Die Frage ist nur: Wieso bleibt das E-Mail-Marketing selbst bei Unternehmen, die es einsetzen, oft (fr\u00fcher oder sp\u00e4ter) auf der Strecke? Und wie k\u00f6nnen Sie<\/em> das verhindern?<\/strong><\/p>\n Nun, ohne die folgenden 3 Dinge, wird auch Ihr E-Mail-Marketing ganz sicher eher fr\u00fcher als sp\u00e4ter auf der Strecke bleiben \u2013 versprochen!<\/p>\n Das Diagramm zeigt: E-Mails, f\u00fcr die sich angemeldet wurde (22%), Newsletter, die abonniert wurden (20%) oder Marketing von Unternehmen, bei denen etwas gekauft wurde (15%) wird mit Abstand am wenigsten Relevanz im Postfach des E-Mail-Empf\u00e4ngers beigemessen. Aber: Woran liegt das?!<\/p>\n Der erste Fehler, der in vielen Newslettern gemacht wird, ist der, dass schlechte Inhalte mit kaum Mehrwert versendet werden.<\/p>\n Versetzen Sie sich doch mal in die Lage Ihres E-Mail-Empf\u00e4ngers. Am besten, indem Sie einfach mal sich selbst beim Durchst\u00f6bern Ihres eigenen E-Mail-Postfachs beobachten.<\/p>\n Jeder von uns wird doch gleicherma\u00dfen \u201ebel\u00e4stigt\u201c von E-Mails und Newslettern, die nichts weiter tun, als unsere wertvolle Zeit zu rauben! Das reicht von sinnlosen und gr\u00f6\u00dftenteils informationsleeren Massenmails \u00fcber Verkaufsmails, die so plump sind, dass sie uns einfach nur \u00e4rgern, bis hin zu regelrechtem Spam. All diese Mails haben eins gemeinsam: Sie funktionieren nicht und werden von uns sofort gel\u00f6scht!<\/p>\n Machen Sie sich also bewusst, was Sie an sich selbst merken: Gute E-Mails m\u00fcssen so<\/em> gut sein, dass die Leser sie f\u00fcr wert erachten, Zeit in sie zu investieren!<\/p>\n Sie tauschen also bei Ihrem<\/em> E-Mail-Marketing Ihre guten (!) Inhalte gegen die wertvolle<\/em> Zeit Ihres E-Mail-Empf\u00e4ngers. Logisch, dass Ihre E-Mail-Inhalte daher wirklich sehr gut und auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe hin exzellent zugeschnitten sein m\u00fcssen.<\/p>\n Gutes E-Mail-Marketing hat zum Ziel, ein Vertrauensverh\u00e4ltnis zu Ihrem E-Mail-Empf\u00e4nger aufzubauen, dieses sp\u00e4ter zu st\u00e4rken und noch zu festigen. Letztendlich wollen Sie mithilfe Ihres E-Mail-Marketings nat\u00fcrlich Geld verdienen, Ihren Umsatz erh\u00f6hen und damit also schlie\u00dflich und endlich Ihre E-Mail-Empf\u00e4nger auch zum gr\u00f6\u00dften Teil in zahlende Kunden<\/em> verwandeln.<\/p>\n Bevor Sie also durch Ihr E-Mail-Marketing einen neuen Kunden<\/em> begr\u00fc\u00dfen d\u00fcrfen, m\u00fcssen Sie Vertrauen<\/em> bei diesem zuk\u00fcnftigen Kunden und momentanen Interessenten aufbauen.<\/p>\n Kaum etwas eignet sich daf\u00fcr so gut, wie qualitativ hochwertige E-Mails!<\/strong><\/p>\n Guter Inhalt kombiniert mit hoher Relevanz ist also der Schl\u00fcssel, denn am Ende hei\u00dft es doch immer wieder: Content is King (der Inhalt ist K\u00f6nig).<\/p>\n Machen Sie Ihre E-Mails und Ihre Newsletter also nicht zu reinen Verkaufsveranstaltungen, sondern tauschen Sie wertvolle Inhalte Ihrerseits gegen die wertvolle Zeit und das steigende Vertrauen Ihrer Leser andererseits.<\/p>\n Der zweite Fehler bei vielen Newslettern ist der, das versucht wird etwas zu verkaufen, ohne das Vertrauen des E-Mail-Empf\u00e4ngers zu genie\u00dfen bzw. gewonnen zu haben.