{"id":15363,"date":"2016-06-21T10:05:30","date_gmt":"2016-06-21T09:05:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=15363"},"modified":"2016-06-22T07:01:48","modified_gmt":"2016-06-22T06:01:48","slug":"5-tipps-fuer-ihren-weg-in-die-selbststaendigkeit-tipp-1-businessplan-aufstellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/5-tipps-fuer-ihren-weg-in-die-selbststaendigkeit-tipp-1-businessplan-aufstellen\/","title":{"rendered":"5 Tipps f\u00fcr Ihren Weg in die Selbstst\u00e4ndigkeit – Tipp 1 Businessplan aufstellen"},"content":{"rendered":"

Schon das Wort \u201eSelbstst\u00e4ndigkeit\u201c klingt f\u00fcr viele Angestellte nach absoluter Freiheit, Selbstbestimmung, Urlaub oder gar arbeiten am Strand. Selbstst\u00e4ndig werden und der eigene Chef sein, ist jedenfalls f\u00fcr einen Gro\u00dfteil aller Besch\u00e4ftigten ein Traum – oft aber auch mit zahlreichen Risiken verbunden, die durch viele Gr\u00fcnder per se ausgeblendet werden. Denn auch, wenn die Gesch\u00e4ftsidee etwas taugt bedeutet dies nicht zwangsl\u00e4ufig Erfolg in der Selbstst\u00e4ndigkeit. Zahlreiche Faktoren gilt es f\u00fcr Existenzgr\u00fcnder weiter zu beachten, sei es in Bezug auf die Ausarbeitung des Gesch\u00e4ftskonzepts, die Sicherstellung der Finanzierung oder die Festlegung des Rechtsrahmens. Auch die Absicherung gegen die gr\u00f6\u00dften pers\u00f6nlichen und betrieblichen Risiken geh\u00f6rt zu einem erfolgreichen Start.<\/p>\n

Leider ist f\u00fcr viele Gr\u00fcnder die eigene Firmengr\u00fcndung ein Buch mit sieben Siegeln. \u201eDies ist grunds\u00e4tzlich keine Katastrophe\u201c, so die Experten von selbststaendigkeit.de.<\/a> \u201eSchlie\u00dflich bringen viele Existenzgr\u00fcnder ganz andere F\u00e4higkeiten mit, die f\u00fcr die Umsetzung des Gr\u00fcndungsvorhabens unerl\u00e4sslich sind. Trotzdem sollte jeder Gr\u00fcnder f\u00fcr sich selber wissen, ob er die formalen Anforderungen einer Unternehmensgr\u00fcndung erf\u00fcllt oder nicht.\u201c<\/p>\n

Geh\u00f6ren auch Sie zu den Existenzgr\u00fcndern, die sich in diesem Bereich noch unsicher f\u00fchlen? Dann lesen Sie einfach unsere Artikelserie \u201e5 Tipps f\u00fcr Ihren Weg in die Selbstst\u00e4ndigkeit\u201c. Wir haben Ihnen 5 Tipps zusammengestellt, die Sie unterst\u00fctzen und in Richtung Erfolg navigieren werden. Unser erster Tipp: Stellen Sie einen Businessplan auf. Viel Spa\u00df beim Lesen w\u00fcnscht Ihnen selbststaendigkeit.de.<\/p>\n

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<\/a>Tipp 1: Businessplan aufstellen<\/strong><\/h2>\n

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Der Businessplan ersetzt zwar nicht die Existenzgr\u00fcndung, aber er ist ein Werkzeug, damit Gr\u00fcnder und Startups ihr Ziel erreichen. Skeptiker meinen, dass der Gesch\u00e4ftsplan \u00fcbersch\u00e4tzt wird. Kritiker halten ihn sogar f\u00fcr entbehrlich, weil er nur zur Vorlage bei Banken diene. In Wahrheit sollten Existenzgr\u00fcnder einen Plan erstellen, um sich selbst \u00fcber ihr Vorhaben, das ihr bisheriges Leben grundlegend ver\u00e4ndern wird, Klarheit zu verschaffen. Aus der Sicht von selbststaendigkeit.de geh\u00f6rt der Businessplan daher zum Pflichtprogramm eines jeden Existenzgr\u00fcnders \u2013 10 Gr\u00fcnde sprechen laut der Onlineplattform f\u00fcr den Businessplan:<\/p>\n

Grund 1: Scheitern vermeiden<\/strong><\/p>\n

\u00dcber die H\u00e4lfte der Neugr\u00fcndungen scheitert an sieben gravierenden Fehlern.<\/p>\n

