Zu Ihren Schokoladenseiten z\u00e4hlen auch positive Aussagen von anderen XING-Mitgliedern \u00fcber Ihre Person. Solche Referenzen findet ein Besucher Ihres Profils bei den Businessdaten in der Rubrik \u201eReferenzen & Auszeichnungen\u201c. Im Kapitel \u00fcber die Kontaktpflege wird das Thema Referenzen im Rahmen der aktiven Variante des PreSales Marketing behandelt. Dort geht es darum, Ihren Kontakten eine Re-ferenz im Sinne der Pflege von Netzwerkbeziehungen anzubieten.
\nIm Folgenden erl\u00e4utere ich Ihnen das Einholen von Referenzen, das der Aussagekraft Ihres Profils im Sinne der Leuchtturmfunktion dient (passive Variante des PreSales Marketing).
\nAls Zielgruppe f\u00fcr Ihre Referenzanfragen kommen insbesondere gute Kunden und langj\u00e4hrige Koopera-tionspartner in Frage, die bei der Formulierung einer Referenz auf vielf\u00e4ltige, positive Erfahrungen mit Ihnen zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen. Zum Stellen einer Referenzanfrage klicken Sie auf den entsprechenden Reiter unter \u201eReferenzen\u201c. Daraufhin werden Ihre s\u00e4mtlichen Kontakte angezeigt, aus denen Sie dann den Adressaten Ihrer Referenzanfrage ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen. Dies bedeutet \u00fcbrigens, dass XING den Versand einer solchen Anfrage nur an direkte Kontakte erlaubt. Dies ist sinnvoll, da der Referenzgeber Sie gut genug kennen sollte, um eine Meinung \u00fcber Sie zu haben.
\nF\u00fcr den Text der Referenzanfrage stehen Ihnen dann 2.000 Zeichen zur Verf\u00fcgung. Bedenken Sie, dass nicht jeder ein Formulierungsk\u00fcnstler ist und ein Referenzschreiben aus dem \u00c4rmel sch\u00fcttelt. Es ist also sinnvoll, Ihrem Kontakt schon bei der Referenzanfrage eine gewisse textliche Unterst\u00fctzung mitzuliefern. Diese kann darin bestehen, dass Sie in der Anfrage erw\u00e4hnen, dass ein Punkt f\u00fcr das Re-ferenzschreiben die Nennung eines bestimmten Projekts sein k\u00f6nnte, das Sie gemeinsam mit dem Referenzgeber erfolgreich bearbeitet haben.
\nTIPP: Erstellen Sie eine Liste von XING-Kontakten, die Sie gerne um eine Referenz bitten w\u00fcrden. Arbeiten Sie diese Liste dann w\u00f6chentlich ab, indem Sie sich eine bestimmte Anzahl von Referenzanfra-gen pro Woche vornehmen. Nach meinen Erfahrungen reichen durchaus zwei bis vier Anfragen pro Woche aus, da Sie nicht nur f\u00fcr den Versand der Anfrage Zeit brauchen, sondern auch Zeit daf\u00fcr ein-kalkulieren sollten, dass Sie R\u00fcckfragen beantworten, sich f\u00fcr gegebene Referenzen bedanken etc.<\/p>\n
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