Verkaufsstrategie

Verkaufsstrategie umfasst die Planung und Abstimmung aller relevanten Maßnahmen, die den Verkauf von Waren und Dienstleistungen fördern. Strategie ist dabei im Gegensatz zur (kurzfristigen) Taktik immer unter längerfristigen Aspekten zu sehen, wobei Langfristigkeit situationsbedingt definiert wird.
Die Verkaufsstrategie versucht aus vielen sich zum Teil auch widersprechenden Elementen ein einheitliches abgestimmtes Erfolgsszenario zu entwerfen und umzusetzen.

Wichtige Elemente auf der Grundlage der Unternehmensstrategie sind:

• Marketingkonzept,
• Abgrenzung des zu bearbeitenden Marktes,
• Bestimmung der Zielgruppen,
• Auswahl der Absatzmittler,
• Angebotsprioritäten für den Verkauf,
• Definition und Interpretation der Marketingziele im Verkauf,
• mittelfristige Verkaufsziele quantitativ und qualitativ

Quelle: http://www.handelswissen.de