{"id":10637,"date":"2015-12-17T14:37:11","date_gmt":"2015-12-17T13:37:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=10637"},"modified":"2015-12-03T14:38:40","modified_gmt":"2015-12-03T13:38:40","slug":"die-wichtigkeit-von-beziehungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/die-wichtigkeit-von-beziehungen\/","title":{"rendered":"Die Wichtigkeit von Beziehungen"},"content":{"rendered":"

Im PreSales Marketing nehmen pers\u00f6nliche Beziehungen eine sehr zentrale Rolle ein. Doch warum ist das so? Im herk\u00f6mmlichen Massenmarketing sind Interessenten und potentielle Kunden schlie\u00dflich auch nicht mehr als eine Ansammlung von Daten.
\nMit dieser Sichtweise berauben sich viele Unternehmen ihrer Potenziale. Die zahlreichen Vorteile und Besonderheiten eines Marketings, das auf pers\u00f6nlichen Kontakten aufbaut, sind schlie\u00dflich nicht von der Hand zu weisen:
\n1<\/strong>. Zu den eigenen Kontakten besteht ein stabiles Vertrauensverh\u00e4ltnis. Das erleichtert Verkaufs-gespr\u00e4che enorm und steigert sp\u00fcrbar die Bereitschaft, zum Stammkunden zu werden.
\n2<\/strong>. Pers\u00f6nliche Beziehungen erm\u00f6glichen einen Austausch auf Augenh\u00f6he. Konstruktive Kritik l\u00e4sst sich so sehr viel einfacher einholen, was zu einem besseren Service und zufriedeneren Kunden f\u00fchrt.
\n3<\/strong>. Nicht nur die Kundenbindung ist hoch, auch die Motivation, Weiterempfehlungen an das eigene Kontaktnetzwerk auszusprechen steigt, je weiter die pers\u00f6nliche Beziehung ausgebaut ist. So lassen sich neue Kundenquellen ohne eigenes Zutun erschlie\u00dfen.
\n4<\/strong>. Kontakte m\u00fcssen nicht zum Kauf gedr\u00e4ngt werden. Die vertrauensvolle Beziehung zu ihnen sorgt ganz automatisch daf\u00fcr, dass sich diese melden, sobald sie einen Bedarf an den jeweili-gen Produkten beziehungsweise Dienstleistungen feststellen.
\nAus diesen Gr\u00fcnden stehen pers\u00f6nliche Beziehungen im PreSales Marketing im Fokus der eigenen Be-m\u00fchungen. Mehr Kontakte f\u00fchren dabei nahezu automatisch auch zu mehr Kunden – ein Automatis-mus, der im PreSales Marketing eine wichtige Rolle einnimmt.<\/p>\n

Nabenhauer Unternehmensberatung<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Im PreSales Marketing nehmen pers\u00f6nliche Beziehungen eine sehr zentrale Rolle ein. Doch warum ist das so?…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1449149850:9"],"_edit_last":["9"],"_s2mail":["yes"],"feature_post":[""],"post_media_type":["image"],"quote_author":[""],"link":[""],"embed_code":[""],"slider_button":["0"],"slider_effect":["fade"],"slide_speed":[""],"image_array":[""],"sidebar_selector":[""],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["887"],"penci_post_week_views_count":["3"],"penci_post_month_views_count":["7"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["