Absatzpotenzial

Der Begriff Absatzpotenzial ist auf der Unternehmensebene der analoge Begriff zum Marktpotenzial. Während das Marktpotenzial die gesamte Aufnahmefähigkeit des Marktes umfasst, beschreibt das Absatzpotenzial den Teil des Marktpotenzials, der auf das betrachtete Unternehmen entfällt, d.h. die maximal mögliche Absatzmenge eines Unternehmens.

Die Ermittlung des Absatzpotenzials erfolgt durch sukzessive Abschichtung des Marktpotenzials. Nach jedem Analyseschritt zeigt sich, dass ein stets geringerer Teil des Marktpotenzials als relevant für das Unternehmen verbleibt. Mittels Anforderungs-, Image- und Motivuntersuchungen sowie Konkurrenzanalysen lässt sich der Teil der Gesamtnachfrage ermitteln, der dem Unternehmen auf Grund von Marktwiderständen verschlossen ist und somit der Teil ableiten, der als Absatzpotenzial verbleibt.

Diese Erkenntnisse ermöglichen eine Konzentration der Marketingaktivitäten auf die potenziellen Abnehmerkreise, bei denen die geringsten Kaufwiderstände zu erwarten sind.

Quelle: http://www.wirtschaftslexikon24.net