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ANALYSETOOL BB-12

IDEALER BUSINESS-KUNDE  

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Anders als bei einem Privatkunden können einige Zielpersonen (also eine Zielgruppe) gleiche Probleme, Sorgen, Engpässe oder Bedürfnisse lösen möchten. Im B2B sind Entscheidungswege eher lang und komplex, und sie werden größtenteils,  von mehreren Entscheidern gründlich geplant.