationen Ihrer Branche Preise vergeben. Auch Mitgliedschaften in Berufsverb\u00e4nden untermauern \u00fcbrigens Ihren Expertenstatus.\u00a0Empfehlungsschreiben Ihrer Klienten und von Kollegen aus Ihrer Branche sind immer wertvoll. Wenn es die Grenzen Ihres sozialen Netzwerks sprengt, k\u00f6nnen Sie auch auf Ihre Website verweisen, wo Sie ausf\u00fchrliche Testimonials, Referenzen und Empfehlungsschreiben Ihrer Klienten auff\u00fchren. Fragen Sie Ihre Kontakte aktiv nach Referenzen. Auch sie vermitteln Expertenstatus. Langj\u00e4hrige Kunden und Dienstleister sind normalerweise immer gerne bereit, etwas f\u00fcr Sie zu tun und Ihnen eine solche Referenz ausstellen. Um deren Zeit nicht \u00fcber Geb\u00fchr in Anspruch zu nehmen und um daf\u00fcr zu sorgen, dass das nicht im Tagesgesch\u00e4ft Ihres Gesch\u00e4ftspartners untergeht, k\u00f6nnen Sie Vorarbeit leisten: Beziehen Sie sich bereits in Ihrem Anschreiben auf gemeinsame Projekte etc., so dass die Formulierung der Referenz leicht f\u00e4llt.\u00a0Nicht vergessen: Sie sollten die Profilseite immer aktuell halten. Im Lauf der Zeit k\u00f6nnen sich Schwerpunkte verlagern, neue Bereiche f\u00fcr Sie interessant werden. Wenn Sie Dateien hinterlegt haben: Gibt es neue Brosch\u00fcren oder Flyer \u00fcber Ihr Unternehmen? Dies sollte auch in Ihrem Profil deutlich werden. Setzen Sie sich turnusm\u00e4\u00dfig die \u00dcberpr\u00fcfung der Aktualit\u00e4t Ihres Profils auf Wiedervorlage. Aber reagieren Sie durchaus auch tagesaktuell. Wichtige berufliche Ver\u00e4nderungen sollten Sie immer sofort ins Profil einstellen. Beispielsweise, wenn Ihr neuestes Buch erschienen ist oder wenn Sie einen wichtigen Referenzkunden gewonnen haben.Viele soziale Netzwerke bieten eine G\u00e4stebuchfunktion an, die es den Besuchern Ihres Profils erlaubt, Kommentare abzugeben. Das ist eine sch\u00f6ne Sache, weil es einen interaktiven Kanal \u00f6ffnet und noch mehr Leben in Ihre Seite bringt. Allerdings ist so ein G\u00e4stebuch nur dann ein Aush\u00e4ngeschild, wenn auch immer wieder neue und positive Beitr\u00e4ge hinzugef\u00fcgt werden. Wenn der einzige Eintrag f\u00fcnf Jahre alt ist, sollten Sie das G\u00e4stebuch lieber ganz l\u00f6schen und deaktivieren. Oder Sie bitten gute Freunde und Gesch\u00e4ftspartner, ab und zu einen Eintrag zu hinterlassen.\u00a0Insgesamt: Achten Sie bei allen Informationen und Details vor allem auch auf die \u00dcbersichtlichkeit der Profilseite. Verwenden Sie beispielsweise Sonderzeichen, um Teilbereiche auf Ihrer Seite klar voneinander abzugrenzen.<\/p>\n

