{"id":10510,"date":"2015-12-11T11:33:59","date_gmt":"2015-12-11T10:33:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=10510"},"modified":"2015-11-26T11:39:47","modified_gmt":"2015-11-26T10:39:47","slug":"den-vertrieb-strukturieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/den-vertrieb-strukturieren\/","title":{"rendered":"Den Vertrieb strukturieren"},"content":{"rendered":"

Der Vertrieb ist in sehr vielen Unternehmen ein sehr wichtiger Bestandteil. Gerade dann ist es erstaunlich, dass der Vertrieb in vielen Unternehmen nur wenig Beachtung erh\u00e4lt. Viele sind der Meinung, dass f\u00fcr den Vertrieb kein ausgekl\u00fcgeltes Konzept und auch keine durchdachten Strategien notwendig sind, denn ein gutes Produkt verkaufe sich schlie\u00dflich von alleine und ein kompetenter Verk\u00e4ufer kann alles verkaufen. In der Praxis ist dies allerdings nicht ganz so einfach, wie es sich die meisten Unternehmen vorstellen.
\n\"Marketing<\/a>
\n Den Vertrieb optimieren<\/strong>
\nDer Vertrieb ist der Bestandteil des Unternehmens, welche die Ums\u00e4tze erzielt und damit nicht nur die Unternehmenskosten deckt, sondern zus\u00e4tzlich auch die Unternehmensgewinne und -erfolge sicherstellt. Die Unternehmens- sowie Vertriebsergebnisse fallen umso besser aus, je optimierter und effektiver der Vertrieb arbeitet.
\nDer Vertrieb kann jedoch nur dann funktionieren, wenn er wie die anderen Unternehmensprozesse, wie Produktion oder Marketing, geplant, gesteuert und auch \u00fcberwacht wird. Zudem steht der Vertrieb auch direkt im Kontakt mit den Kunden, wodurch man im Vertrieb die Bed\u00fcrfnisse, W\u00fcnsche, Erwartungen sowie Anforderungen der Kunden kennt. Auch besitzt man dort Erfahrungswerte im Hinblick auf die Wirkung von den Angeboten der Wettbewerber.
\nUm einen Vertrieb zu optimieren, ist der Ansatzpunkt, dass man den Vertrieb mit der Produktentwicklung sowie mit dem Marketing verzahnt.<\/p>\n

Anleitung zur Vertriebsoptimierung<\/strong>
\nMan ben\u00f6tigt eine fundierte Planung und eine schl\u00fcssige Vertriebsstrategie, damit ein Vertrieb erfolgreich und optimal arbeiten kann. Damit wird die Struktur und die Organisation der Vertriebsaktivit\u00e4ten festgelegt, die Ziele eindeutig und klar formuliert sowie die Zust\u00e4ndigkeiten und auch die Verantwortungsbereiche der Vetriebsmitarbeiter konkret benannt.
\nZun\u00e4chst muss die Ist- Situation erfasst und auch analysiert werden. Von besonderer Bedeutung sind dabei folgende Bereiche:
\n– Steuerung und Planung der Vertriebs
\n– Strukturierung der Vertriebsabl\u00e4ufe
\n– Aus- und Bewertungsma\u00dfst\u00e4be
\n– Organisation des Vertriebs
\n– F\u00fchrungs- und Kontrollinstrumente<\/p>\n

Darauf bauend kann der gesamte Vertriebsprozess optimiert und auch strukturiert werden. Jedoch sollten bei der Optimierung Schwerpunkte gesetzt werden. Somit muss die Optimierung in Form von Anpassung oder Neuorganisation logisch, geplant, plausible und auch systematisch erfolgen.
\nAuch sollte der Vertriebsprozess als wirklicher Vorgang verstanden werden, welcher aus mehreren, aufeinander aufbauenden und auch miteinander verzahnten Schritten besteht.<\/p>\n

Ma\u00dfnahmen zur Vertriebsoptimierung<\/strong>
\nDie Ma\u00dfnahmen zur Vertriebsoptimierung sollten regelm\u00e4\u00dfig durchgef\u00fchrt werden. Somit sollte die Vertriebsanalyse als ein Kontrollinstrument verstanden werden, welches kontinuierlich zum Einsatz kommt. Dadurch kann der Vertrieb sehr schnell auf ver\u00e4nderte Rahmenbedingungen reagieren und seine Strategie dementsprechend anpassen. Damit wird die Gefahr vermindert, dass in Krisenzeiten un\u00fcberlegt sofortige Ma\u00dfnahmen ergriffen werden.
\nAuch darf man nicht vergessen, dass die Vertriebsmitarbeiter an dem Vertriebserfolg ma\u00dfgeblich beteiligt sind. Ein Unternehmen kann nur seinen Vertrieb optimieren, Vertriebserfolge verbuchen sowie Vertriebsziele erreichen, wenn das Team im Vertrieb motiviert und auch qualifiziert ist.
\nUm dies zu erreichen, muss jeder einzelne Mitarbeiter wissen, worin seine Aufgabe besteht, wie er diese ausf\u00fchrt und welche Ziele zu erreichen sind.<\/p>\n

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Nabenhauer Online Marketing<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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