<\/p>\n Vertrauen aufbauen, gro\u00dfartige Inhalte schreiben \u2013 klingt alles sch\u00f6n und gut. Aber auch extrem praxisfern und unwahrscheinlich aufwendig?<\/p>\n Falsch!<\/strong><\/p>\n Der Schl\u00fcssel?<\/p>\n Starten Sie jeden Newsletter mit einem Autoresponder!<\/strong><\/p>\n Die Autoresponder-Funktion Ihres E-Mail-Marketing-Anbieters erm\u00f6glicht Ihnen, die erforderlichen gro\u00dfartigen Inhalte nur einmal<\/em> zu erstellen und f\u00fcr jeden E-Mail-Empf\u00e4nger immer wieder zu gebrauchen \u2013 vollautomatisch, 24 Stunden am Tag an 7 Tagen die Woche!<\/p>\n Sie erstellen n\u00e4mlich eine gewisse Anzahl von E-Mails (eine Abfolge oder Serie von E-Mails) und legen diese als Autoresponder-Folge in Ihrem E-Mail-Marketing-Dienst an. Sie stellen dabei genau ein, zu welchem Zeitpunkt bzw. in welchem Intervall ein neuer E-Mail-Empf\u00e4nger die Mail-Serie erhalten soll. Den Rest macht dann der Autoresponder v\u00f6llig automatisch.<\/p>\n Klingt kompliziert? Ist es nicht! Hier ein Beispiel:<\/p>\n Interessant A tr\u00e4gt sich soeben in Ihre E-Mail-Liste ein. In Ihrem Autoresponder haben Sie folgende E-Mail-Serie hinterlegt:<\/p>\n Der besondere Anreiz f\u00fcr den Besucher, sich in Ihren Verteiler einzutragen, stellt ein kleines Geschenk (Freebie) dar. Das kann ein kleines E-Book sein, eine Checkliste, ein besonderes Video oder ein kostenloses Webinar \u2013 Ihrer Fantasie sind keine Grenzen gesetzt! Dieses Freebie liefern Sie mit der ersten, sofort versendeten E-Mail automatisch aus.<\/p>\n Alle 4 Mails haben Sie dabei nur ein einziges Mal geschrieben und im Autoresponder zum festgelegten Zeitpunkt gespeichert. Die ersten drei sind reine<\/em> Content-Mails, die das Vertrauen des Empf\u00e4ngers steigern, indem Sie ihn mit hochwertigen Inhalten im Austausch gegen seine wertvolle Zeit versorgen.<\/p>\n Erst die vierte Mail ist eine Verkaufsmail<\/em><\/strong> (in der Sie es mit dem Verkaufen aber auch wieder nicht \u00fcbertreiben sollten)!<\/p>\n Als Faustregel kann man sagen, dass nur jede 4 oder 5 Mail ein Verkaufsangebot beinhalten sollte. Man mailt dann also nach der Formel \u201eVVVS\u201c (wobei V = Value = Mehrwert\/Content und S = Sale = Verkauf).<\/p>\n Interessent A, der sich eben gerade eigetragen hat, bekommt jetzt also innerhalb von maximal 15 Tagen eine Folge von 4 E-Mails \u2013 vollautomatisch und ohne Ihr weiteres Zutun!<\/p>\n Interessent B tr\u00e4gt sich jedoch erst n\u00e4chste Woche ein. Was ist mit ihm?<\/p>\n Er erh\u00e4lt in Abh\u00e4ngigkeit seines<\/em> Eintragungsdatums ebenfalls<\/em> die Folge der Autoresponder-Mails!<\/p>\n Jeder Empf\u00e4nger wird also individuell betrachtet und die angelegten Autoresponder-Mails werden f\u00fcr jeden einzelnen Empf\u00e4nger immer \u201ewieder verwertet\u201c. Der tausendste Empf\u00e4nger wird somit genauso behandelt und versorgt, wie der allererste.<\/p>\n Das bedeutet f\u00fcr Sie:<\/p>\n Minimalen<\/em> Aufwand bei maximalem<\/em> Vertrauensaufbau! Einmal eingerichtet l\u00e4uft Ihr Autoresponder, der Vertrauensaufbau und die Umwandlung von \u201eblo\u00dfen\u201c Interessenten in zahlende Kunden zu 100% auf Autopilot! Egal wie besch\u00e4ftigt Sie auch sein m\u00f6gen, Ihre Kunden werden rundum gut betreut!