{"id":10601,"date":"2015-12-03T13:06:07","date_gmt":"2015-12-03T12:06:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=10601"},"modified":"2015-12-03T13:06:07","modified_gmt":"2015-12-03T12:06:07","slug":"die-ersten-schritte-im-presales-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/die-ersten-schritte-im-presales-marketing\/","title":{"rendered":"Die ersten Schritte im PreSales Marketing"},"content":{"rendered":"

Die Theorie ist eine Sache, die praktische Umsetzung eine ganz andere. Mit den folgenden Tipps m\u00f6ch-te ich Ihnen den Einstieg in das PreSales Marketing erleichtern. Sie erfahren, welche Aufgaben zu Be-ginn ganz oben auf Ihrer Agenda stehen sollten und wie Sie diese erfolgreich umsetzen.
\nSchritt 1: Die Planung<\/strong>
\nBevor Sie so richtig aktiv werden k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst einmal den Bleistift spitzen. Die Grund-lage Ihres Erfolgs ist eine l\u00fcckenlose und nachvollziehbare Planung der wichtigsten PreSales Marketing Methoden. Aus diesem Grund m\u00f6chten wir uns mit diesem Punkt nun als allererstes besch\u00e4ftigen.
\n– Der Redaktionsplan: Sowohl Ihr Expertenstatus als auch Ihre Aktivit\u00e4ten innerhalb der sozia-len Netzwerke bauen auf digitalen Inhalten auf. Ob es sich dabei nun um Newsletter, Gastbei-tr\u00e4ge oder E-Books handelt, ist in diesem Stadium unerheblich. Alle Marketing-Bausteine wollen gleicherma\u00dfen geplant und organisiert werden. Dies geschieht im Rahmen Ihres Redaktions-plans. Gestalten Sie diesen m\u00f6glichst detailliert und stellen Sie bereits jetzt klare Fristen und Zielsetzungen auf. Sie sollten bereits zu diesem Zeitpunkt Kontakt zu externen Dienstleistern suchen, mit denen Sie sp\u00e4ter zusammenarbeiten m\u00f6chten. Meine Empfehlungen hierzu finden Sie im Ordner Externe Dienstleister.
\n– Das Online-Marketing: Das PreSales Marketing ist keine reine Online-Strategie, basiert aber in weiten Teilen auf den fantastischen M\u00f6glichkeiten des Internets. Mit einer hochwertigen Landing Page k\u00f6nnen Sie zahllose Interessenten erreichen – um nur eine Ihrer M\u00f6glichkeiten zu nennen. Sie sollten bereits in der Planungsphase festlegen, welche und wie viele Webseiten, Blogs und Foren Sie ver\u00f6ffentlichen wollen. Stimmen Sie sich hierbei gegebenenfalls mit einer Webdesign-Agentur ab. Empfehlungen finden Sie im Resource Guide – ebenso weitere Tipps zu den Themen Landing Page und Traffic.
\n– Die sozialen Netzwerke: Auch, wenn die Anmeldung bei XING, Facebook oder LinkedIn nur wenige Sekunden beansprucht, sollte diese langfristig geplant werden. Bei der Registrierung sollten Sie bereits alle Informationen zusammengetragen haben. Achten Sie unbedingt darauf, ein ansprechendes und professionelles Bild zur Hand zu haben. Dieses vermittelt den ersten und damit wichtigsten Eindruck.
\nSchritt 2: Die zentrale Kontaktliste<\/strong>
\nDas PreSales Marketing baut auf pers\u00f6nlichen Beziehungen auf. Das macht Ihr Kontaktnetzwerk zur prim\u00e4ren Kundenquelle und zu Ihrer wichtigsten Ressource. Daher sollten Sie besonderen Wert darauf legen, Ihre Kontakte zentral zu sichern und zu organisieren.
\nSchritt 3: Ver\u00f6ffentlichung der Werbemittel<\/strong>
\nMachen Sie sich nun daran, Ihre vorbereiteten Werbemittel zu ver\u00f6ffentlichen. Schalten Sie Ihre Landing Pages online, starten Sie Ihre Blogs und Webseiten, machen Sie Ihre Newsletter zug\u00e4nglich. Zeigen Sie eine hohe Pr\u00e4senz innerhalb des Internets.<\/p>\n

Schritt 4: Die sozialen Netzwerke<\/strong>
\nNun sollten Sie sich daran machen, sich innerhalb der sozialen Netzwerke zu etablieren. Registrieren Sie sich auf den Plattformen, die f\u00fcr Ihr Unternehmen in Betracht kommen. Eine \u00dcbersicht \u00fcber die wichtigsten Netzwerke finden Sie im Ordner Web.
\nSuchen Sie aktiv und passiv nach neuen Kontakten. Vergessen Sie dabei nicht die Personen, die sich bereits auf Ihrer Liste befinden. Auch zu diesem Thema finden Sie im Resource Guide zahlreiche Tipps und Checklisten. Legen Sie au\u00dferdem besonderen Wert auf die Ausgestaltung Ihrer Profile und Unter-nehmensseiten. Bauen Sie auf diese Weise ein stabiles Kontaktnetzwerk auf.
\nSchritt 5: Die Beziehungspflege<\/strong>
\nParallel zur anhaltenden Kontaktsuche sollten Sie sich aktiv mit der Pflege Ihrer Beziehungen besch\u00e4f-tigen. Wie Ihnen dies ohne gro\u00dfen Aufwand gelingt, dazu finden Sie im Resource Guide zahlreiche Anregungen, Tipps und Checklisten. Vergessen Sie nicht: Die nachhaltige Intensivierung Ihrer Bezie-hungen ist das Kernst\u00fcck des PreSales Marketing.
\nSchritt 6: Automatisierung<\/strong>
\nZu diesem Zeitpunkt haben Sie die wesentlichen Elemente des PreSales Marketing umgesetzt und so das \u201eRiesenrad Vertriebsanbahnung\u201c in Bewegung gesetzt. Nun sollten Sie sich intensiv damit besch\u00e4f-tigen, wie Sie die zugrunde liegenden Prozesse automatisieren k\u00f6nnen. Welche Tools dabei hilfreich sind, das erfahren Sie im Verzeichnis Tools.
\nDas PreSales Marketing ist kein abgeschlossener Prozess, sondern ein Kreislauf von effektiven Metho-den und Strategien. In aller Regel werden Sie also alle sechs wesentlichen Schritte zur selben Zeit und fortw\u00e4hrend durchf\u00fchren. Dennoch k\u00f6nnen Sie durch die hier im Resource Guide beschriebenen M\u00f6g-lichkeiten der Automatisierung einen hohen Grad der Effizienz erreichen.<\/p>\n

\"presales-marketing-logo\"<\/a><\/p>\n

Nabenhauer Consulting \u2013 Onlinemarketing<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Theorie ist eine Sache, die praktische Umsetzung eine ganz andere. Mit den folgenden Tipps m\u00f6ch-te…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1449144422:9"],"_edit_last":["9"],"_s2mail":["yes"],"feature_post":[""],"post_media_type":["image"],"quote_author":[""],"link":[""],"embed_code":[""],"slider_button":["0"],"slider_effect":["fade"],"slide_speed":[""],"image_array":[""],"sidebar_selector":[""],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["1136"],"penci_post_week_views_count":["5"],"penci_post_month_views_count":["6"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["