Vertriebssteuerung
Die Vertriebssteuerung ist ein Teilbereich der Unternehmensführung. Die Vertriebssteuerung setzt die strategischen Ziele des Unternehmens in ein operativ umsetzbares Vertriebsziel um und macht damit den Vertrieb zu einem strategischen Instrument der Unternehmensführung. Die Vertriebssteuerung kann ein Teilbereich des Marketings sein.
Aufgaben
- Planung des Vertriebserfolgs nach Kunde, Produkt, Region, Vertriebsbeauftragter
- Vorgabe des Umsatzes je Vertriebsressource
- Vorgabe des Umsatzes je Kunde
- Vorgabe des Umsatzes je Produkt
- Kontrolle der Planungsvorgabe
- Analyse der Abweichung
- Erarbeitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
- Provisionsabrechnung der Vertriebspartner etwa nach Zielvereinbarung
Rollen und Verantwortlichkeiten
Je nach Unternehmensgröße und Organisationsstruktur kann die Vertriebssteuerung bei einer oder mehreren Personen liegen, die ganz oder teilweise dafür verantwortlich sind. Da es sich bei der Vertriebssteuerung grundsätzlich um eine Führungsaufgabe handelt, ist die Geschäftsführung in der Verantwortung. In einer großen Organisation, die dazu tendiert, sehr arbeitsteilig zu sein, wird die Funktion der Vertriebssteuerung häufig eine Hilfs- oder Stabsfunktion der Bereichs- oder Vertriebsleitung.
Quelle: http://www.wikipedia.de
