{"id":24788,"date":"2017-12-06T17:00:12","date_gmt":"2017-12-06T16:00:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=24788"},"modified":"2017-12-06T18:21:34","modified_gmt":"2017-12-06T17:21:34","slug":"was-ist-presales-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/was-ist-presales-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist PreSales Marketing?"},"content":{"rendered":"

Die Welt wandelt sich in rasendem Tempo. Neue Wirtschaftsm\u00e4chte erwachsen aus ehemaligen Entwicklungsl\u00e4ndern, gestandene Volkswirtschaften stecken bis \u00fcber beide Ohren im Strukturwandel, altgediente Bildungssysteme stehen unter enormem Reformdruck, neue Berufsbilder schie\u00dfen wie Pilze aus dem Boden, M\u00e4rkte verschmelzen und verschr\u00e4nken sich, die Gesch\u00e4ftsmodelle ganzer Branchen werden \u00fcber den Haufen geworfen. Im Zentrum all dieser revolution\u00e4ren Entwicklungen steht das Internet. Es ist Treiber der Globalisierung, Treiber der Modernisierung und der Innovation, Treiber der Ver\u00e4nderungen in allen Bereichen von Wirtschaft und Gesellschaft. Und insbesondere Treiber tiefgreifender Ver\u00e4nderungen im Marketing.
\nParallel zur Entwicklung der Gesellschaften, wo pl\u00f6tzlich ganz andere Werte und Weltsichten dominieren, ver\u00e4ndert sich auch das Verhalten von Kunden und Verk\u00e4ufern:
\nVorgestern war Erfolg<\/a> nur den Durchsetzungsf\u00e4higen m\u00f6glich, die die Ellenbogen ausfahren und mit Macht ihre Ziele durchboxen, egal wie \u2013 auch wenn andere Parteien darunter leiden, die beim Siegeszug des St\u00e4rksten auf der Strecke bleiben. Erfolg war oft Erfolg auf Kosten Anderer. Der Kunde wurde \u00fcber den Tisch gezogen? Egal. Wir finden neue. Die Konkurrenz wurde \u00fcbert\u00f6lpelt? Sehr gut, der Beste setzt sich eben durch. Der Profit war nur um den Preis von massiven Umweltverschmutzungen m\u00f6glich? Macht nichts. Nach uns die Sintflut. Symbol f\u00fcr diesen oft als neoliberal bezeichneten egozentrischen Ellenbogenkapitalismus ist der Film \u201eWall Street\u201c in dem Michael Douglas einen skrupellosen B\u00f6rsen-Tycoon spielte. Aber diese Zeiten sind l\u00e4ngst vorbei.
\nW\u00e4hrend damals die Devise galt: \u201eKunden kaufen nur von Siegern\u201c, machte sich vor ungef\u00e4hr zehn, f\u00fcnfzehn Jahren in den Unternehmen Ern\u00fcchterung breit. Die alten Muster funktionierten nicht mehr, die Kunden wurden m\u00e4chtiger, eigenwilliger, schwieriger zu kontrollieren. \u201eDas einzige was st\u00f6rt, ist der Kunde\u201c war ein markanter Spruch dieser Zeit, Kundenorientierung<\/a> war das gro\u00dfe Schlagwort, und das Marketing der Unternehmen<\/a> stellte sich ganz neu auf und ein.
\nAber das Rad hat sich mittlerweile schon wieder weitergedreht. Kundenorientierung in den Zeiten des Internets hat eine ganz andere Gestalt angenommen, als es vor zehn Jahren denkbar war. Heute ist das Internet vor allem ein riesiges soziales Netzwerk. Abstrakt gesprochen bedeutet das, dass das Internet heute eigentlich aus den Verbindungen und Verkn\u00fcpfungen zwischen Menschen besteht. Nicht aus der geschickten Vernetzung von Computern, wie wir alle noch vor Kurzem dachten.
\nDer unglaublich m\u00e4chtige Siegeszug der Social Networks wie XING, Myspace, LinkedIn und vor allem Facebook sind Ausdruck und Ergebnis dieser Entwicklung. Selbst altgediente E-Commerce-Sites wie Amazon wandeln sich nach und nach zu sozialen Netzwerken. Und auch Ihr Unternehmen wird nicht darum herumkommen, Teil dieser Entwicklung zu werden, von ihr zu profitieren und zu ihr beizutragen. Ganz speziell Ihr Gesch\u00e4ftsmodell und Ihr Marketingmechanismus werden sich entweder mit den Social Networks<\/a> verbinden oder sie werden wirkungslos werden \u2013 egal in welcher Branche Sie zuhause sind.
\nDas Motto heute lautet \u201eIch kenne Dich, also kaufe ich\u201c. Nur wer lernt damit umzugehen, dass vor dem Gesch\u00e4ft der pers\u00f6nliche Kontakt zwischen Menschen steht, wird k\u00fcnftig in den M\u00e4rkten noch eine Rolle spielen. Damit ist klar, dass sich die Kunden nicht mehr mit mechanistischen Marketingprozessen abspeisen lassen, in denen sie ein R\u00e4dchen, eine Nummer sind, Verf\u00fcgungsmasse, die so manipuliert werden kann, dass der Profit des Unternehmens maximiert wird. Kunden sind Individuen, die zuerst durch eine pers\u00f6nliche Beziehung Vertrauen fassen und dann erst bereit sind, Geld auszugeben. Notwendig sind also v\u00f6llig neue Marketingkonzepte<\/a>, die reflektieren, was da drau\u00dfen in der Welt gerade passiert.
\nDieser Anforderung wird das PreSales Marketing (PSM) gerecht. PSM ist ein Prinzip, gleichzeitig aber auch Strategie und Methode. PSM ist ein Vermarktungssystem, mit der Sie der Anforderung gerecht werden, dass vor dem Verkauf eine Beziehung zum Kunden aufgebaut werden muss \u2013 und zwar online oder offline, egal \u00fcber welchen Kommunikationskanal. PSM kombiniert systematisch und kompromisslos das klassische Marketing mit vertrieblich ausgerichteten und hochwirksamen Online-Kommunikationsma\u00dfnahmen in kostenfreien Kontaktb\u00f6rsen wie XING, LinkedIn und Facebook.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Welt wandelt sich in rasendem Tempo. Neue Wirtschaftsm\u00e4chte erwachsen aus ehemaligen Entwicklungsl\u00e4ndern, gestandene Volkswirtschaften stecken…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":24791,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1512580910:9"],"_edit_last":["9"],"wp_auto_spinner_scheduled":["yes"],"_thumbnail_id":["24791"],"wp_auto_spinner_checked":["yes"],"feature_post":[null],"post_media_type":["image"],"quote_author":[""],"link":[""],"embed_code":[""],"slider_button":["0"],"slider_effect":["fade"],"slide_speed":[""],"image_array":[""],"sidebar_selector":[null],"_yoast_wpseo_focuskw_text_input":["Was ist PreSales Marketing"],"_yoast_wpseo_focuskw":["Was ist PreSales Marketing"],"_yoast_wpseo_title":["Was ist PreSales Marketing"],"_yoast_wpseo_linkdex":["68"],"_yoast_wpseo_content_score":["30"],"_yoast_wpseo_primary_category":["87"],"_yoast_wpseo_metakeywords":["Im Zentrum all dieser revolution\u00e4ren Entwicklungen steht das Internet."],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["1332"],"penci_post_week_views_count":["5"],"penci_post_month_views_count":["3"],"_oembed_2976db055f936b90a7a53c390f60b707":["