Selling-Center

Als Selling-Center bezeichnet man die Gruppe von Personen, die auf Anbieterseiten am Verkaufsprozess oder nur an Verkaufsverhandlungen beteiligt sind.
Zum Selling-Center gehören beispielsweise, Berater, Verkäufer, Vertriebsingenieure, Projektleiter, technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.