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  1. Unzureichende Branchenkenntnisse:<\/strong> Der Gr\u00fcnder hat nur unzureichende Kenntnisse \u00fcber die Branche, in der er t\u00e4tig wird.<\/li>\n
  2. Nicht eindeutiger Nutzen:<\/strong> Der Nutzen der angebotenen Produkte f\u00fcr die k\u00fcnftigen Kunden wird nicht in erforderlichem Ma\u00df ermittelt.<\/li>\n
  3. Nicht ausreichende Geldmittel:<\/strong> Es fehlt an der ausreichenden Finanzierung, auch des privaten Bedarfs.<\/li>\n
  4. Fehlerhafte Verkaufspreise:<\/strong> Die Angebote werden unzul\u00e4nglich kalkuliert.<\/li>\n
  5. Kein Spezialisten-Wissen:<\/strong> Detailkenntnisse f\u00fcr das geplante Gesch\u00e4ft sind kaum vorhanden.<\/li>\n
  6. Keine kaufm\u00e4nnischen F\u00e4higkeiten:<\/strong> Kaufm\u00e4nnisches Know-how fehlt in erschreckendem Ma\u00dfe.<\/li>\n
  7. Nicht definierte Ziele:<\/strong> \u00dcberhaupt sind die Ziele der Existenzgr\u00fcndung schwer erkennbar.<\/li>\n<\/ol>\n

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    Bereits der Blick in ein Businessplan Muster h\u00e4tte den Gr\u00fcndern geholfen, diese M\u00e4ngel abzustellen beziehungsweise teilweise zu beheben. Vor allem h\u00e4tte er sie gelehrt, dass sie in erster Linie f\u00fcr sich die Businessplanung erstellen sollten. Ein Grundkonzept h\u00e4tte Chancen und Risiken aufgedeckt. Es ist daher dringend zu empfehlen das Rad nicht neu zu erfinden und auf ein Businessplan Muster aufzubauen.<\/p>\n

    Grund 2: Orientierung erhalten<\/strong><\/p>\n

    Existenzgr\u00fcnder bed\u00fcrfen der Orientierung. Sie sind am Anfang ihres Vorhabens emotional von ihrer Gesch\u00e4ftsidee vollst\u00e4ndig in Beschlag genommen. Sie entfernen sich von der Realit\u00e4t. So wichtig diese Einstellung zu Beginn der Gr\u00fcndung ist, so sehr bedarf sie der Korrektur durch Strukturierung der Gedanken und der Konfrontierung mit der Machbarkeit. Einen Businessplan erstellen hilft den Gr\u00fcndern nicht nur, den Weg in die Wirklichkeit zu finden; sondern sie h\u00e4lt dazu an, die Vollst\u00e4ndigkeit ihrer Kenntnisse zu ermitteln, Probleme fr\u00fchzeitig zu erkennen und nach Auswegen zu suchen. Wenn Gr\u00fcnder sich entscheiden und ihren Businessplan schreiben, stecken sie den Rahmen ab, in den die Gesch\u00e4ftsidee einzuf\u00fcgen ist.<\/p>\n

    Grund 3: Gesch\u00e4ftsidee entwickeln<\/strong><\/p>\n

    Ist die Gesch\u00e4ftsidee geboren und hat Gestalt angenommen, geh\u00f6rt die Aussage: „Aller Anfang ist schwer“ bereits der Vergangenheit an. Jetzt hei\u00dft es: „Aller Anfang ist leicht. Je weiter man kommt, desto schwieriger wird es“. Aus dem Gedanken Wirklichkeit werden zu lassen, hei\u00dft, sich um die Umsetzung zu bem\u00fchen.<\/p>\n

    Beschreiben Sie daher Ihre Gesch\u00e4ftsidee. Gehen Sie dabei ausf\u00fchrlich auf die einzelnen Merkmale Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ein und stellen Sie heraus, warum Ihr Produkt durch die genannten Merkmale besonders ist. Fragen Sie sich: Was ist das Besondere an Ihrer Gesch\u00e4ftsidee und weshalb wird sich gerade Ihr Produkt am Markt durchsetzen? Was bringt es Ihren Kunden, wenn sie Ihr Produkt kaufen? Worin liegt also der eigentliche Nutzen? Stellen Sie die USP \u2013 die Unique Selling Proposition \u2013 Ihres Gr\u00fcndungsvorhabens beziehungsweise Ihres Produktes heraus! Weitere Details dazu lesen Sie auch auf selbststaendigkeit.de.<\/p>\n

