Orientierung ist eine gefragte Gr\u00f6\u00dfe. Auf Partys scharen sich alle um den Witze-Erz\u00e4hler, um denjeni-gen, der den Ton angibt oder die Gruppe unterh\u00e4lt \u2013 denn niemand will alleine in der Ecke stehen. So ist es auch im Business-Bereich. Twitter ist das beste Beispiel daf\u00fcr, dass die Menschen Orientierung suchen. Sie tragen sich als Follower von Usern ein, von denen sie annehmen, dass diese ein paar Schritte weiter sind als sie selbst.
\nIm Gesch\u00e4ftsleben ist es von Vorteil, als Experte f\u00fcr ein bestimmtes Thema bekannt zu sein. Um wirkli-che Ums\u00e4tze zu generieren, reicht der Expertenstatus allein jedoch nicht aus. Ein Experte ist gut in einer Sache, doch sein Expertentum ist auf sein Thema begrenzt. Um dar\u00fcber hinaus attraktiv zu wir-ken, muss sich das Experten-Wissen zus\u00e4tzlich mit der eigenen Pers\u00f6nlichkeit verbinden. Idealerweise entsteht durch diese Kombination der Effekt eines Leuchtturms, an dem sich alle orientieren.
\nUnternehmen als Leuchtt\u00fcrme
\nWas passiert, wenn ein Unternehmen der Leuchtturm ist? Dann hat es einen riesengro\u00dfen Vorteil, denn nun kommen die Kunden von ganz alleine zu ihm \u2013 und kaufen! Die erste Voraussetzung f\u00fcr wirt-schaftlichen Erfolg ist also, dass ein Unternehmen als Leuchtturm sichtbar ist. Wenn es seinen Ruf als Experte f\u00fcr eine bestimmte Marktnische zementiert hat, dann ist es leicht auffindbar. Der Ruf wird schrittweise aufgebaut, indem ein bestimmtes Profil herausgestellt wird, das zur Pers\u00f6nlichkeit des Unternehmers passt. Dabei ist es wichtig zu kontrollieren, welche Informationen \u00fcber den Leuchtturm preisgegeben werden, um das Profil gezielt zu formen. Streuverluste bei der Kommunikation sind kont-raproduktiv und d\u00fcrfen deshalb nicht riskiert werden. Alle Kommunikationsma\u00dfnahmen konzentrieren sich vielmehr darauf, das Profil des Leuchtturm-Unternehmens nach au\u00dfen darzustellen.
\nWenn alle Schritte des PreSales Marketing beherzigt werden, stellt sich der Gesch\u00e4ftserfolg automa-tisch ein. Das ist, als w\u00fcrde man Wasser in einen Trichter gie\u00dfen. Das Glas f\u00fcllt sich, wenn jemand oben Wasser in den Trichter gibt. Genauso wird sich Ihre Kundenkartei f\u00fcllen, wenn Sie die Ma\u00dfnah-men des PreSales Trichters anwenden.
\nEinen solchen Kreislauf des Erfolgs kann jeder herbeif\u00fchren, wenn er die Regeln des PreSales Marke-ting verfolgt und sich und sein Unternehmen zum Leuchtturm macht. Der Leuchtturm-Unternehmer wei\u00df genau, was er tun und was er lieber unterlassen soll, um seiner Rolle gerecht zu werden: immer mit dem Ziel im Blick, Kunden wie ein Magnet anzuziehen. Automatisch und ohne viel M\u00fche aufzuwen-den.<\/p>\n
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