<\/p>\n Das bedeutet f\u00fcr den Empf\u00e4nger:<\/p>\n Hochwertige Inhalte, hohe Zufriedenheit und dadurch hohes Vertrauen! Dieses gute Gef\u00fchl und das Gef\u00fchl den Verk\u00e4ufer zu kennen und zu wissen, dass er Qualit\u00e4t liefert, sorgt letztlich f\u00fcr eine deutlich h\u00f6here Wahrscheinlichkeit von Ihnen zu kaufen!<\/p>\n \u00dcbrigens: Text-Mails oder vom Design her schlichte Newsletter sind besser als \u201eGrafik-Bomben\u201c, die zwar das Designer-Herz h\u00f6her schlagen lassen, beim Empf\u00e4nger aber auch wesentlich schneller als \u201eblo\u00dfer\u201c Newsletter (und damit Werbung) gel\u00f6scht werden.<\/p>\n Und eins noch: Der Versand alle 10-15 Tage mit einem<\/em> Thema pro Newsletter und einer klaren<\/em> Handlungsaufforderung (die durchaus 2-3 Mal im Text wiederholt werden kann), ist besser, als nur ein Newsletter alle 2 Monate mit 5 Themen gleichzeitig\u2026<\/p>\n Der dritte Fehler bei vielen Newslettern ist der, dass zu stark monologisiert wird. Sie<\/em> sind von Ihrem Angebot nat\u00fcrlich voll \u00fcberzeugt und sind der Meinung, dass jeder<\/em> Ihr Produkt haben sollte \u2013 klar! Deswegen neigen Sie zum Schw\u00e4rmen dar\u00fcber, wie toll und gut Ihr Produkt ist und lassen andere kaum mal zu Wort kommen.<\/p>\n Aber einleitend zu diesem Artikel hatten wir gesagt: \u201e E-Mails bieten einfach die direkteste M\u00f6glichkeit der Kommunikation<\/em> mit Ihrem Interessenten oder Kunden.\u201c<\/p>\n Kommunikation hat immer zwei Seiten. Wenn nur einer die ganze Zeit spricht, so handelt es sich um einen Monolog, keinen Dialog und damit um keine Kommunikation.<\/p>\n \u201eTexten\u201c Sie Ihre E-Mail-Leser also nicht \u201ezu\u201c! Machen Sie sich immer bewusst, dass Sie echten Menschen schreiben!<\/p>\n Wenn Sie das immer vor Augen haben, werden Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mails auch pers\u00f6nlich wirken. Dazu z\u00e4hlt z.B.:<\/p>\n Das waren nur mal einige praxisorientierte Tipps zum umfangreichen Thema E-Mail-Marketing. Viele weitere E-Mail-Marketing-Tipps erhalten Sie in der kostenlosen Videoserie des Lead-Motors: https:\/\/nabenhauer-consulting.com<\/a><\/p>\n Anschauen lohnt sich!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" So etwas wie \u201eE-Mail-Marketing\u201c oder \u201eNewsletter\u201c, klingt f\u00fcr den einen oder anderen nach einer l\u00e4ngst \u00fcberholten…<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1447328706:9"],"_edit_last":["9"],"_s2mail":["yes"],"feature_post":[""],"post_media_type":["image"],"quote_author":[""],"link":[""],"embed_code":[""],"slider_button":["0"],"slider_effect":["fade"],"slide_speed":[""],"image_array":[""],"sidebar_selector":[""],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["1198"],"penci_post_week_views_count":["2"],"penci_post_month_views_count":["14"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["![\"E-Mail\"](\"http:\/\/lead-motor.com\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/sek154715.jpg\" "\\"E-Mail\\"")
<\/a><\/p>\n1. Content is King \u2013 Der Inhalt ist K\u00f6nig<\/h3>\n
2. Starten Sie jeden Newsletter mit einem Autoresponder<\/h4>\n
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3. Kommunizieren<\/em> Sie und monologisieren<\/em> Sie nicht<\/h4>\n
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