    Bei der Beschreibung Ihres Gr\u00fcndungsvorhabens sollten Sie deutlich beschreiben, welches Problem Ihre Gesch\u00e4ftsIdee mit welchem Angebot l\u00f6st. Beschreiben Sie dabei unbedingt das Problem und die L\u00f6sung. Gegen Sie dabei auch darauf ein, wie die beschriebene L\u00f6sung den Kunden einen unverwechselbaren Nutzen liefert. F\u00fcllen Sie diesen Nutzen mit Leben, indem Sie ihn in Form von Umsatz und Ergebnis quantifizieren. Wichtig dabei: Bleiben Sie selbstkritisch. Konsultieren Sie deswegen auch Experten, Kapitalgeber, Freunde oder Familie. Dadurch erhalten Sie rechtzeitig Feedback und erfahren wie Ihre Idee bei anderen ankommt.<\/p>\n

    Grund 4: Kunden finden<\/strong><\/p>\n

    „Der Kunde ist K\u00f6nig, er kann sogar den Chef entlassen.“ Diese Weisheit wird von Existenzgr\u00fcndern oft in ihrer Tragweite untersch\u00e4tzt. Dass der Kunde K\u00f6nig ist, wird beizeiten gelernt. Aber die Folgen werden geflissentlich \u00fcbersehen. Er kann das Gesch\u00e4ft zum Erliegen bringen, wenn er unzufrieden ist oder gar nicht erst kommt. Existenzgr\u00fcnder definieren gern einen zu gro\u00dfen Markt. Um dies zu vermeiden sollten Sie bei der Erstellung des Marketingplans \u2013 genauer gesagt im Zuge der Marketinganalyse \u2013 Antworten auf folgende Fragestellungen finden:<\/p>\n

      \n
    1. Wie gro\u00df ist der Markt und wie hoch ist sein Wachstumspotential?<\/li>\n
    2. Was zeichnet die Wettbewerber aus (Siehe Grund 5)<\/li>\n<\/ol>\n

      Um entsprechende Aussagen treffen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie zuerst das Marktvolumen untersuchen. Das Marktvolumen sollte in Bezug auf die Anzahl an Kunden, die Anzahl an Mengeneinheiten und den Gesamtumsatz in Euro beziffert werden.<\/p>\n

      Grund 5: Marktbegleiter analysieren<\/strong><\/p>\n

      „Marktbegleiter“ hei\u00dft die neue h\u00f6fliche, aber untertreibende Beschreibung f\u00fcr denjenigen, den man sonst Wettbewerber nennt oder fr\u00fcher als Konkurrenz bezeichnet hat. Die Konkurrenz schl\u00e4ft bekanntlich nicht. Deshalb m\u00fcssen Existenzgr\u00fcnder Wettbewerbsanalyse und Marktbeobachtung betreiben. Sonst sind sie schnell wieder ausgemustert; denn die mit Argus-Augen wachsame Konkurrenz hat kein Interesse daran, dass Neulinge ihr ins Gehege kommen oder nicht bemerkte Nischen besetzen.<\/p>\n

      Grund 6: Kapitalbedarf aufstellen<\/strong><\/p>\n

      Die Finanzplanung ist das Herzst\u00fcck der Businessplanung. Sie ist schwierig, weil eine F\u00fclle an Details zu ber\u00fccksichtigen ist. Leicht werden Fl\u00fcchtigkeitsfehler gemacht. Eine Kapitalunterdeckung wird geplant. Gr\u00fcnder neigen dazu, den Finanzbedarf zu untersch\u00e4tzen. Sie ber\u00fccksichtigen sogenannte „Durststrecken“ nicht, gehen vielmehr davon aus, dass die Gesch\u00e4fte auf Zuwachs programmiert sind. „Liquidit\u00e4t geht vor Rentabilit\u00e4t.“, ist ihnen als Grundsatz leider noch unbekannt.<\/p>\n

      Grund 7: Gesch\u00e4ftsmodell dokumentieren<\/strong><\/p>\n

      Der Gesch\u00e4ftsplan ist eine Ausarbeitung des Gesch\u00e4ftsmodells, das zun\u00e4chst dem Existenzgr\u00fcnder Klarheit verschaffen soll. Er h\u00e4lt dessen Gedanken zu den M\u00e4rkten, dem Wettbewerb, der Besonderheit seines Produktes und dem Finanzierungsbedarf fest. Nur die Schriftlichkeit garantiert die geforderte Intensit\u00e4t des \u00dcberlegens. Es gen\u00fcgt also nicht, dass der Existenzgr\u00fcnder seine Idee im Kopf mit sich umhertr\u00e4gt. Er muss sie formulieren und durch einen Gesch\u00e4ftsplan festhalten. Dieses Dokument kann er Geldgebern, Beh\u00f6rden oder anderen Interessierten vorlegen, damit sie sein Vorhaben beurteilen und Schl\u00fcsse daraus ziehen k\u00f6nnen. Je detaillierter und \u00fcberzeugender der Plan ausgearbeitet ist, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit des sp\u00e4teren Gesch\u00e4ftserfolges. Investoren sind leichter f\u00fcr eine Beteiligung zu gewinnen.<\/p>\n