Ein zweiter Leuchtturm: das Unternehmensprofil<\/strong><\/p>\n

In XING, Facebook und LinkedIn haben Sie die M\u00f6glichkeit, einen zweiten Leuchtturm zu errichten: eine Seite f\u00fcr Ihr Unternehmen. Ihre pers\u00f6nliche Profilseite und Ihre Unternehmensseite k\u00f6nnen sich dann aufeinander beziehen und sich gegenseitig erg\u00e4nzen. Auch hierbei werden oft M\u00f6glichkeiten verschenkt. Mit diesem zus\u00e4tzlichen Anlaufpunkt intensivieren Sie Ihre Anziehungskraft um ein Vielfaches.\u00a0Was das Foto f\u00fcr Ihre Person ist, ist das Logo f\u00fcr Ihr Unternehmen. Binden Sie es mit in die Seite ein. Nennen Sie nicht nur die Firma, sondern auch die Branche, die angebotene Leistung, Ihren Claim usw. Denn wenn auf der Seite lediglich Huber GmbH & Co. KG und ein wenig aussagekr\u00e4ftiges Logo zu sehen sind, dann versteht niemand, um was f\u00fcr ein Unternehmen es sich handelt, und keiner bemerkt, dass es vielleicht eine einzigartige Dienstleistung anbietet. Was auf den ersten Blick kein Interesse weckt wird im Internet gnadenlos weggeklickt. Sie m\u00fcssen sich also immer \u00fcberlegen, wie Sie die Seite interessant gestalten. Daf\u00fcr versetzen Sie sich am besten in die Perspektive eines Nutzers, der zum ersten Mal auf die Seite kommt. Was k\u00f6nnte ihn daran hindern, weiterzuklicken und die Seite zu verlassen?Eine detaillierte Beschreibung Ihres Produkt- oder Dienstleistungs-Portfolios ist nat\u00fcrlich Pflicht. Was ebenso interessant ist f\u00fcr Ihren Kontakt, ist ein Einblick in die Unternehmenskultur. Handelt es sich um ein modernes, schnelles, innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien, langj\u00e4hrigen Mitarbeitern, gewachsenem Kundenstamm, ausgepr\u00e4gten Alleinstellungsmerkmalen, freundlicher Kundenorientierung, intelligenter Firmenphilosophie und gesunden Finanzen? Nennen Sie insbesondere die Werte Ihres Unternehmens.\u00a0Sie k\u00f6nnen und sollten keinen Gesch\u00e4ftsbericht aus der Firmenseite machen, aber zu all diesen Aspekten kann die Seite Hinweise und einen Gesamteindruck liefern. Bringen Sie auf der Seite auch immer mal wieder Neuigkeiten wie Produkt-Launches, neue Mitarbeiter, Standortwechsel, Messe-Ereignisse oder \u00c4hnliches. Und nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie daf\u00fcr Sorge tragen dass die Businessdaten aktuell bleiben.\u00a0So wie auch Einzelpersonen im Internet als echte Menschen wahrgenommen oder ansonsten ignoriert werden, so verh\u00e4lt es sich auch mit Unternehmen: Stellen Sie Ihre Mitarbeiter vor, zeigen Sie das Team, das hinter Ihren Leistungen steht, lassen Sie Ihre Leute zu Wort kommen, und zwar pers\u00f6nlich. In einigen sozialen Netzwerken k\u00f6nnen Sie Ihren Mitarbeitern Zugang zur Firmenseite gew\u00e4hren, so dass auch andere im Team au\u00dfer Ihnen die Seite pflegen k\u00f6nnen. Behalten Sie dabei die Kundenperspektive im Blick. Ihre Kunden interessiert beispielsweise: Wer ist f\u00fcr welchen Bereich verantwortlich? Wer ist Ansprechpartner f\u00fcr welches Anliegen?Der Besucher Ihres Unternehmensprofils sollte auch unbedingt den Eindruck bekommen, dass Ihr Unternehmen bestrebt ist, sich st\u00e4ndig weiterzuentwickeln und zu verbessern. Das hat gleich zwei Gr\u00fcnde: einmal zeigt es Offenheit gegen\u00fcber konstruktiver Kritik und damit Souver\u00e4nit\u00e4t, zum anderen wirkt sich dieses Statement auch positiv auf das Selbstverst\u00e4ndnis der Mitarbeiter aus.\u00a0\u00a0Schauen Sie sich zur Inspiration einfach mal in Ihrem sozialen Netzwerk um. Dort gibt es sicher auch relevante Unternehmen aus Ihrer Branche oder aus verwandten Branchen, die dort einen eigenen Auftritt haben und eine Liste der Mitarbeiter bieten. Ob es f\u00fcr Sie sinnvoll ist, auch direkte Konkurrenten anzusprechen, liegt ganz bei Ihnen.Nutzen Sie Ihr Unternehmensprofil auch f\u00fcr die kosteng\u00fcnstige und zielgenaue Suche nach neuen Arbeitskr\u00e4ften. Sie finden auf diese Weise oft verbl\u00fcffend einfach geeignete Personen f\u00fcr die freie Stelle und treten gleichzeitig als fittes, wachsendes Unternehmen in Erscheinung.<\/p>\n

Satellitenseiten fangen Kontakte ein<\/strong><\/p>\n

Ein ganz wichtiger Tipp: Bauen Sie um Ihre Website herum ein ganzes System an Satellitenseiten auf, die Informationen anbieten und Besucher auf Ihre Website hinlenken. W\u00e4hlen Sie sprechende Namen f\u00fcr Ihre Satellitenseiten.<\/p>\n

