{"id":24790,"date":"2017-12-06T16:40:31","date_gmt":"2017-12-06T15:40:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=24790"},"modified":"2017-12-06T18:34:43","modified_gmt":"2017-12-06T17:34:43","slug":"ein-marketingsystem-fuer-das-21-jahrhundert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/ein-marketingsystem-fuer-das-21-jahrhundert\/","title":{"rendered":"Ein Marketingsystem f\u00fcr das 21. Jahrhundert"},"content":{"rendered":"

Ein besonderes Merkmal dieses Marketingmodells ist die ausgewogene Mischung von Aktionen des klassischen Marketings wie wir es aus den letzten zehn Jahren kennen, zum Beispiel dem Versand von Newslettern, mit Aktionen des Social Network Marketings, zum Beispiel die Bereitstellung von wertvollem Content in XING oder Facebook, um Menschen \u201emagnetisch\u201c anzuziehen und Kontakte anzubahnen.
\nZum Thema Networking<\/a> habe ich einen klaren Standpunkt: Das PSM nutzt diese Plattformen nicht zum Zwecke selbstlosen Netzwerkens, sondern strebt ganz offen und geplant die aus verk\u00e4uferischer Sicht essentielle Rekrutierung potenzieller Kunden an. Diese Sorte Networking hat den langfristigen, nachhaltigen Erfolg<\/a> im Business zum Ziel. Es geht nicht um kuscheln, chatten, Zeitvertreib, sondern glasklar um Vertriebsanbahnung und dann ums Verkaufen.
\nMit PSM basiert Verkaufen allerdings nicht mehr auf schwei\u00dftreibender \u00dcberzeugungsarbeit und frustrierender Kaltakquise, der Verk\u00e4ufer muss nicht mehr 99 Neins sammeln um ein Ja zu bekommen. Stattdessen nutzen Sie die nat\u00fcrliche Anziehungskraft, die Sie systematisch aufbauen, wenn Sie ein vielen Kontakten bekannter Netzwerker mit Expertenstatus sind.
\nDer PSM-Prozess hat drei ganz einfache Stufen: Die erste Stufe ist die Schaffung von Kontakten. Die zweite Stufe ist die Pflege der Kontakte. Die dritte Stufe ist die Nutzung der Kontakte.<\/p>\n

Das bedeutet aber nicht, dass Sie in m\u00fchsamer Klein- und Handarbeit tausende von pers\u00f6nlichen Kontakten<\/a> verwalten und bespa\u00dfen m\u00fcssen. Das w\u00e4re unglaublich ineffizient und macht weder Freude noch schafft es Mehrwert. Kontakte kn\u00fcpfen und pflegen ist weder Zeitvertreib noch Flei\u00dfarbeit. Als PreSales-Marketeer k\u00f6nnen Sie Ihre Vertriebsanbahnung auf Autopilot stellen! Automatisierte Abl\u00e4ufe sind Kern und Wesen des PSM-Prinzips. Der Input an neuen Kontakten l\u00e4uft \u00fcber eine Vielzahl von Kommunikationskan\u00e4len, genauso wie Ihr Output an Kommunikation \u00fcber eine Vielzahl von Kan\u00e4len l\u00e4uft. Das wird extrem komplex, sobald wir \u00fcber mehr als tausend Kontakte sprechen. Erstaunlicherweise h\u00e4lt der PSM-Prozess den Aufwand, neue Kontakte herzustellen und aus diesen Kontakten Kunden zu machen, erstaunlich gering \u2013 durch die systematische Automation aller Abl\u00e4ufe.
\nDas PSM ist interessant und relevant f\u00fcr alle Unternehmer und F\u00fchrungskr\u00e4fte aus dem Bereich Vertrieb<\/a> und Marketing, ganz unabh\u00e4ngig von der jeweiligen Branche. Vom Einzelunternehmer bis zum Mittelstand \u2013 mit den Zielgruppen B2B und B2C. Mit anderen Worten: PSM ist keine internetspezifische Branchenl\u00f6sung, sondern eine universelle L\u00f6sung f\u00fcr die komplette Wirtschaft.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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