{"id":10417,"date":"2015-11-24T13:19:33","date_gmt":"2015-11-24T12:19:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=10417"},"modified":"2015-11-24T13:19:33","modified_gmt":"2015-11-24T12:19:33","slug":"warum-die-zielgruppe-so-wichtig-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/warum-die-zielgruppe-so-wichtig-ist\/","title":{"rendered":"Warum die Zielgruppe so wichtig ist!"},"content":{"rendered":"

Die Ausrichtung der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens auf eine ganz bestimmte Zielgruppe <\/a>war schon immer eine Voraussetzung f\u00fcr den Erfolg am Markt.<\/p>\n

Der Markt ist \u00fcberhaupt der Grund, warum sich Unternehmen nicht nur mit der optimalen Produktionsstrategie besch\u00e4ftigen k\u00f6nnen, sondern auch die Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche der Kunden in Betracht ziehen m\u00fcssen. In Deutschland hat sich der Wendepunkt irgendwann in den 1950er \u2013 1960er Jahren eingestellt.<\/p>\n

Als die ersten Waschmaschinen die Haushalte eroberten ging es nur um das Verteilen der Ware, jeder wollte unbedingt eine von diesen Haushalthilfen haben. Nach der Markts\u00e4ttigung kommen dann neue Absatzfaktoren ins Spiel. Das Trommelvolumen, Waschgeschwindigkeit, Design oder der Wasserverbrauch stehen dann bei der Kaufentscheidung im Vordergrund. Es entscheidet somit nicht mehr der Grundnutzen, sondern der Zusatznutzen \u00fcber den Verkauf.<\/p>\n

Solange Gewinne erzielt werden und es keine Markteintrittsschranken gibt, wird die Zahl der kommerziellen Marktteilnehmer zunehmen. Die Gruppe der potenziellen Nachfrager bleibt grunds\u00e4tzlich erst einmal konstant. (Die Anzahl der potenziellen Abnehmer ist die Menge der Kunden, die das Produkt beim Preis von 0 mitnehmen w\u00fcrden.).<\/p>\n

Der Kampf um den Kunden ist der Kampf ums \u00dcberleben.<\/p>\n

Damit mein Unternehmen immer den einen Schritt voraus ist, lohnt es sich die Kunden ganz genau zu kennen. Je spezifischer ich die Gruppen in verschiedene Kategorien einordnen kann, desto genauer kann ich diese Gruppe ansprechen und meine Produkte und Dienstleistungen <\/a>anbieten.<\/p>\n

Dieses Prinzip hat Steve Jobs bei Apple wohl perfekt beherrscht. Wie kein Zweiter hat er die Bed\u00fcrfnisse der Kunden erkannt und Ihnen genau das gegeben, was diese suchten. Neben den funktionalen Anwendungen wie telefonieren, fotografieren oder im Internet surfen, spielt heute bei vielen Produkten der Lifestyle und das Image eine herausragende Rolle. Und je mehr ich meine Kunden zu Fans mache, desto h\u00f6her kann ich den Preis ansetzen\u2026<\/p>\n

F\u00fcr erfolgreiche Content Marketing Kampagnen<\/a> ist es enorm wichtig f\u00fcr jede Zielgruppe den richtigen Content auszuw\u00e4hlen und anzubieten. Gerade im Internet habe ich die M\u00f6glichkeit das Informationsbed\u00fcrfnis meine Kunden optimal zufrieden zu stellen.<\/p>\n

Der eine Kunde von Waschmaschinen hat einen besonders hohen Anspruch an einen niedrigen Wasserverbrauch, weil er damit sein Gewissen beruhigt und die Umwelt schont. Der andere legt gro\u00dfen Wert auf eine schonende W\u00e4sche\u2026und wieder ein anderer ben\u00f6tigt vor allem eine volumin\u00f6se Trommel f\u00fcr die Gro\u00dffamilie.<\/p>\n

Und f\u00fcr jede Gruppe baue ich entsprechende Inhalte auf, die jeweils die aktuellen Themen behandeln.<\/p>\n

Sorry, aber die Zielgruppenanalyse ist und bleibt weiterhin unumg\u00e4nglich.<\/p>\n

\"Zielgruppe\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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