Ich verweise auf meinem XING-Profil auf:<\/p>\n

Homepage \/\/www.nabenhauer-consulting.com\/<\/p>\n

Homepage \/\/www.verpackungsverzeichnis.de<\/p>\n

Homepage \/\/www.nabenhauer-infoprodukte.com\/<\/p>\n

Homepage \/\/www.verpackungsnewsletter.de<\/p>\n

Homepage \/\/www.folienworkshop.de<\/p>\n

Homepage \/\/www.XING-erfolgreich-nutzen.com<\/p>\n

Homepage \/\/www.myspace.com\/nabenhauer<\/p>\n

Homepage \/\/www.myvideo.de\/Community\/Mitglieder\/Profil?searchMember=3853426<\/p>\n

Homepage \/\/www.social-network-marketing.net<\/p>\n

Homepage \/\/www.presalesmarketing.com<\/p>\n

Twitter \/\/www.twitter.com\/snm_marketing<\/p>\n

YouTube \/\/www.youtube.com\/user\/nabenhauer<\/p>\n

Amazon \/\/www.amazon.de\/Verpackungslexikon-Fachbegriffe-Anwendungsbeispiele-Experte<\/p>\n

Facebook \/\/www.facebook.com\/robert.nabenhauer<\/p>\n

Facebook \/\/www.facebook.com\/nabenhauerconsulting<\/p>\n

Jede einzelne dieser Satellitenseiten hat ein ganz eigenes Gesicht. Die eine ist ein Verzeichnis, eine andere ein Lexikon, die n\u00e4chste eine pers\u00f6nliche Webseite usw. Dass alle diese Seiten alle untereinander verlinkt sind, versteht sich. So entsteht ein Netz von Informationsseiten, \u00fcber die der Interessierte automatisch irgendwann auf meine Unternehmens-Website st\u00f6\u00dft.\u00a0Dazu geh\u00f6rt auch, dass jedes Mal, wenn eine neue Satellitenseite ins Netz gestellt wird oder ihr Inhalt eine umfassende \u00c4nderung erf\u00e4hrt, dar\u00fcber auch berichtet wird \u2013 in einer Pressemitteilung, im hauseigenen Newsletter, im Blog, als Statusmeldung in Ihrem sozialen Netzwerk etc. Hauptsache, Ihre Kontakte erfahren wieder etwas Neues \u00fcber Ihr Unternehmen und Sie rufen sich erneut in Erinnerung.\u00a0Ein weiterer Vorteil eines solchen Systems an Satellitenseiten: Die Auffindbarkeit in Google und anderen Suchmaschinen wird drastisch erh\u00f6ht. Denn einer der Algorithmen, die die Relevanz Ihrer Seiten bestimmen, bezieht sich auf die Anzahl der verlinkten Seiten.<\/p>\n

