{"id":14686,"date":"2016-05-25T10:00:38","date_gmt":"2016-05-25T09:00:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=14686"},"modified":"2016-08-19T14:10:17","modified_gmt":"2016-08-19T13:10:17","slug":"hat-der-vertrieb-zu-wenig-termine-oder-zu-schlechte-abschlussquoten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/hat-der-vertrieb-zu-wenig-termine-oder-zu-schlechte-abschlussquoten\/","title":{"rendered":"Hat der Vertrieb zu wenig Termine oder zu schlechte Abschlussquoten"},"content":{"rendered":"

Der ewige Streitfall zwischen Vertrieb, Marketing und der n\u00e4chsten F\u00fchrungsebene. Und jeder Vertriebler, Account Manager, Vertriebsrepr\u00e4sentant oder Sales Manager weiss genau, dass die Fragen im n\u00e4chsten Meeting kommen: \u00a0\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Wieviel Umsatz hast Du neu generiert?\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Wieviele Termine hattest Du?\u00b7\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Wieviele Abschl\u00fcsse hast Du gemacht?\u00a0Wobei in vielen Vertriebsorganisationen schon nach der ersten Frage Schluss ist. Denn eigentlich z\u00e4hlen nur die Ergebnisse.\u00a0Doch gibt es vielleicht eine Wahrheit dahinter, nach der bei einer guten Vertriebsf\u00fchrung gesucht wird, um zuk\u00fcnftig bessere Ergebnisse zu erzielen und das \u2013 aus dem japanischen \u00fcbernommene –\u00a0 Kaizen zu leben. \u00a0Alles ist ein dynamischer Prozess und muss st\u00e4ndig justiert und verbessert werden. Nicht immer das grosse Rad drehen. F\u00fcr den nachhaltigen Erfolg im Vertrieb m\u00fcssen viele kleine R\u00e4dchen miteinander laufen und ineinandergreifen. Die Zeitmaschine \u2013 Uhr \u2013 l\u00e4uft nur einwandfrei, wenn alle R\u00e4dchen synchronisiert sind.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich muss das Marketing dem Vertrieb ausreichend Leads generieren und nat\u00fcrlich m\u00fcssen die Termine zumindest vom Marketing zumindest vorqualifiziert sein und nat\u00fcrlich sollte die Abschlussquote dann im Vertrieb bei nahezu 100% sein.<\/p>\n

Aber das ist wohl nur die Idealvorstellung. Letztendlich m\u00fcssen alle in jedem Prozessschritt mitarbeiten, um eine langfristige und permanente Lead Pipeline aufzubauen.<\/p>\n

Das ist wie bei einer erfolgreichen Fussballmannschaft. Nur wenn die Abwehr sich in den Sturm einschaltet k\u00f6nnen \u00fcber die gesamte Saison hinweg genug Tore geschossen werden. Und nur wenn die St\u00fcrmer schon in der gegnerischen H\u00e4lfte den Gegner attackieren k\u00f6nnen genug Tore verhindert werden.<\/p>\n

Jeder Vertriebsmitarbeiter hat heute die Chance \u00fcber XING, LinkedIn oder Facebook seine ganz eigene Pipeline aufzubauen. Networkmarketing und Social Media Marketing ist f\u00fcr alle da. Und die Marketingabteilung muss mit gutem Content und innovativen Ideen an der Digitalen Sichtbarkeit des Unternehmens arbeiten.<\/p>\n

\"Marketing<\/a><\/p>\n

Stehen erst einmal aber nicht gen\u00fcgend Termine zur Verf\u00fcgung ist die Abschlusswahrscheinlichkeit eine entscheidende Gr\u00f6sse. Und auch hier ist das Social Media Marketing ein Schl\u00fcssel zum Erfolg mit der die Abschlusswahrscheinlichkeit gesteigert werden kann.<\/p>\n

Bekanntheit ist ein fundamentaler Pfeiler f\u00fcr Verkaufserfolge und Digitale Sichtbarkeit st\u00e4rkt die Bekanntheit und die Bekanntheit steigert die Abschlusswahrscheinlichkeit.<\/p>\n

Der umgekehrte Weg hilft dann zus\u00e4tzlich die Abschlusswahrscheinlichkeit zu verbessern. Je besser ich meine Kunden kenne, desto besser ist die Quote: Personas ist das Zauberwort und die altbekannte Zielgruppe. Diese Informationen k\u00f6nnen einerseits im Marketing aufbereitet werden und der Vertriebsmitarbeiter kann via XING, Facebook & Co. ebenfalls eine ganze Menge Informationen \u00fcber seinen Gespr\u00e4chspartner finden \u2013 nicht immer, aber immer \u00f6fter.<\/p>\n

Es ist ein permanentes TUN, dass zum Erfolg f\u00fchrt. Und dieses TUN sollte jetzt beginnen. Ergebnisse kommen immer erst nach der Aktivit\u00e4t.<\/p>\n

Webinar Einladung: https:\/\/nabenhauer-consulting.com<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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