Es sind viele Artikel im Umlauf, die beschreiben, was man alles mit gutem Content machen kann. Eine \u2013 und zwar die ganz entscheidende \u2013 Frage wird dabei oft gar nicht behandelt: Was ist guter Content?<\/p>\n
In vielen Gespr\u00e4chen mit Marketingverantwortlichen , unabh\u00e4ngig von der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, kann man feststellen, dass viel Zeit darauf verwendet wird die Platzierung von Werbebannern und Werbebotschaften zu besprechen und das Budget zu verteilen. Damit agieren viele Unternehmen immer noch nach traditionellen Mustern und bewerben ihre Produkte und L\u00f6sungen nach dem Gie\u00dfkannenprinzip.<\/p>\n
Erfolgreiches Content Marketing setzt voraus, dass man sich intensiv mit seinen Kunden und deren Bed\u00fcrfnissen auseinandersetzt. Um eine gute Basis f\u00fcr die Auswahl des Contents zu schaffen gilt es eine elementare Frage zu stellen:<\/p>\n
Wer sind meine Kunden?<\/p>\n
Die Zielgruppenanalyse ist immer noch \u2013 und wird es wohl auch immer bleiben \u2013 eines der wichtigsten Werkzeuge in Marketing und Vertrieb. Durch eine sorgf\u00e4ltige Einteilung und Charakterisierung meiner Kunden kann ich meine Inhalte ganz gezielt auf eine Gruppe ausrichten. Dabei wird die Zielgruppe in der Literatur vornehmlich nach folgenden Kriterien eingeteilt:<\/p>\n
Sind die verschiedenen Kundengruppen identifiziert, kann der aufzubereitende Content beispielsweise ganz gezielt an den einzelnen Kategorien der Bed\u00fcrfnispyramide nach Maslow ausgerichtet werden. Geht es in erster Linie um die reine Befriedigung der Grundbed\u00fcrfnisse (Kauf von Toilettenpapier) oder m\u00f6chte ich mir einen lange gehegten Wunsch erf\u00fcllen (Buchung einer Traumreise).<\/p>\n
Eine weitere zentrale Frage f\u00fcgt sich dann nahtlos an die Zielgruppenanalyse an:<\/p>\n
Wie oder was suchen meine Kunden?<\/p>\n
Bekannter ist diese Fragestellung wahrscheinlicher durch die Keywordanalyse. Jeder, der schon mal mit Google Adwords gearbeitet hat stand vor genau dieser Entscheidungsfindung. Welche W\u00f6rter und Phrasen geben die Kunden bei Suchmaschinen ein, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten? Durch die st\u00e4ndige Weiterentwicklung des Suchalgorithmus von Google zu einer semantischen Suche wird der Informationsgehalt immer wichtiger. Denn, Google m\u00f6chte qualitativ hochwertige Ergebnisse pr\u00e4sentieren.<\/p>\n
Guter Content entsteht aus der richtigen Mixtur von Zielgruppenanalyse, Leistungsangebot meines Unternehmens, erweitert um Umkreisinformationen und den recherchierten Keywords.<\/p>\n
Mit der Abarbeitung der Hausaufgaben ist die Basis f\u00fcr einen professionellen Redaktionsplan gelegt. Mit dem eigenen USP kombiniert kann man sich klar als Experte f\u00fcr das besetzte Thema pr\u00e4sentieren und als Leuchtturm Orientierung geben.<\/p>\n