Von Suchmaschinen gefunden werden<\/strong><\/p>\n

Ein wichtiges Augenmerk sollten Sie auf das Suchmaschinen-Marketing legen. Gefunden werden ist ein zentrales Thema im Internet. Denken Sie dabei nicht nur an Google, sondern beziehen Sie auch andere Suchmaschinen in die \u00dcberlegungen mit ein. Die entsprechenden Techniken der Search-Engine-Optimization (SEO) zur Verbesserung der Auffindbarkeit durch Suchmaschinen ist eine Wissenschaft f\u00fcr sich. Es ist zum Beispiel wenig bekannt, dass ein umfangreiches Profil und auch eine hohe Anzahl an Profilaufrufen automatisch f\u00fcr eine bessere Platzierung im Ranking der Suchergebnisse bei Google sorgt. Gut zu wissen auch, dass die sozialen Netzwerke in der Regel erst auf ausdr\u00fccklichen Wunsch hin das Profil f\u00fcr die Suche durch Google und Co. freigeben. Schade, wenn diese M\u00f6glichkeit vertan wird, weil man vers\u00e4umt hat, das H\u00e4kchen ins K\u00e4stchen zu setzen.\u00a0Beim Briefing einer entsprechend spezialisierten Agentur hilft Ihnen wieder Ihre Liste der relevanten Keywords. Denn um von Suchmaschinen besser gefunden zu werden, sollten Sie die Inhalte, die Sie online stellen, mit genau den Keywords versehen, mit denen die User voraussichtlich diese Inhalte suchen. Das sind die gleichen Stichw\u00f6rter, die Sie auch beim Gestalten Ihrer Profilseite und Ihres Unternehmensprofils sowie auch bei der Suche nach potenziell interessanten Kontakten im sozialen Netzwerk verwenden. Sie sehen, wie wichtig diese Liste ist. Seien Sie kreativ und \u00fcberlegen Sie, mit welchen Suchbegriffen die User auf der Suche nach Ihren Information unterwegs sein k\u00f6nnten.\u00a0Die hinterlegten Keywords meiner XING-Gruppe \u201eFolienverpackungen\u201c sind beispielsweise: Folienverpackungen, Kochbeutel, Mehrlagenbeutel, Schlauchbeutel, Schrumpfbeutel, Siegelrandbeutel, Standbodenbeutel, Vakuumbeutel mit Aufdruck, Hardfolien, PP\/PE-Verbunde, A-PET\/PE-Verbunde, PVC\/PE-Verbunde, Weichfolien, Amilen UHT, PA\/PE-Verbunde, Fischverpackungen, Grillwarenverpackungen, Kartoffelverpackungen, K\u00e4severpackungen, Molkereiverpackungen, Tiefziehfolie, Schlauchbeutelpackung, Tiefziehfolien, 3-Schicht-Schlauchfolie, Schalensiegelfolien, Multischicht-Schlauchfolien und Flowpack-Folie.Und noch einen Hinweis sollten Sie ber\u00fccksichtigen: Die Suchmaschinen-Algorithmen haben auch einen Blick auf die Aktualit\u00e4t eines Beitrags. Deshalb werden alle zum Beispiel in Blogs und auf Twitter ver\u00f6ffentlichten Informationen generell von den Suchmaschinen besser gefunden als Ihre Homepage. Es lohnt sich also, grunds\u00e4tzlich in diesen Mitteilungen auf Ihre Satelliten-Seiten hinzuweisen.Die Search-Engine-Optimization (SEO) k\u00f6nnen Sie durch einen kundigen Mitarbeiter, z. B. eine studentische Aushilfskraft h\u00e4ndisch durchf\u00fchren lassen. Sie k\u00f6nnen auch eine Eintragungs-Software nutzen, die die Eintr\u00e4ge vollautomatisch durchf\u00fchrt. Oder Sie beauftragen einen externen, spezialisierten Dienstleister.<\/p>\n

