{"id":21484,"date":"2017-04-13T07:55:01","date_gmt":"2017-04-13T06:55:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=21484"},"modified":"2019-12-11T16:43:21","modified_gmt":"2019-12-11T15:43:21","slug":"zum-koenig-beim-kunden-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/zum-koenig-beim-kunden-werden\/","title":{"rendered":"ZUM K\u00d6NIG BEIM KUNDEN WERDEN"},"content":{"rendered":"

WARUM IHNEN H\u00d6HERE PREISE NICHT NUR MEHR GELD, SONDERN AUCH MEHR KOMPETENZ UND WERTSCH\u00c4TZUNG BRINGEN<\/strong><\/p>\n

Vor kurzem ist mir ein Facebook-Posting eines Trainers untergekommen, in dem er sich dar\u00fcber ausl\u00e4sst, dass er von seinen Kunden im Training oft nicht gut behandelt wird.
\nDass man ihn nicht sch\u00e4tzt. Begonnen mit einem viel zu kleinen Trainingsraum \u00fcber die Abwesenheit von Getr\u00e4nken bis hin zu anderen unliebsamen Bedingungen. Das ist nicht nur nicht nett, sondern in h\u00f6chstem Ma\u00dfe unangenehm, vor allem auch f\u00fcr die anwesenden Teilnehmer. Und es zeugt von einer mangelnden Wertsch\u00e4tzung.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich gibt es Kunden, die keine Ahnung haben, welche Rahmenbedingungen es f\u00fcr ein vern\u00fcnftiges Training braucht und wie wichtig diese sind. Da ist es schon sinnvoll, vorab ein Informationsblatt zu schicken. So mancher Trainer wagt es aber gar nicht erst, \u00a0Forderungen zu stellen, um nicht eventuell unversch\u00e4mt zu wirken.<\/p>\n

Doch wie kommt das zustande?<\/p>\n

Wer billig ist wird billig behandelt<\/strong><\/p>\n

Sp\u00e4ter habe ich festgestellt, was f\u00fcr einen geringen Honorarsatz dieser Trainer hat. Erschreckend gering. Und ich war nicht \u00fcberrascht. Denn f\u00fcr mich ist klar, dass eine solche wenig wertsch\u00e4tzende Behandlung oft sehr stark mit der H\u00f6he des geforderten Honorars zu tun hat.\u00a0<\/em><\/p>\n

Es ist nicht nur so, dass wir f\u00fcr Wertvolles mehr bezahlen. Umgekehrt \u00a0wird etwas, wof\u00fcr wir mehr bezahlen in unseren K\u00f6pfen wertvoller. Und mit Wertvollem gehen wir anders um als mit Billigem.<\/p>\n

Das ist auch bei Trainern, Beratern und Coaches so. Wenn eine Firma pro Tag ein paar tausend Euro f\u00fcr z.B. einen Verkaufstrainer bzw. ein Verkaufstraining ausgibt, will man diese Investition auch optimal nutzen. Und fast immer geht damit auch eine bessere Behandlung des Trainers einher. Wenn jemand um ein paar hundert Euro ein Verkaufstraining durchf\u00fchrt darf er sich \u00fcber schlechte Behandlung nicht wundern. So nebenbei erw\u00e4hnt, finde ich, dass \u00a0gerade ein Verkaufstrainer, der sich billig anbietet, die Aufgabe nicht verstanden hat und fehl am Platz ist.<\/p>\n

\u00a0werden sie zum (SUPER)STAR <\/strong><\/p>\n

Kurz gesagt: H\u00f6here Honorare gehen sehr oft mit h\u00f6herer Wertsch\u00e4tzung einher. Nicht umsonst wird f\u00fcr die Superstars im barsten Sinne des Wortes der rote Teppich ausgerollt.
\nImmerhin zahlt man ja einiges, damit sie erscheinen.<\/p>\n

Gerade f\u00fcr Dienstleister ist es demzufolge eine \u00e4u\u00dferst effektive Strategie, die Preise zu erh\u00f6hen, denn damit geht automatisch eine h\u00f6here Kompetenzwirkung und mehr Wertsch\u00e4tzung von Kunden und Kollegen einher. Ist das menschlich betrachtet fair? Nein, kaum. Und doch funktioniert es so.<\/p>\n

DIE ANORMAL ELASTISCHE NACHFRAGE<\/strong><\/p>\n

Dieser Effekt hat auch eine betriebswirtschaftliche Grundlage. Man spricht von einer\u00a0anormal elastischen Nachfrage<\/a>, ein Ph\u00e4nomen, das man aus der der Wirtschaft kennt.<\/p>\n

 <\/p>\n

Und wenn Sie meinen, eine Preiserh\u00f6hung sei in Ihrer Marktsituation nicht m\u00f6glich, dann gehen Sie einen anderen, kreativeren Weg. Eine Unzahl von Ideen dazu finden Sie in meinem neuen Buch\u00a0\u201eNicht um jeden Preis \u2013 Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business!\u201c<\/a>\u00a0Holen Sie sich hier eine\u00a0Leseprobe<\/a>.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

H\u00d6HERES HONORAR = H\u00d6HERER SELBSTWERT<\/strong><\/p>\n

Und wenn Sie sich \u00fcberwinden, mehr zu verlangen, dann seien Sie nicht \u00fcberrascht, wenn sich das auch auf Sie selbst auswirkt. Es k\u00f6nnte durchaus sein, dass auch Sie selbst sich f\u00fcr wertvoller und kompetenter halten, wenn Sie mehr verlangen. Das hat mit dem\u00a0\u201eFake it till you make it \u2013 Effekt\u201c<\/a>\u00a0zu tun.<\/p>\n

\u201eWas nichts kostet ist nichts wert.\u201c So spricht der Volksmund und wie so oft ist hier mehr als ein K\u00f6rnchen Wahrheit drinnen.<\/p>\n

Geben Sie sich einen Ruck, nutzen Sie Ihre Chance, erhalten auch Sie mehr Wertsch\u00e4tzung, h\u00f6here Honorare und ein besseres Ansehen.
\nIch w\u00fcnsche Ihnen dabei viel Erfolg!<\/p>\n

Ihr<\/p>\n

Roman Kmenta<\/p>\n

Unternehmer, Autor und Keynote Speaker<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Mag. Roman Kmenta<\/a>\u00a0ist als\u00a0Keynote Speaker<\/a>\u00a0und Redner international t\u00e4tig. Er ber\u00e4t Unternehmen und Unternehmer zu den Themen Verkaufs- und Marketingstrategien f\u00fcr h\u00f6here Preise, Honorare und Deckungsbeitr\u00e4ge.
\nRoman Kmenta folgen auf\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Twitter<\/a>,\u00a0XING,\u00a0Google+<\/a><\/p>\n

Fotos: Roman Kmenta, Unsplash<\/em><\/p>\n

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