      Grund 8: Businessplan schreiben UND fortschreiben<\/strong><\/p>\n

      Die Aufstellung des Gesch\u00e4ftsplans darf kein Einmalakt des Existenzgr\u00fcnders bleiben. Daher k\u00f6nnen Sie nicht nur einmal den Businessplan schreiben und anschlie\u00dfend in die Schublade legen. Denn dem Businessplan kann der Existenzgr\u00fcnder entnehmen, welche Ma\u00dfnahmen auch fortzuf\u00fchren und weiterzuentwickeln sind. So hat er qualitative und quantitative Ziele des Marketings aufzuschreiben, die er in festgelegten Zeitr\u00e4umen erreichen will. Die Darstellung der schrittweisen Erweiterung des Kundenkreises geh\u00f6rt zu den wichtigsten Aufgaben, weil sie die Entwicklung des Unternehmens skizziert. Umfassend im Plan beschrieben, ist sie die Grundlage der Unternehmensentwicklung f\u00fcr die nahe Zukunft. Der Existenzgr\u00fcnder hat eine Basis f\u00fcr seine Planungen und braucht sich nicht st\u00e4ndig kurzfristige Ziele zu setzen.<\/p>\n

      Grund 9: Controlling einf\u00fchren<\/strong><\/p>\n

      Wird der Gesch\u00e4ftsplan mit den Ist-Zahlen verglichen, ist eine gute Grundlage f\u00fcr das effiziente Controlling der Entwicklung des Unternehmens vorhanden. Kurze Abst\u00e4nde wie etwa der Wochenrhythmus gew\u00e4hrleisten ein kontinuierliches Bild \u00fcber die Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten. Existenzgr\u00fcnder haben in der Anfangszeit Schwierigkeiten, ihre ehrgeizigen Ziele zu erreichen. Das Controlling deckt die Fehlentwicklungen rechtzeitig auf. Die Ursachen k\u00f6nnen beseitigt werden.<\/p>\n

      Grund 10: Erfolg stabilisieren<\/strong><\/p>\n

      Der Gesch\u00e4ftsplan sichert den Erfolg. Er ist ein internes Werkzeug f\u00fcr die Steuerung einer Existenzgr\u00fcndung. Extern wird er bei Beh\u00f6rden und Investoren vorgelegt. Er dient damit der Kommunikation. Existenzgr\u00fcnder, die eine Businessplanung erstellen, vermeiden die sieben h\u00e4ufigsten Fehler, die Unternehmen zum Scheitern bringen. Da der Plan Prognosen \u00fcber den Gesch\u00e4ftsverlauf abgibt, bleibt Raum f\u00fcr Spekulationen. Dieser ist aber im Vergleich dazu gering, dass \u00fcberhaupt keine Vorschau versucht wird. Unternehmen, die mit einem Gesch\u00e4ftsplan gestartet sind und ihn fortgeschrieben haben, sind erfolgreicher als solche ohne Planung und Kontrolle.<\/p>\n

      Die 10 erl\u00e4uterten Gr\u00fcnde sprechen f\u00fcr die Aufstellung einer Businessplanung. Existenzgr\u00fcnder, die ihren pers\u00f6nlichen Businessplan erstellen und weiterentwickeln, sind nicht nur erfolgreicher; sie sind in der Lage, rechtzeitig gegenzusteuern, wenn die Gesch\u00e4fte nicht den erwarteten Verlauf nehmen.<\/p>\n

      Wir hoffen Ihnen mit unserem 1. Tipp geholfen zu haben. Freuen Sie sich heute schon auf unseren 2. Tipp: Ihren Markt analysieren.<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00dcber den Autor:<\/strong><\/p>\n

      \"2015_11_19<\/a><\/p>\n

      Roul Radeke ist Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Onlineplattform selbststaendigkeit.de<\/em>. Auf selbststaendigkeit.de<\/em> finden Existenzgr\u00fcnder und Unternehmer News aus der Gr\u00fcnder- und Unternehmerszene, Know-How f\u00fcr die Unternehmensgr\u00fcndung und -f\u00fchrung, Beratung f\u00fcr Startups und Selbstst\u00e4ndige sowie viele kostenlose Services und Tools. Hier geht es zur Homepage: www.selbststaendigkeit.de<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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