Marketing-Basics<\/strong><\/p>\n

Vergessen Sie bei all den Technikschlachten nicht die ganz banalen einfachen Grundlagen der Unternehmenskommunikation. Kein Fax, keine Mail, kein Brief sollte Ihr Unternehmen verlassen, ohne dass Sie auf eine oder mehrere Ihrer Webseiten hingewiesen haben. Auch Werbegeschenke und Give-Aways k\u00f6nnen Sie daf\u00fcr nutzen, Kontakte aus der Offline-Welt in ihr soziales Netzwerk zu lotsen, um dort mit ihnen in einen intensiveren Kontakt zu treten. Denn die wichtigsten zwei Prinzipien, um gefunden zu werden, sind und bleiben: Bekanntheit und Vernetzung.Zus\u00e4tzlich sollten Sie in Ihrer Kommunikation mit dem Kunden ganz besonderen Wert auf die Zuverl\u00e4ssigkeit legen. Wenn Sie zum Beispiel konsequent telefonisch vereinbarte Termine noch einmal per Fax oder E-Mail schriftlich best\u00e4tigen, transportiert das nicht nur eine Aussage \u00fcber Ihre Zuverl\u00e4ssigkeit und Kompetenz. Und Kompetenz und Zuverl\u00e4ssigkeit st\u00fctzen wiederum Ihren Expertenstatus. Dar\u00fcber hinaus bietet Ihnen dieses Vorgehen auch einen zus\u00e4tzlichen Werbekanal. Denn auf jeder Besuchsbest\u00e4tigung, die Sie Ihrem Kunden schicken, ist Platz f\u00fcr eine weitere Werbebotschaft, die er unterschwellig wahrnimmt.\u00a0\u00a0Vergessen Sie nicht Ihre E-Mail-Signatur und die Ihrer Mitarbeiter. Sie zu nutzen, um auf Ihre Unternehmensseite bei XING und Facebook hinzuweisen oder auf aktuelle Produkte oder Events, kostet nichts und sorgt alleine \u00fcber die Anzahl der versendeten E-Mails Ihres Teams f\u00fcr eine gro\u00dfe Verbreitung der Informationen bei der relevanten Zielgruppe. Verschenken Sie also keine Gelegenheit, sich und Ihr Unternehmen vorzustellen.\u00a0Neben dem Foto und den Kontaktdaten des Absenders k\u00f6nnen zum Beispiel folgende Hinweise der Mail angeh\u00e4ngt werden:Unsere Kunden sind uns wichtig!T\u00dcV S\u00dcD gepr\u00fcftes Qualit\u00e4tsmanagementsystemZertifiziert nach DIN-ISO 9001:2000Fairness-Siegel 2010oder:Bleiben Sie mit uns in Verbindung!\u00a0Aktuelle News, Infos und Angebote jetzt downloaden!www.nabenhauer-consulting.com\u00a0oder:Besuchen Sie den Vortrag von Robert Nabenhauer in der Berliner Urania\u201eErfolg mit PreSales Marketing\u201cZeit: 13. August, 20 UhrOrt: An der Urania 17, 10787 Berlin\u00a0N\u00e4heres unter www.nabenhauer-consulting.com
\nDenken Sie aber auch daran, die Signaturen regelm\u00e4\u00dfig zu aktualisieren. Ein Hinweis auf einen Tag der offenen T\u00fcr oder einen Vortrag, der bereits in der Vergangenheit liegt, ist einfach nur peinlich. Noch besser ist es nat\u00fcrlich, wenn Sie ein Signaturwechsel-Tool nutzen. Mit ihm wird zum Beispiel nach einer bestimmten Anzahl an versendeten Mails die Signatur automatisch gewechselt. Bei nur 10 hinterlegten Werbebotschaften, von denen je zwei an die E-Mail angeh\u00e4ngt werden, ergeben sich an die hundert m\u00f6gliche Kombinationen \u2013 da kann Langeweile erst gar nicht aufkommen.\u00a0 \u00a0Ganz wichtig f\u00fcr das PSM ist auch die gute alte Visitenkarte. Sie hat im Internetzeitalter nichts von ihrer Bedeutung verloren. Hier lohnt es sich, bei Design, Material und Druck auf hochwertige Qualit\u00e4t zu achten. Eine Visitenkarte als etwas, das man anfassen und haptisch wahrnehmen kann, vermittelt n\u00e4mlich unterschwellig Ihren Qualit\u00e4tsanspruch und spiegelt Ihren Expertenstatus wider. Sie transportiert aber auch jenseits der Kontaktdaten Botschaften. Auf der R\u00fcckseite ist ein oft ungenutzter Platz, um wichtige Basisinformationen \u00fcber Ihr Unternehmen zu vermitteln. Das kann mehr als der blo\u00dfe Claim sein, beispielsweise k\u00f6nnen hier auch kurz die wichtigsten Produkte vorgestellt werden. Oder Sie nutzen diesen Platz, um die zentralen Werte, die Ihr Unternehmen hochh\u00e4lt, darzustellen.Vorrangiges Ziel bei der Gestaltung der Visitenkarte ist es, den Empf\u00e4nger auf eine der Webseiten des Unternehmens zu leiten. Ein Hinweis auf eine Domain mit sprechendem Namen ist also das Minimum, zum Beispiel www.verpackungstipps.de. Sie k\u00f6nnen sich auf der Visitenkarte auch auf die Nennung Ihrer Webadresse beschr\u00e4nken, weitere Kontaktdaten wie Telefonnummer und postalische Adresse muss der Empf\u00e4nger dann \u00fcber die Website in Erfahrung bringen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Auszeichnungen, Mitgliedschaften und Referenzen Auszeichnungen, Mitgliedschaften und ReferenzenAuszeichnungen festigen Ihren Expertenstatus in ganz besonderer Weise. Sie…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":24809,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1551193223:9"],"_edit_last":["9"],"wp_auto_spinner_scheduled":["yes"],"_thumbnail_id":["24809"],"wp_auto_spinner_checked":["yes"],"feature_post":[null],"post_media_type":["image"],"quote_author":[""],"link":[""],"embed_code":[""],"slider_button":["0"],"slider_effect":["fade"],"slide_speed":[""],"image_array":[""],"sidebar_selector":[null],"_yoast_wpseo_content_score":["30"],"_yoast_wpseo_primary_category":["47"],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["1200"],"penci_post_week_views_count":["2"],"penci_post_month_views_count":["1"],"_oembed_2976db055f936b90a7a53c390f60b707":["